幕思城>電商問答>活動(dòng)策劃>開淘寶店鋪該怎么做母親節(jié)促銷活動(dòng)呢?有哪些活動(dòng)值得參加?

    開淘寶店鋪該怎么做母親節(jié)促銷活動(dòng)呢?有哪些活動(dòng)值得參加?

    138****9973樓主|2022-07-15|14:10|發(fā)布在分類 / 活動(dòng)策劃|閱讀:4581

             流程1:確定全年活動(dòng)期這工作在前一年12月就完成了,作為女性化妝品網(wǎng)店,流程2:目標(biāo)和成本設(shè)定該工作2月底開始,從店鋪的經(jīng)營情況和儲(chǔ)備資金來看,該活動(dòng)要形成一定的銷售額,且不能賠錢,但以店鋪信譽(yù)與可投入的市場費(fèi)用,不賠錢還形成銷量大幅增長很有難度流程3:需找活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)(詳細(xì)數(shù)據(jù)目標(biāo)設(shè)定)該工作在3月初進(jìn)行完成銷售增長,通常是通過提升客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量、復(fù)購率四項(xiàng)來做的流程5:活動(dòng)前期執(zhí)行4月整月執(zhí)行內(nèi)容:1 設(shè)計(jì)母親節(jié)活動(dòng)VI,包括祝福卡片,專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產(chǎn)品推薦單(推薦單要很煽情)(花了不少預(yù)算)2.       5月第1周周末-第二周周三下午4點(diǎn)前,推出“母親節(jié)前送不到,直接退款”的活動(dòng),讓消費(fèi)者放心購買(NND,本來是想免費(fèi)升級(jí)順豐,結(jié)果才想起化妝品人家不送)2 提前1個(gè)月,在4家女性社區(qū)論壇發(fā)起“寫母親節(jié)送媽媽的話,免費(fèi)得XX面膜”的活動(dòng),1W的銀子很多都充當(dāng)運(yùn)費(fèi)了(要是能進(jìn)淘寶的免費(fèi)試用就更好了,不過即使是這些論壇,發(fā)起贈(zèng)送活動(dòng),也需要提前1個(gè)月到20天就進(jìn)行聯(lián)絡(luò)才行)流程7:活動(dòng)反饋與活動(dòng)積累母親節(jié)后:執(zhí)行內(nèi)容:1.       算賬,數(shù)據(jù)是否達(dá)到:流量剛剛達(dá)到,轉(zhuǎn)化率超出不少,沒有賠錢,銷量目標(biāo)達(dá)到根據(jù)2010年同類店鋪的銷量增長和該品牌針對中老年女性產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù),2011年母親節(jié)活動(dòng)的銷量增長目標(biāo)確定根據(jù)銷量增長目標(biāo)、20元優(yōu)惠券,計(jì)算出活動(dòng)毛利最大值,再減去同期人員與辦公成本,就是活動(dòng)的市場預(yù)算,很可憐,只有不到1W元流程4:活動(dòng)設(shè)計(jì)該工作在3月下旬完成活動(dòng)的首要考慮,是解決精準(zhǔn)流量來源的問題,可用資源也就那么點(diǎn)這么看,要完成目標(biāo),首要任務(wù)是找到適合的推廣方式(成本低、精準(zhǔn)度高),數(shù)據(jù)設(shè)定也就是流量增長(成本低)與轉(zhuǎn)化率稍微增高(精準(zhǔn)度高)                

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