淘寶618大促前后如何布局，中小賣家才能逆襲？

         隨著大促越來越接近，點擊花費(PPC)也是會隨之增高，轉(zhuǎn)化投產(chǎn)也會降低，因為消費者都想著看好產(chǎn)品，收藏架構(gòu)，618當(dāng)天轉(zhuǎn)化那接下來就分享一下，618活動大促不同階段的一些操作分享：618前期，我們注重的是投放的費用、收藏架構(gòu)、質(zhì)量分，這些指標(biāo)的成本占比和后期的投產(chǎn)預(yù)估引流時候，也需要注意投產(chǎn)的問題，如果投產(chǎn)不佳的情況，看是否產(chǎn)品哪方面出現(xiàn)了問題：大部分問題都出現(xiàn)于促銷方案，因為大促期間，消費者要看到的是你實實在在的便宜、優(yōu)惠一般來說不需要可以的去調(diào)整，我們只需要適當(dāng)?shù)募哟笸斗诺南揞~以及關(guān)鍵詞的出價適當(dāng)?shù)恼{(diào)整下，多關(guān)注流量的變化以及成交的比例，如果轉(zhuǎn)化和流量都好，那這個時候就根據(jù)實際的情況進(jìn)行調(diào)整，增加限額調(diào)高出價拿更多流量而PPC高的原因是商家們都想搶占、預(yù)熱這個618大促活動大促期間需要購買的人群已經(jīng)購買成功了，那結(jié)束后的1-2天銷售額肯定會隨之降低的（90%都會，10%不會降低的就不同了）主要做的是收割618未成交的流量人群，推廣耗費這塊可以適當(dāng)?shù)慕档?，做好大促后的人群維護(hù)以及下一季的商品上新做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備方面每一次大促錢，流量轉(zhuǎn)化也都會非常困難，而且點擊花費也很高，我們應(yīng)該如何做呢說實在的，畢竟疫情拖延了2個月時間，都想在618大促挽回?fù)p失的2個月營業(yè)額由于買家都在進(jìn)行收藏加購、觀望，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率大幅度降低，我們可以參考點擊花費成本和關(guān)鍵詞的展現(xiàn)收藏進(jìn)行一系列的統(tǒng)計、經(jīng)2-3天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計進(jìn)行調(diào)整，每一個關(guān)鍵詞都有一個購物車成本的，用花費除以購物車數(shù)，可以獲得購物車所需要花費的成本，這就代表著購物車成本越低，越容易獲取顧客的架構(gòu)，可以進(jìn)行提前預(yù)熱的加價                

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