淘寶直播內(nèi)容如何策劃？淘寶直播活動(dòng)技巧有哪些？

         引流產(chǎn)品是店鋪比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品是我們直播主推的品，有差異化，性價(jià)比不錯(cuò)，需求量大，這個(gè)是直播中必須推薦的品，可以聯(lián)系占比50%到60%形象產(chǎn)品主推產(chǎn)品的錨點(diǎn)產(chǎn)品、價(jià)格偏高、突出主推款利潤建議10%-20%搭配產(chǎn)品跟進(jìn)引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品搭配的相關(guān)品類產(chǎn)品 建議可以是20%-30% 的搭配，福利產(chǎn)品 配合主播活動(dòng)、吸引人氣、不賺錢限量福利 產(chǎn)品建議 10-20%下來我在分享第二部分是關(guān)于直播話術(shù)的技巧 ，這個(gè)是我的一個(gè)直播腳本，我們開播之前一定要準(zhǔn)備和熟悉自己的直播腳本 ，一般我們做的腳本的時(shí)候我今天主要講解一下關(guān)于直播的產(chǎn)品話術(shù)的分類的話術(shù)邏輯第一點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品的地理優(yōu)勢(shì)，我拿農(nóng)產(chǎn)品舉例子比如這個(gè)產(chǎn)品是這個(gè)地方的地標(biāo)性的，我們可把這個(gè)得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)告訴大家第二是產(chǎn)品特性產(chǎn)品特點(diǎn)，這個(gè)是和其他的地方不一樣的地方第三是產(chǎn)品的價(jià)值，比如營養(yǎng)價(jià)值，對(duì)客戶有什么好處， 客戶的痛點(diǎn)在哪里第四，產(chǎn)品活動(dòng)，講解今天活動(dòng)售賣的規(guī)格，價(jià)格其次是是注意不能夸大產(chǎn)品的宣傳，廣告法等等由于時(shí)間關(guān)系我做一個(gè)我們的案例分享1.歡迎各位朋友來到直播間（歡迎語）2.產(chǎn)品口感特點(diǎn)春筍：脆嫩甘甜的口感，富含高蛋白的“森林蔬菜”、3月是吃筍的季節(jié)，更嫩最好吃的時(shí)候，一定要嘗個(gè)鮮（還有一星期左右會(huì)變老，口感變差，下周不再主推）小香薯：口感緊密、纖維少無絲、軟糯粉甜（蒸著、煮著都好吃）庫爾勒香梨：色澤悅目、味甜爽滑、香氣濃郁、皮薄肉細(xì)、酥脆爽口、汁多渣少、落地即碎、耐久貯藏、營養(yǎng)豐富等特點(diǎn)3.根據(jù)自己口感3.根據(jù)自己需求去拍我們需要主題內(nèi)容的策劃，我們根據(jù)日常粉絲關(guān)心的話題，比如節(jié)日話題，產(chǎn)品，品牌等元素進(jìn)行選擇，比如我們?cè)谧鲆粓?chǎng)七夕節(jié)的活動(dòng)主題的直播，我們可以把關(guān)于七夕的話題做一個(gè)專場(chǎng)去進(jìn)行直播，主推的產(chǎn)品就是七夕節(jié)活動(dòng)的產(chǎn)品我們我們是產(chǎn)品內(nèi)容的策劃，店鋪活動(dòng)，比如聚劃算活動(dòng)，我們的產(chǎn)品上新，店鋪爆款，等在我們直播中把今天直播，對(duì)我們消費(fèi)者的利益點(diǎn)展示出來小黑板：主播信息公告：福利抽獎(jiǎng)時(shí)間預(yù)告直播策略：限時(shí)限量限價(jià)（刺激成交）充分了解產(chǎn)品（成分 品牌 場(chǎng)景 推薦人群今天的分享就到這里謝謝大家主持人／整理/三三分享/榮耀2020年我在這里給大家分享一些我在直播實(shí)操中覺得有用的東西，做一場(chǎng)直播我們首先要有內(nèi)容的策劃，今天我們主要分享關(guān)于直播互動(dòng)的內(nèi)容策劃8.直播話術(shù)禁忌：不夸大產(chǎn)品，貼合實(shí)際，主播盡量面向鏡頭，少做無關(guān)直播事宜走這個(gè)思路出發(fā)，我們直播的內(nèi)容是和我們客戶群體所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行直播，不要一直按照商家的角度上說，自己的產(chǎn)品或者自己多么厲害如果想做好一場(chǎng)直播，那么內(nèi)容是需要策劃的，比如我今天來到陜西柞水來做農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)直播，提前2天就在準(zhǔn)備腳本和不斷的進(jìn)行內(nèi)容的修改，也就是我們是提前做好準(zhǔn)備的可以增加互動(dòng)的玩法，建立一個(gè)游戲庫，做游戲，比如一起做一個(gè)接龍成語的游戲 ，也可以才藝表演，雖然我們是賣產(chǎn)品帶貨為目的，但是我們也可以和粉絲互動(dòng)，比如點(diǎn)贊多少，我讓助理給大家唱歌                

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