如何靈活運用生意參謀，增加淘寶店鋪流量？

         行業(yè)排行1、流量總覽：從1天，7天，30天觀察店鋪變化和流量情況，尤其是想調整詳情頁和店鋪裝修，可以查看7天數(shù)據(jù)看調整效果，很多店鋪不缺乏流量，但是轉化就沒有那么樂觀了，流量總覽的這些數(shù)據(jù)，可以反映產品的手中率，以及進店訪客對產品的興趣值，尤其是跳失率嚴重過高，瀏覽時常太短，沒有把詳情頁完全瀏覽完，停留時長最少在8-10秒以上，數(shù)據(jù)才算合格，如果達不到這個指標，就需要重新做內功優(yōu)化流量看板流量看板主要是看有關流量的形成，可以看到以及流量走向和二級流量來源的情況，每天觀察數(shù)據(jù)走勢，以及各個渠道一個月的流量趨勢，看哪個渠道的流量更多，從這些數(shù)據(jù)里可以單獨選擇日期，查看是哪天開始有波動，做重點調整，同時不要忽略跳失率，平均瀏覽量，以及停留時長，另外觀察這些訪客，是搜索哪些關鍵詞進店的，根據(jù)這些數(shù)據(jù)就能診斷出店鋪是否有問題3、人群特征：可以看到進店買家的詳細數(shù)據(jù)，特征分布圖，可以準確分析我們需要的買家類型，查看店鋪現(xiàn)有人群，是否足夠精準，分析指標主要是淘氣值，消費層級，性別，以及新老訪客指標，看這些人群和店鋪的定位人群是否統(tǒng)一，比如說產品做的是高客單價，但是數(shù)據(jù)跟我們產品定位的人群不一樣，尤其是一些偏低人群，那么人群自然是不精準的客單看板主要查看的數(shù)據(jù)是支付買家購買產品的價格區(qū)間，以及人均支付見識，搭配推薦寶貝的情況，可以更直觀的看到，買家喜歡的產品價格區(qū)間，如果低客單產品就需要多做關聯(lián)影響，提升產品客單價，最大化的利用這些訪客，提高轉化率，連帶率也要多做關注，這個數(shù)據(jù)反饋的是，買家平均的單次消費產品件數(shù)，這個數(shù)值是越大越好，如果數(shù)值小，也要做優(yōu)化實時概況從這里可以看到，昨天和今天的實時數(shù)據(jù)對比，針對實時數(shù)據(jù)的反饋，發(fā)現(xiàn)和昨天同期相比出現(xiàn)了哪些數(shù)據(jù)上的波動，可以最快的做出調整，實時概況的右邊是層級情況，也可以看到距離下一層級，需要多少銷售額，如果店鋪的層級是持續(xù)下滑狀態(tài)，或者是排名位置一直是靠后的，可以查看訪客，成交率，客單價等等數(shù)據(jù)，看是具體哪里出了問題，好針對性的去調整，自主訪問一般都是主動成交的買家跳失率過高證明產品不受買家歡迎，會影響到產品權重，跳失率可以從裝修風格，產品描述，產品本身，定向重新做優(yōu)化，每個類目的跳失率標準都不同，一般類目的跳失率，在55%-75%左右算正常，人均瀏覽在2000以上，停留時長可以看到產品對于買家來說，有沒有吸引力，同時詳情頁是否優(yōu)質，根據(jù)這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并且及時調整人群不精準直接體現(xiàn)在轉化率指標，店鋪長期轉化不達標，系統(tǒng)就不會繼續(xù)分發(fā)給店鋪流量，可以針對性優(yōu)化人群，拉回店鋪里的產品平均客單價在50-100元，如果進店的消費人群是在30-50元，人群肯定是不精準的，尤其是這些低消費人群的占比最高，那么這些流量就不會給店鋪帶來轉化，也就是垃圾流量，這個時候需要把人群重新調整組合進行匹配測試，不要把人群圈的太細，不然流量會直接減少運營視窗-整體看板從運營視窗上可以看到很多數(shù)據(jù)，包括同行對比的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)的是店鋪最近狀態(tài)，可以從上面發(fā)現(xiàn)我和同行同平均，以及同行同層優(yōu)秀店鋪的差距，除了高客單的產品之外，轉化周期會稍微長一些，但是中低客單的產品，出現(xiàn)流量少，訪客低，轉化差等情況，導致的店鋪持續(xù)下滑，系統(tǒng)就會對店鋪的扶持減少，或是完全消失日常優(yōu)化店鋪需要數(shù)據(jù)做支撐，如果沒有數(shù)據(jù)的話，就不知道操作結果是怎樣，調整也沒有方向，其實即使現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運營時代，依然有很多人，對數(shù)據(jù)的敏感度很低，投入的推廣費用所積累的數(shù)據(jù)，不能有效利用，缺少數(shù)據(jù)產生后的調整意識，不能主觀判斷優(yōu)化方式是對是錯，經驗的欠缺，以及思想不轉變，都不能對店鋪進行分析和優(yōu)化，長久發(fā)展下去，店鋪自然會出現(xiàn)隱患和弊端右下角的搜索詞排行，其實就是引流關鍵詞的排行統(tǒng)，可以看到店鋪引流的關鍵詞主要有哪些，從排名上看，如果前幾名的關鍵詞引流效果很差，自然搜索肯定是做不起來，但是對于 已經有搜索流量的，可以查看關鍵詞更細致的數(shù)據(jù)比對，依照這些數(shù)據(jù)還可以針對特定關鍵詞重點優(yōu)化                

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