淘寶店雙十一促銷活動(dòng)營銷盤點(diǎn)應(yīng)該怎么操作，有什么方法？

         娛樂與電商的結(jié)合素來就是一道不錯(cuò)的菜，晚會(huì)是強(qiáng)眼球效應(yīng)，雙十一那天看央視財(cái)經(jīng)的直播，各家電商都在快速的反應(yīng)處理蜂擁而至的訂單，看著直播數(shù)據(jù)，10億、100億、900億，這些在大屏幕上的數(shù)字好像那么“輕松”，雙十一這天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)前面的數(shù)據(jù)很猛烈，后邊就慢慢乏力下來，從國美在線提出本次雙十一的策略“真品、真低、真快”上來講，是站在用戶角度的思維，也希望這“三真”可以更持續(xù)的存在于各大電商中，當(dāng)各家電商秀完肌肉后之后就要看內(nèi)功了，營銷做的好不好需要從表入里，后雙十一如何延續(xù)一天的瘋狂，下一場(chǎng)營銷戰(zhàn)役如何打響，想必大家都已經(jīng)準(zhǔn)備好了國美在線的官方微博在“真戰(zhàn)”的理解上也是下足了功夫，“真品、真低、真快”的三幅海報(bào)也在雙十一前賺足了眼球，這組海報(bào)是十分符合社會(huì)化傳播特點(diǎn)，今年雙十一打的比較厲害的依然是阿里與京東，另外其他電商也從中推出自己不同特色的雙十一大餐，這個(gè)順風(fēng)車必須搭一程，比如（此截圖為國美在線24小時(shí)戰(zhàn)報(bào)）看了一下國美在線發(fā)布的24小時(shí)戰(zhàn)報(bào)，移動(dòng)端交易顯然占據(jù)了主流，其中家電也成為其平臺(tái)重要優(yōu)勢(shì)，這與其傳統(tǒng)大家電零售背景有巨大關(guān)系（京東線下送貨車廣告直指天貓）另外在傳統(tǒng)媒體的使用上《南方都市報(bào)》可謂成為了互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)的新貴媒體，比如國美在線雙十一的廣告，主打“真戰(zhàn)11.11”，好像看似和幾個(gè)電商“互撕”打法不同，這是一種營銷策略，在平面媒體渠道主打自己的營銷核心，之后再輔以社會(huì)化媒體進(jìn)行配合雙十一已經(jīng)七年了，有人說七年之癢，甚至說走不下去了，這一點(diǎn)卻不必?fù)?dān)心，雙十一已經(jīng)不再是一家電商的促銷，已經(jīng)變成了一種全民消費(fèi)節(jié)日、一種文化，越是這樣是不是我們更應(yīng)該從消費(fèi)者出發(fā)，到底是我們要一天“假意”電視購物晚會(huì)、全網(wǎng)覆蓋營銷、線下廣告，以及“起訴事件”熱炒，還有線下擺拍各種口號(hào)吸引眼球，這一切都是變著花樣的吸引關(guān)注，以“阿蘇”為聯(lián)合體進(jìn)行對(duì)京東的“攻擊”，各種海報(bào)也飛滿互聯(lián)網(wǎng)，京東也在不同場(chǎng)合回應(yīng)，很是熱鬧就國美在線以大家電為主場(chǎng)的策略上看，不僅僅是因?yàn)橄忍靸?yōu)勢(shì)，同時(shí)在準(zhǔn)備工作以及悉心的部署策略，再到最后完成驕人的成績(jī)單，這一切也是各大電商在雙十一分羹很重要的戰(zhàn)略憑借每年千億的采購規(guī)模，包銷買斷、一步到位價(jià)、OEM、ODM等多樣化合作模式，以及大數(shù)據(jù)工廠以銷定產(chǎn)，國美在線采購成本比京東低3%-5%，再加上國美連續(xù)十個(gè)季度盈利的充足資金，讓國美在線能保持全品牌、全規(guī)格段商品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力（湖南臺(tái)雙十一晚會(huì)）（京東聯(lián)合CCTV、燦星制作的“京喜會(huì)”）還有一些熱門電影的結(jié)合，也容易讓用戶發(fā)生關(guān)聯(lián)，比如電影市場(chǎng)的黑馬《夏洛特?zé)馈?，與國美在線的合作，對(duì)這次雙十一也有很大的輿論效果國美在線今年雙11取得 “交易額增速第一，移動(dòng)端客單價(jià)第一，高端智能家電占比第一”三項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄，坐實(shí)家電主場(chǎng)地位據(jù)了解，今年雙11，國美在線大規(guī)格、智能化、高端化家電銷售占比超過30%，成為智能家電“渠道之王”國美在線事前做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)大規(guī)格、高端智能家電的強(qiáng)烈需求，提前三個(gè)月備貨，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定制，則是高端智能家電熱銷的主要原因                

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