淘寶店新手如何入門淘寶運(yùn)營，怎么做推廣運(yùn)營，怎么引流？

         不知道說完這些你能不能理解權(quán)重的意思，然后咱們結(jié)合產(chǎn)品來看，一個(gè)產(chǎn)品從誕生也是自帶身份屬性，名牌企業(yè)、國企、小作坊等，這就對應(yīng)了富二代還是民二代，作為知名企業(yè)的產(chǎn)品那么在一開始推廣的時(shí)候本身就是加權(quán)項(xiàng)，從平臺到買家都會高看一眼，而在操作時(shí)候這樣的企業(yè)往往也都是財(cái)大氣粗，各種花銷也是大手大腳，錢花出去了，銷量自然起來的快也多，那么產(chǎn)品本身加的權(quán)重就高一些，而像普通的商品，沒有那么大的投入所以拼的就是其他方面，死磕數(shù)據(jù)，做一定的差異化，我不需要廣告去維持我的知名度，也沒有那么大的推廣花費(fèi)，那么我成本是要低一些，便宜一些來帶動我的轉(zhuǎn)化率，搜索搶不過你，我可以試試首頁流量，我可以試試直播等，總有適合我的地方，所以我們要做的就是不斷的去增加我們的權(quán)重，這樣才能盡可能的被更多人看到，不管搜索還是首頁，都是機(jī)會更多一些說完提高訪客就是提高轉(zhuǎn)化率了，這個(gè)你要看和什么關(guān)系，一個(gè)是價(jià)格、一個(gè)是銷量還有評價(jià)，還有你的主圖和詳情能不能打動人，還有店鋪有沒有活動等等，一般來說價(jià)格因素刺激比較大，很多人也都喜歡比價(jià)，價(jià)格低一些，有基礎(chǔ)的評價(jià)，還是要好一些，但是低價(jià)了你要注意人群標(biāo)簽的影響，你要不準(zhǔn)備做這部分人群前期還是別高價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)要給你提個(gè)醒，低價(jià)值人群售后也是麻煩事，就算你99塊錢的東西賣9.9，依然有人覺得你賺了他9.8，稍有不滿意就是差評其實(shí)爆款這個(gè)真的是從開始到現(xiàn)在一直都再談并且還很有用的，彼時(shí)的淘寶銷量權(quán)重很高，基本上搜索出來都是按銷量去排名，所以誰靠前誰流量就高，那時(shí)候還有個(gè)位置叫豆腐塊，當(dāng)時(shí)豆腐塊時(shí)期也不只是看銷量，已經(jīng)有考核很多的數(shù)據(jù)了，但是后來逐漸的被千人千面流量取代，還有直通車位置，然后就是流量轉(zhuǎn)移到無線端，PC豆腐塊逐漸就退出了歷史舞臺，而現(xiàn)在為什么還要有爆款呢，一個(gè)是爆款獲取流量的能力還是沒的說，銷量高了還是有優(yōu)勢也是會有流量的，當(dāng)然這個(gè)銷量也是分權(quán)重的，正常自然搜索賣出去的是最高的，其次就是直通車超推這些，再就是活動權(quán)重等，最后淘寶客權(quán)重，很多跑淘客很多，但是權(quán)重依然不高，就是因?yàn)樘钥陀?jì)算權(quán)重很少的原因接上面的話，正常一個(gè)產(chǎn)品上架想自然而然的有銷量和流量已經(jīng)不是很現(xiàn)實(shí)了，其實(shí)我一直推薦的是上架之后就可以開一下車，很多人說沒有基礎(chǔ)銷量和評價(jià)這樣開車不是純浪費(fèi)錢嗎，轉(zhuǎn)化低是肯定的，但是浪不浪費(fèi)這個(gè)就不好說了，只有你有了流量，才能去判斷款式的好壞，上來一股腦的主觀去判斷產(chǎn)品行不行，有點(diǎn)太片面，主要要是做不起來浪費(fèi)的是寶貴的時(shí)間成本咱們先從上架產(chǎn)品開始說，產(chǎn)品找好了那么就是上架了，不管你自己做的還是1688一鍵鋪貨的，主圖詳情最好還是要有一些區(qū)別，1688同質(zhì)化過于嚴(yán)重，換一下主圖還是好很多，上傳產(chǎn)品你要填的那些東西可以算是產(chǎn)品的一個(gè)基本屬性，也是一個(gè)基本權(quán)重，最主要的主圖、詳情、標(biāo)題、屬性、價(jià)格等，標(biāo)題決定你這個(gè)產(chǎn)品有多少的進(jìn)店詞，比如我是賣網(wǎng)紅韓版連衣裙，如果標(biāo)題沒有網(wǎng)紅這個(gè)詞，那么搜索網(wǎng)紅韓版連衣裙就搜不到，又比如說我在屬性里面產(chǎn)品的風(fēng)格選了韓版，但是我標(biāo)題沒有韓版，那么這個(gè)也是可以搜到的，所以這個(gè)就是屬性填完整的重要性，主圖決定的是買家搜索到了之后會不會點(diǎn)擊，能不能吸引人點(diǎn)，詳情就是對產(chǎn)品做的擴(kuò)充介紹，這里你要注意一般來說，主圖和標(biāo)題定好了之后就不會再輕易變動，這個(gè)還是會影響權(quán)重，系統(tǒng)有一個(gè)重新匹配的過程，如果改好了這個(gè)回去的還是很快的，要是越改越差了就麻煩了之間有什么聯(lián)系呢，有了流量，才能有轉(zhuǎn)化率，這樣才會有銷量，有了銷量才能增加產(chǎn)品權(quán)重，權(quán)重高了產(chǎn)品出現(xiàn)概率就高了，出現(xiàn)機(jī)會多了流量才高，前期沒有流量怎么辦，開直通車引來些流量去測試產(chǎn)品什么什么的，當(dāng)然人群標(biāo)簽亂了怎么辦，就得靠直通車來拉人群了，這些都是進(jìn)階的操作了，可以看看我其他文章寫的，有不明白或者想知道的歡迎留言或者私信所以要看一個(gè)人能不能賺錢，有個(gè)生下來就自帶的屬性，富二代，官二代，民二代，窮二代等等，還有后天的個(gè)人學(xué)習(xí)，個(gè)人努力，個(gè)人運(yùn)氣等等，富二代的起點(diǎn)就已經(jīng)比一般人都要高了，但是一般的民二代有沒有機(jī)會呢，也有，通過自己受到的教育，接觸的人，勤懇的付出也能有很好的收貨，所以你所經(jīng)歷的每一件事都可以算是給你的成功之路加權(quán)的，像憑借努力上了名牌高校，進(jìn)而研究生博士等，這就是你的加分權(quán)重，就算在學(xué)業(yè)上沒有這么高，那么咱們也有通過努力自己學(xué)習(xí)了MBI，自學(xué)了編程等等，這也是路子，所以每個(gè)人都有每個(gè)人的路，都是在給自己不斷加分，當(dāng)然了有加分就有減分，就像學(xué)習(xí)上面，學(xué)習(xí)不好這件事對你來說就是減分項(xiàng)，既然這里減分了那么咱們就得通過別的方面來加分，通過學(xué)習(xí)別的技能來充實(shí)，所以這才是一個(gè)正常的過程，這里不好咱們想辦法把別的方面優(yōu)秀了還有就是訪客等于展現(xiàn)量點(diǎn)擊率，這個(gè)展現(xiàn)量在免費(fèi)流量里面是看不到的，隱藏的數(shù)據(jù)，但是也是真實(shí)存在的，因?yàn)椴豢赡苊恳粋€(gè)搜索到你產(chǎn)品或者其他位置看到你產(chǎn)品的人都會點(diǎn)進(jìn)去，而決定他點(diǎn)進(jìn)去的因素主要就是主圖吸引不吸引人，價(jià)格有沒有打動我，還有銷量也是一方面，其實(shí)主要的還是主圖，所以這個(gè)主圖的重要性你就明白了吧還有一點(diǎn)就是產(chǎn)品定價(jià)，一般來說產(chǎn)品后臺的填的價(jià)格要比你正常想賣的價(jià)格要高一些，假如你想賣28，那么你填sku價(jià)格的時(shí)候要比這個(gè)高，1.5倍或者2倍的甚至更高的，買家也都習(xí)慣了，沒有折扣的還以為是折扣到期了或者價(jià)格填錯(cuò)了的，可能就流失掉了，所以后臺填的價(jià)格要高一些，這樣也便于后期調(diào)價(jià)，一口價(jià)的設(shè)置一般是sku最低價(jià)的那個(gè)，這樣前臺搜索出來價(jià)格是顯示的低一些，假如你剛開始賣的價(jià)格想便宜一些，那么就用打折工具往下打就可以，這個(gè)需要花錢買，天貓是免費(fèi)的，后期要是想調(diào)價(jià)也是改折扣就可以，這樣不動一口價(jià)影響還小一些其實(shí)平臺也沒有那么不人性化，一個(gè)店新開或者新上產(chǎn)品沒有銷量是正常，所以這時(shí)候如果你能開個(gè)車，帶來點(diǎn)流量，平臺也認(rèn)為你重視，也會給你些扶持，收藏加購這些也會增加一些權(quán)重                

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