淘寶新店新品引流量并不難轉(zhuǎn)化率是核心，怎么操作？

         想要獲取精準(zhǔn)流量就必須深刻分析理解過買家群特點(diǎn)，當(dāng)你已經(jīng)熟悉了你的買家人群畫像之后，你尋找精準(zhǔn)流量就有方向了，所以運(yùn)營(yíng)必須要深刻了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和買家畫像，正常我們獲取流量的原則 [ 先站無線在PC，先免費(fèi)再付費(fèi)，先內(nèi)再站外]我們看下生意參謀的一些基本流量渠道圖，對(duì)這這個(gè)流量結(jié)構(gòu)圖你一定要思考如何在每個(gè)渠道用什么方法找到精準(zhǔn)的人群：生意參謀是工具，它的很多數(shù)據(jù)都是非常有價(jià)值提供給商家用的，畢竟是工具是死的，如果我們沒有靈活的思路去操作工具，那么一個(gè)店鋪怎么起來或者怎么死掉都是不明不白的，那不太可悲了，再說站內(nèi)流量和站外流量的事情，淘寶網(wǎng)的顧客和其他網(wǎng)站的顧客比，淘寶一般都是購(gòu)物的目的性很強(qiáng)的，淘寶站內(nèi)的整體流量的轉(zhuǎn)化率肯定是高于其他站外流量的其實(shí)就是引進(jìn)引流能力非常強(qiáng)的款，我判斷是否是引流款的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率超高的款，千萬不要認(rèn)為引流款就是必須超低價(jià)這樣認(rèn)為只會(huì)讓你操作思維被限制，其實(shí)引流款如果轉(zhuǎn)化率也高那么它就是店鋪的爆款，而低價(jià)格不是我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的唯一的因素，點(diǎn)擊率高除了產(chǎn)品本身屬性基本上就是一張高點(diǎn)擊率主圖來決定的，一張好的主圖往往提升轉(zhuǎn)化率最直接因素，利潤(rùn)款，和引流款對(duì)比利潤(rùn)款就是轉(zhuǎn)化率超高且毛利潤(rùn)高于引流款，利潤(rùn)款一般都是店鋪售價(jià)偏高的款，往往我們會(huì)靠引流款去打開店鋪的流量瓶頸，再用利潤(rùn)款來消耗優(yōu)質(zhì)的流量，這樣均衡利潤(rùn)率達(dá)到盈利這里簡(jiǎn)單看下專業(yè)版市場(chǎng)分析的行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)，我調(diào)出的是風(fēng)衣的類目曲線數(shù)據(jù)，篇幅太長(zhǎng)所以具體分析方法沒辦法在這篇帖子寫，希望大家諒解：為什么要提出來說切入點(diǎn)，因?yàn)榍腥朦c(diǎn)也是直接轉(zhuǎn)化率的，爆款的生命周期大概[測(cè)試期間——成長(zhǎng)期——爆發(fā)期——下滑期]，那么這個(gè)最好的切入點(diǎn)就是大盤數(shù)據(jù)開始上升的時(shí)間段內(nèi)，比例上圖中風(fēng)衣類今年的8月15號(hào)左右就是最佳切人點(diǎn)了，上新在切入節(jié)點(diǎn)之前上大盤數(shù)據(jù)不好導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，上新切入點(diǎn)時(shí)候上轉(zhuǎn)化率開始上升到旺季了那么轉(zhuǎn)化率必然會(huì)達(dá)到最高，如果操作的單品切入點(diǎn)找對(duì)了，那么你這個(gè)產(chǎn)品操作的就會(huì)跟上大盤數(shù)據(jù)的節(jié)奏了，操作一個(gè)單品一定要找到一個(gè)最佳切入點(diǎn)原因就是你的思維方式出問題了，想問題太片面了，爆款必須要有高轉(zhuǎn)化率，而價(jià)格絕對(duì)不是決定轉(zhuǎn)化率的唯一因素，所以價(jià)格并不是越低越好，我今年操作的這個(gè)店鋪的價(jià)格真的是同行類目里價(jià)格偏高的，而且有3個(gè)款在旺季時(shí)候經(jīng)常是在日銷量類目top100，你們也可以找對(duì)應(yīng)類目下top單品是不是同樣有高價(jià)單品，如果你單品能做到類目top那么淘寶官方活動(dòng)就等你去報(bào)名了產(chǎn)品定價(jià)也是我們做淘寶非常敏感的話題，價(jià)格往往也是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，在很多人的思維里面價(jià)格戰(zhàn)是最好操作的，只要我價(jià)格足夠低就一定會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力就一定能成為爆款，真正當(dāng)你這么操作的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格比你更低的太多了，而且買低價(jià)產(chǎn)品的顧客也是售后問題最多的群體，后期會(huì)給你帶來很多額外的售后預(yù)算，這就是現(xiàn)實(shí)和理想的距離了，最終有這種想法的人真的能把單品打造成為爆款的占比有這種想法的總?cè)藬?shù)也不會(huì)很高總歸一句話不要片面認(rèn)為價(jià)格必須越低越好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的布局也是會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的，店鋪的產(chǎn)品布局也要站在全局的角度了思考，店鋪盡量要開發(fā)引流款、利潤(rùn)款兩個(gè)方向，而且一個(gè)店鋪布局產(chǎn)品包括產(chǎn)品的視覺盡量能統(tǒng)一風(fēng)格，這樣后期店鋪引入精準(zhǔn)人群之后，進(jìn)行關(guān)聯(lián)是很容易提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的詳情頁(yè)是轉(zhuǎn)化率的直接戰(zhàn)場(chǎng)，如果能做到深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)差異點(diǎn)擊中買家的購(gòu)物痛點(diǎn)那么轉(zhuǎn)化率的提升是非常明顯的，好的詳情頁(yè)設(shè)具備很強(qiáng)的視覺營(yíng)銷的功能，加上店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)銷售以及店鋪的活動(dòng)，產(chǎn)品的海報(bào)圖及產(chǎn)品的屬性展現(xiàn)和模特圖，短視頻的策劃制作產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖等等，這都是屬于產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化方向，只有內(nèi)功優(yōu)化到位了轉(zhuǎn)化率才能穩(wěn)步提升，后期的推廣就會(huì)很順手轉(zhuǎn)化率最終環(huán)節(jié)是在于顧客，顧客是需要我們以誠(chéng)相待的，而且我們必須要讓顧客知道我們?cè)诤踝鹬厮?，畢竟人都是有感情的，我們?yōu)轭櫩透冻龅呐?，顧客是可以感受到，顧客自然?huì)依禮相還，所以我們的付出決定了后期有多大的收獲，[我眼中的運(yùn)營(yíng)全局思路]共計(jì)6篇：第一篇：怎樣學(xué)淘寶第二篇：店鋪流量持續(xù)下滑了，先診斷店鋪第三篇：月銷300萬店直通車怎么爆發(fā)下一篇：做好內(nèi)功，視覺營(yíng)銷是什么如果一個(gè)單品因?yàn)槭酆鬀]有做好帶來的中差評(píng)，那么對(duì)轉(zhuǎn)化率必定是影響最大的，而且因?yàn)槭酆蠓?wù)沒做好換來中差評(píng)真的是太不值了，如果有顧客在快遞方方面面的問題，都要換位思考，把顧客著急不懂得 事情當(dāng)做自己的事用心為他們處理，再比如有人用創(chuàng)意的包裝給產(chǎn)品錦上添花，用一定的贈(zèng)品討好顧客，用微信圈住老顧客進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，用CRM短信進(jìn)行溫馨提示爆款最直接的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是銷量，銷量就能滿足顧客的從眾心理，很多顧客本身消費(fèi)一種產(chǎn)品會(huì)受到個(gè)人認(rèn)識(shí)水平的限制而沒辦法判斷一個(gè)產(chǎn)品是否真的值得購(gòu)買，這時(shí)候他們大多數(shù)的選擇就是那么多人買的直接也買不會(huì)錯(cuò)，如果能在維護(hù)好產(chǎn)品的口碑評(píng)語(yǔ)，加上好的買家秀做引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化率就很容易解決了                

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