淘寶賣家如何做好店鋪定位？如何選擇類目？

         三，根據(jù)市場分析去選擇類目選擇大于努力1，阿里指數(shù)先確定好一級類目用阿里指數(shù)，選擇好類目看趨勢，先確定好一級類目用阿里指數(shù)2，生意參謀可以借用朋友或者租用生意參謀，市場大盤，選擇當(dāng)下熱賣類目3，藍(lán)海類目軟件用一些市面上的藍(lán)海類目軟，找到藍(lán)海詞（市場大，競爭少的）類目確定后思考這幾個問題：比如標(biāo)品，要用核心詞或者藍(lán)海詞去淘寶搜索下，銷量排序，看看銷量第一需要多少：轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到你后面的銷售：退貨率決定了你是否賺錢的風(fēng)險(xiǎn)評估：決定了后面你的運(yùn)營思路和預(yù)算：毛利太低沒有必要去做產(chǎn)品屬性定位一，阿里指數(shù)選擇好類目，屬性細(xì)分，看看需要什么圖案，風(fēng)格，面料等等一次把各項(xiàng)屬性統(tǒng)計(jì)出來二，淘寶市場上找到熱賣產(chǎn)品把他們的屬性統(tǒng)計(jì)起來三，生e經(jīng)生e經(jīng)也可以統(tǒng)計(jì)這個類目的屬性成交，哪個月，哪些屬性成交比較好四，生意參謀專業(yè)版生意參謀-市場-行業(yè)客群，也有熱賣屬性，可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)參考幾種方法任選其一即可，不嫌麻煩的話，可以都做，相互印證，基本上不會相差很大人群選好了，這些都是相對應(yīng)銜接的，比如你的人群是學(xué)生，那么學(xué)生多數(shù)喜歡穿什么樣的衣服等等自己能想到的自己列一些，自己做一個人群畫像也可以用生意參謀來去查詢生意參謀-市場-行業(yè)客群，都有性別，年齡，職業(yè)等分析或者 生意參謀-搜索人群，用最大最精準(zhǔn)的詞去查詢都是可以知道自己的這個類目哪一類人群屬性占比最多，然后針對這部分人群去做優(yōu)化價格定位一，淘寶搜索最大的精準(zhǔn)詞二，阿里指數(shù)屬性細(xì)分，也可以查看這里要注意的是這是阿里，也可以理解為進(jìn)貨價，按照這個類目大概是30%～60%的毛利，倒推可以得出連衣裙在淘寶的售價應(yīng)該是70～180左右三，生意參謀專業(yè)版生意參謀-行業(yè)客群，如下圖這是生意參謀是兒童類目，大家保持統(tǒng)一類目去驗(yàn)證就好了四，生意參謀-搜索人群用最大最精準(zhǔn)的核心詞去搜索注意這里都是選擇最近30天，來去相互印證低了，以現(xiàn)在的消費(fèi)能力提升的趨勢，也不行，雖然一個人群各個價格都有人群，但是總有個占比數(shù)多的價格區(qū)間風(fēng)格定位風(fēng)格很重要，比如茵曼主做棉麻，風(fēng)格為文藝復(fù)古，年齡群體多數(shù)是18-29歲，那么視覺風(fēng)格就出來了，年輕的模特，背景搭配為文藝復(fù)古，還有拍攝的表情風(fēng)格都是比較統(tǒng)一，文藝復(fù)古范兒，從定位開始到各個環(huán)節(jié)，都是非常統(tǒng)一好處就是供應(yīng)鏈比較穩(wěn)定，類目沒得選擇，如果類目市場比較好，還可以，如果不好，競爭退貨等，那就有點(diǎn)難受了二，做自己熟悉的類目比如有的同學(xué)之前做過，或者運(yùn)營出身創(chuàng)業(yè)，就選擇自己熟悉的類目好處就是比較熟悉，這個類目如何做都知道，缺的只是一個貨源供應(yīng)鏈方面以上兩種方式都行，確定好類目，做好人群定位，根據(jù)人群做好自己的風(fēng)格價格等這里要說一點(diǎn)，可能大部分商家都是最開始那兩種定位了，也就是類目沒得選擇，也沒關(guān)系的，在你現(xiàn)有的產(chǎn)品上，去做好人群分析，各個環(huán)節(jié)把控好，視覺用心去做，總會慢慢變好的同樣的店鋪也是如此，淘寶已經(jīng)不是多年前那種雜貨鋪了，都講究定位，針對某個群體，來去為這類人群去服務(wù)，做好這類人群的產(chǎn)品，風(fēng)格，拍攝等等何為定位視覺定位以上人群做好了，視覺就出來了，比如你的人群是大學(xué)生，那你的風(fēng)格是不是偏校園系的，背景是不是可以是大學(xué)里的場景，比如操場上，長板椅上等等，模特是不是選擇學(xué)生，或者看著像學(xué)生好一點(diǎn)，感覺是不是拍攝一些青春的感覺，或者調(diào)查下，現(xiàn)在學(xué)生是什么樣的風(fēng)格，青春這些全部是一套銜接下來的，你定位好了你的人群，自然要為這些人群去精細(xì)化的服務(wù)和操作，價格符合這個人群，風(fēng)格符合，是不是購買成功率會很高等等提個書包，背景有點(diǎn)校園的感覺，這個也不算那么的好，大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色，定位，去好好研究拍攝視覺定位可以指導(dǎo)運(yùn)營，做到企業(yè)內(nèi)外一致品牌定位品牌名字也是至關(guān)重要的，好記憶，和產(chǎn)品相關(guān)，讓人聽到名字知道你們是做什么                

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