淘寶直通車(chē)，如何快速打造單品？有什么技巧嗎？

         直通車(chē)玩到現(xiàn)在，很多常規(guī)操作套路差不多都被大家所熟悉了，常見(jiàn)有7天螺旋打造，海量低價(jià)流量廣撒網(wǎng)，高價(jià)卡位法...各種操作套路可能給車(chē)手們選擇比較多，不過(guò)基本來(lái)說(shuō)操作套路也有他的局限性的，一般我在操作女裝等大類(lèi)目的時(shí)候用海量低價(jià)流量廣撒網(wǎng)效果會(huì)好點(diǎn)，因?yàn)榇箢?lèi)目特殊性，流量量比較大，但是整體轉(zhuǎn)化率很低，通常一個(gè)女款能到1%轉(zhuǎn)化率都是比較逆天的了，所以說(shuō)，如果想用卡位來(lái)操作的話(huà)，最后得出的效果是非常差的，更關(guān)鍵的是，女裝流量排名靠前和靠后的流量轉(zhuǎn)化率都是差不多的這個(gè)店鋪也是一個(gè)小類(lèi)目，操作的時(shí)候也是用的拖價(jià)法，小類(lèi)目的特點(diǎn)就是排名越靠后的流量轉(zhuǎn)化率越低：這個(gè)也是一個(gè)小類(lèi)目的，剛開(kāi)始的時(shí)候也是用拖價(jià)法操作，等銷(xiāo)量起來(lái)了，其實(shí)后期也是可以考慮用低價(jià)流量操作法來(lái)做，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量因?yàn)楫?dāng)我們產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量達(dá)到一定的量以后，排名靠后的流量轉(zhuǎn)化也會(huì)變得慢慢好起來(lái)，不比排名靠前的流量差期間出價(jià)降過(guò)一次價(jià)，從2.5降低到2.4這期間我們別急著降價(jià)，可以直接慢慢加預(yù)算，但是也不需要加太快增加預(yù)算會(huì)讓我們權(quán)重上漲更加大，也會(huì)促進(jìn)自然流量的增長(zhǎng)持續(xù)穩(wěn)定五六天以后可以考慮降價(jià)了，但是幅度要小，可以慢慢降，一次降一毛或者幾分都是可以的大家可以理解為溫水煮青蛙，一定不要急，太急的話(huà)降得太多很容易就會(huì)造成排名波動(dòng)太大，波動(dòng)太大那數(shù)據(jù)肯定會(huì)跌的我們需要有節(jié)奏的去操作：先看看這個(gè)案例店鋪：這就是一個(gè)比較典型的小類(lèi)目，我們高價(jià)卡位操作法，所以最近7天數(shù)據(jù)ppc達(dá)到了2.5一個(gè)，排名也是前六的，讓大家比較驚訝吧，不過(guò)驚訝的還在后面：這是一個(gè)開(kāi)了大半個(gè)月的車(chē)，所以剛上車(chē)的時(shí)候ppc甚至達(dá)到了接近4塊一個(gè)，現(xiàn)在到今天ppc已經(jīng)拖到2.3一個(gè)了，也算是挺順利的了，不過(guò)這兩天數(shù)據(jù)有點(diǎn)微跌，算是正常的拖價(jià)法后期也可以完美的演變成大范圍低價(jià)流量模式：最后總結(jié)下，直通車(chē)操作核心要點(diǎn)：1.點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這一點(diǎn)是必須要先解決的事情，如果這兩點(diǎn)優(yōu)化不好，直通車(chē)再好的套路都是行不通的繼續(xù)降的話(huà)可能會(huì)崩盤(pán)，所以要把握好節(jié)奏類(lèi)目平均ppc是1.5左右一個(gè)，這個(gè)類(lèi)目算是比較典型的，剛開(kāi)始操作的時(shí)候我也想過(guò)用均價(jià)ppc來(lái)操作，但是數(shù)據(jù)很差，轉(zhuǎn)化率只有10%左右，甚至更低核心就是要穩(wěn)住數(shù)據(jù)把控好節(jié)奏是很重要的，寧愿高出價(jià)多燒幾天都行，類(lèi)似于7天螺旋操作，如果這個(gè)預(yù)算燒了兩三天，自然流量沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，那么就可以加100預(yù)算，慢慢疊加上去女裝和小類(lèi)目有本質(zhì)區(qū)別，小類(lèi)目因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品都大同小異，流量也比較小，通常買(mǎi)家買(mǎi)東西都看銷(xiāo)量決定的，銷(xiāo)量越高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高，越能排名靠前，銷(xiāo)量都基本集中在前面那么幾個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在小類(lèi)目來(lái)說(shuō)，最好都用這個(gè)卡位拖價(jià)法，這種操作效果比較明顯，最好別吧操作女裝的思路用在小類(lèi)目上，這樣肯定行不通反之如果我們排名越靠后可能轉(zhuǎn)化就會(huì)越低，轉(zhuǎn)化越低，權(quán)重就會(huì)越低，權(quán)重低了排名就會(huì)更靠后，這是一個(gè)惡性循環(huán)，所以說(shuō)，如果我們想要好好做中小類(lèi)目，就必須要盡量用高價(jià)卡位法來(lái)操作但是魚(yú)和熊掌不可兼得，出高價(jià)卡位就意味著我們只能100塊拉100個(gè)點(diǎn)擊，甚至50個(gè)或者更少                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

被廠家投訴扣分淘寶寶貝發(fā)布不了！現(xiàn)在怎么辦？

手機(jī)淘寶首頁(yè)訪客從2000掉到200是什么情況？該怎么解決？

淘寶母嬰行業(yè)類(lèi)目小二是誰(shuí)？