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    淘寶店運(yùn)營(yíng)技巧有哪些,吸引訪客流量轉(zhuǎn)化技巧有哪些?

    正當(dāng)青春樓主|2020-09-06|11:21|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:6779

             另一方面是深層次的,這樣的戰(zhàn)略意味著是不惜費(fèi)用,先搶占市場(chǎng)占有率的思維,有了市場(chǎng)在逐步提高利潤(rùn)率,那么前提條件就是要降低對(duì)毛利率的要求,否則主要目標(biāo)和次要目標(biāo)產(chǎn)生沖突,出現(xiàn)在實(shí)際中的操作就會(huì)出現(xiàn)不知道怎么做才是對(duì)的問(wèn)題,比如,當(dāng)我考慮利潤(rùn)率的時(shí)候,一定會(huì)降低投入費(fèi)用,費(fèi)用降低意味著我對(duì)選擇那些推廣工具多了很多顧慮,費(fèi)用高的,我不會(huì)用了,費(fèi)用高的,一般來(lái)說(shuō)效果相對(duì)要好,要快,我可能會(huì)用些費(fèi)用低的廣告,活動(dòng),那樣最終就影響了主要目標(biāo)的完成,主要目標(biāo)沒(méi)用完成,無(wú)論最后的毛利率多高,都意味著今年的營(yíng)銷戰(zhàn)略失敗了我千辛萬(wàn)苦的找到這么一本專業(yè)的書(shū),一看,上面很多名詞看不懂啊,什么USP,營(yíng)銷了,詞語(yǔ)我都不明白啊,其中就有這個(gè)4P,中國(guó)字的,咱還能猜一猜,這個(gè)4P的縮寫(xiě)根本猜不出來(lái)啊,還有上面那個(gè)USP,看了一遍,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題啊,這個(gè)書(shū)太專業(yè),不會(huì)告訴這些名詞解釋啊,我的跨度大了,需要先看基礎(chǔ),然后在看專業(yè)書(shū)籍,回頭又找基礎(chǔ)書(shū)籍看,就是科特勒的營(yíng)銷學(xué),哈哈,想學(xué)營(yíng)銷的朋友,知道看啥書(shū)了吧你為啥不推廣你的利潤(rùn)型產(chǎn)品,去順便讓人知道,原來(lái)這品牌的產(chǎn)品里面還有這么便宜的貨呢,原來(lái)今天打折啊,撿到了啊,買(mǎi)了你利潤(rùn)產(chǎn)品同時(shí)捎帶一個(gè)便宜的,就是不買(mǎi)你利潤(rùn)型的,也會(huì)捎帶一個(gè)便宜貨,奶奶低,賊不走空啊一丶營(yíng)銷組合{這就是我們常說(shuō)的策略范疇,也就是我們能表面看到的東西,外行人看所謂的案例,其實(shí)就是看這些東西,看的挺熱鬧,人家做的好,原來(lái)這么做的的啊,我也這么做,其實(shí)大多數(shù)人不能夠通過(guò)這些東西看透營(yíng)銷組合背后的原理,除了看熱鬧外,啥都沒(méi)學(xué)到本身是賣(mài)便宜東西的人,幾乎很難讓他去買(mǎi)價(jià)格高的產(chǎn)品,一個(gè)奔著賣(mài)中高價(jià)格產(chǎn)品的人,突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)品牌今天還有打折,他本來(lái)就買(mǎi)一件,現(xiàn)在會(huì)買(mǎi)一堆我能時(shí)候的是,這個(gè)過(guò)程是很漫長(zhǎng),但是是相對(duì)的,你想讓全國(guó)人民都喜歡你,我告訴你,你100年也完成不了,你的資金不夠讓那么多人喜歡你,但是你可以讓10個(gè)人,百個(gè)人先喜歡你,你在這百人里面你就是品牌,他們喜歡你了,他們的朋友就可能喜歡你,朋友的朋友還可能喜歡你,聽(tīng)說(shuō)過(guò)“七度空間理論”沒(méi)有,找到關(guān)鍵人物,最多其次,你可以聯(lián)系到美國(guó)總統(tǒng)說(shuō)個(gè)我實(shí)際中是怎么操作吧,比如化妝品,我首先是根據(jù)我的總體定位,進(jìn)行產(chǎn)品定位,然后設(shè)計(jì)設(shè)定了我的主色,輔助色,名稱,標(biāo)示啥的,他們?cè)诟鱾€(gè)地方那么包裝設(shè)計(jì)中我就要使用視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)了,根據(jù)這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行添加和表達(dá)我的定位,保證不偏離定位這就是占便宜心理法則的另一種現(xiàn)在該說(shuō)說(shuō)走量型產(chǎn)品價(jià)格了,這類產(chǎn)品特點(diǎn)就是大量出貨,利潤(rùn)雖然低,架不住賣(mài)的多啊,基本都是大眾通路貨,即使是服裝,款式,面料完全一樣,連生產(chǎn)工廠都是一家OEM出來(lái)的,工人都是都是一個(gè),都是上完廁所沒(méi)洗手做出來(lái)的,還有股子味道呢那個(gè)都不選,把所有要素分類,主要要素和次要要素,比如,視覺(jué)沖擊是主要的,那我把視覺(jué)沖擊的優(yōu)勢(shì)部分提取出來(lái),然后是易于聯(lián)想的是第二,好,把易于聯(lián)想的包裝部分提取出來(lái),以此類推,最后組合,組合的基礎(chǔ)是綜合評(píng)分比較高的設(shè)計(jì)里面,這樣就完成了包裝設(shè)計(jì)了沒(méi)關(guān)系,雖然是走量產(chǎn)品,你的定位一旦成型,你的品牌溢價(jià)能力就出來(lái)了,你可以比別人貴一些,一樣賣(mài)的很好,品牌號(hào)召力和價(jià)格號(hào)召力很多時(shí)候針對(duì)的目標(biāo)群體是不同的,這是一,同樣的一群認(rèn)品牌的人,只會(huì)認(rèn)為,你是正版,價(jià)格低的是盜版                

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