開淘寶店鋪使用直通車如何才能帶動自然流量呢？

         那么今天就在和大家重新談?wù)撘幌?，直通車究竟該如何帶動自然前幾天有個派代的朋友私聊我說：僅僅是一句我也沒辦法判斷，所以我看下這位朋友的車子（下圖）大家可以看的到，首先車子的分數(shù)很低，最高的也僅僅是個別的9分，這種車子我們都會說是賬戶權(quán)重太低了，這種車子先不談我們的日限額能不能燒出去，就算是日限額一天五千的燒，賬戶權(quán)重不做起來，自然流量也帶動不起來，也就是說，我們想帶動自然流量，第一步肯定是先吧賬戶權(quán)重做起來，賬戶權(quán)重做不起來，自然流量是想也不用想的拖價我們在字面意思可以解釋，就是慢慢的去往下降，首先我們每天的花費是不要去降低的，但是點擊率要維持住甚至可以提高，在寶貝權(quán)重上升的時候，在去逐漸降低，拖價的方式有很多種，可以通過時間折扣，也可以通過人群，下面說幾點拖價的時候需要注意的：（1）計劃如果提前燒完而點擊轉(zhuǎn)化都高于整個行業(yè)的時候，可以選擇做日限額的螺旋遞增（2）拖價一點要慢，不要頻繁去操作，后果就是很多時候都會影響到實時的點擊率（3）時間折扣可以按照每次百分之5到百分之10去調(diào)整，下調(diào)詞的價格要保證出價并沒有提高的情況下，再去查看車子排名是不是在靠前，出價是否降低并且位置沒變的情況下，每次2毛-4毛這樣去降低，一定要慢，而且要隨時觀察好流量情況是否降低，禁止頻繁去調(diào)動詞的出價和大家說個題外話，一般來說我們說的權(quán)重其實可以分為很多種：（一）產(chǎn)品的權(quán)重首先一個寶貝本身的權(quán)重高低，也是直接影響自然流量的原因，就好像如果我們改動了一個（二）賬戶的權(quán)重就像上圖一開始我們所說的，賬戶權(quán)重太低，所以自然流量帶動不起來，一般像我們開車，賬戶權(quán)重是我們第一步要去解決的，不管是自然流量的問題還是后期降低PPC，都離不開我們先把賬戶權(quán)重去做上來還有就是很多人也會像一開始問老司機那個朋友一樣，每天也是日復一日的燒著錢，就是看不見自然流量的效果，賬戶權(quán)重沒做起來可能就是你現(xiàn)在存在的一個問題，不過一般遇見這種問題的都是剛?cè)肟拥男率植惶私庵蓖ㄜ嚨囊郧叭绻f提高質(zhì)量得分，我們做好流量和點擊率兩個方面就可以了，但是在去年改版之后，流量和點擊率固然重要，但也不是影響的全部因素了，經(jīng)過測試直通車數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化收藏加購ROI都會對分值有影響，所以我們不能單單的去做點擊率，下面和大家簡單說一下影響的地方，具體可以看之前老司機的帖子還有就是人群，關(guān)鍵詞，匹配方式，地域等等都會直接影響點擊率，除了人群其他幾方面都很簡單，給大家個以前講人群的鏈接，不懂的可以去了解一下：收藏加購轉(zhuǎn)化這些，一方面是直通車本身引流的精準，這就牽扯到選詞、人群、地域這些因素，另一方面就是要在產(chǎn)品本身的內(nèi)功，簡單來說就是詳情，基礎(chǔ)銷量，評價，性價比這些方面，具體也可以看下面的帖子：3.ROI主要是看類目而定了，首先客單價比較低的產(chǎn)品本身就很難做ROI，而影響ROI一方面是轉(zhuǎn)化率上面說了，另一方面大家比較關(guān)心的就是后期PPC的拖價，下面和大家重點說下這方面，都知道大家比較關(guān)心這個舉個例子，像做到這個賬戶的情況下，才有機會去帶動自然流量，大家可以注意就是我并沒有刻意去排列關(guān)鍵詞截的圖，而且整個計劃質(zhì)量得分基本都穩(wěn)定在了十分，這也是我們通常所說的賬戶權(quán)重穩(wěn)定了，比如拖價去降低PPC，也是要在這個情況下在去做因為在剛開始操作的時候，賬戶權(quán)重都不會太好，還有就是現(xiàn)在直通車有人群或者說標品卡位的影響，所以前期可能PPC都會高一點，不過有了拖價后期可以把PPC做的低一點，從而也能讓ROI高一些所以我們想要自然流量，第一步就是要做賬戶權(quán)重，賬戶權(quán)重低的不是直通車沒效果，而是你并沒有達到那個要求，如果每個人開車就有自然流量，行業(yè)這么多店鋪哪有那么多流量去分割首先賬戶權(quán)重穩(wěn)定僅僅是第一步需要做好的，而帶動自然流量并不是僅僅靠賬戶權(quán)重足夠高，而是要寶貝的權(quán)重高，做好賬戶權(quán)重的原因就是為了通過直通車去提高寶貝權(quán)重去打下基礎(chǔ)                

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