淘寶店運營技巧有哪些，應(yīng)該怎么做推廣引流，怎么轉(zhuǎn)化？

         ：其實汽車品類的售賣很有意思，你會發(fā)現(xiàn)價格在個個地域的差別和款型顏色方面都有差別，能夠調(diào)動客戶的積極性你說的那些方面非常重要，其他的形式方面，還有線上的查詢，對比，互動，以及品牌概念的植入，能夠拉動客戶的積極性，這方面尤其是互動方面比較重要，消費者對于大眾品牌的互動比較關(guān)注，比如追星一個概念，消費者在活動期間參與并且融入活動情感交流是很好的方式，打出愛國，民族等概念引起共鳴能夠拉動參與度你說到全球鷹線上價格不如4s劃算的情況會出現(xiàn)，個個地域經(jīng)銷商的不同貼補的政策和價格是有偏差，品牌淘寶活動實際上能夠拉動更多人關(guān)注汽車，選擇汽車效果就已經(jīng)達到，例如你知道全球鷹價格沒有4s店劃算，實際上廣告活動的目的就已經(jīng)達到，活動營銷到你關(guān)注汽車，查詢價格的對比我們在去年夏天就已經(jīng)和手機淘寶進行過合作，在哈根達斯的線下廣告中加入二維碼，讓用戶掃碼來領(lǐng)優(yōu)惠券，進行線上線下結(jié)合的營銷，而今年我們想在這基礎(chǔ)上玩點更新潮更有創(chuàng)意的：汽車類是非常需要品牌效應(yīng)的品類，需要長期的品牌積累和大量的曝光宣傳，天津一汽的秒殺活動實際上是典型的熱點事件結(jié)合的品牌營銷活動，淘寶平臺是介于媒體品牌和電商銷售雙重屬性的，熱點事件在淘寶的展現(xiàn)方式并非是報道，而是體現(xiàn)在事件周邊熱賣產(chǎn)品的銷售，例如歐洲杯期間零食銷量猛增而是徹底轉(zhuǎn)換思路，手機有自己的特性，使用手機的人群有不同的特點、不同的需求，所以做移動互聯(lián)網(wǎng)，從根本上來說，就要重構(gòu)思路.但這個需要一個過程，需要考慮好在產(chǎn)品定價和渠道上要先考慮好線上與線下如何分配、結(jié)合，就前期而言，可以借助一些已有的模式和手段進行嘗試，比如團購，比如二維碼.傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢是具備線下的渠道，一方面要考慮如何能把線上的新型購買人流引導(dǎo)到線下，另一方面考慮如何在不增加線下門店、渠道的情況下，通過網(wǎng)絡(luò)能把商品銷售給更多的顧客實現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)化方面，比如汽車，電腦高單價的產(chǎn)品方面，長期的品牌沉淀和持續(xù)的曝光是轉(zhuǎn)化的很大的因素，消費者需求購買是此類產(chǎn)品的主要銷售目標，而消費者再有需要時候能夠把品牌作為選擇目標而且比重較大是轉(zhuǎn)化的重要因素，所以一汽的活動實際上就是在做品牌在人心的植入和好感度的提升，并且再現(xiàn)有需求的用戶中打網(wǎng)拉起一批用戶的購買意向采集因此我們將二維碼的 有效性結(jié)合手機的便利性，打通了線下與線上互動的操作循環(huán)，同時哈根達斯的線下門店資源和手機淘寶的線上資源緊密配合，即能確保此次營銷資源以及活動能夠得到最高效的整合全球鷹熊貓不也總是搞活動，價格還沒現(xiàn)在4S店劃算呢：汽車秒殺后客戶采集到6259名的意向購車信息，這些信息包含用戶聯(lián)系方式，地址身份證，實際上汽車的售賣和其他類目的相同，只是轉(zhuǎn)化比較相對較低，符合高客單價低轉(zhuǎn)化的概念，所以活動實際上利用大量曝光流量的方式打網(wǎng)獲取購車意向的用戶，線上能夠做到此類用戶的采集后，則需要現(xiàn)在4s店鋪的配合促銷才能起到真真的效果：營銷活動和產(chǎn)品的類別還是有區(qū)隔，一般較大品牌的費用基本都是過百萬，包含廣告，制作，禮品方面，傳統(tǒng)品牌商營銷建議需要在營銷設(shè)定方向做好工作，搭載平臺選擇，形式輸出，流量導(dǎo)入三個方面入手，比如銷量選擇聚劃算，互動粘性選擇淘金幣，積累人氣選擇類目活動搭載這個活動不單單是手機二維碼，而是“通過線上顧客的宣導(dǎo)+線下門店推廣+手機淘寶的平臺支持”的營銷活動                

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