是時候為淘寶直通車正名了，致那些欠直通車一聲抱歉的人們？

         常聽到身邊的朋友抱怨因此就出現(xiàn)了有流量沒轉(zhuǎn)化----直通車是兇手轉(zhuǎn)化低，投產(chǎn)低---直通車是兇手入不敷出-----直通車是兇手其實我想說大家說你們真的誤會了，如果大家看完此文章后意識到誤解后，那么你離成功不遠了，已經(jīng)走在成功的道路上了.首先我們來了解直通車的特性門檻低---店鋪2心等級，產(chǎn)品無違規(guī)就可加入直通車輻射面廣- 每個產(chǎn)品計劃組最多可加200個關(guān)鍵詞，全方面的向全國各地區(qū)推廣自己的產(chǎn)品，向消費者展示自己，最大化的撕開流量來源可控性強---投放地區(qū)，投放時間，每日限額，投放平臺，設(shè)置什么關(guān)鍵詞都自主控制，人性化推廣—直通車是點擊扣費，不點擊不扣費，并提供數(shù)據(jù)報表，供你參考優(yōu)化.通過直通車的打造，單品日均幾十單，帶動整個店鋪的手淘搜索的例子也是比比皆是，這是單款產(chǎn)品直通車的一個轉(zhuǎn)化與成交的情況，轉(zhuǎn)化率平均保持在10%左右，因總體花費的原因 這款產(chǎn)品通過直通車帶來的成交的每日是10筆以內(nèi)，因有較好的點擊率與轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品也每日有穩(wěn)定的成交量，因此帶動的產(chǎn)品的自然搜索流量這僅僅是無線端的訪客與銷量情況，單品銷量維持在30件左右，訪客數(shù)維持在500左右，從直通車花費的情況來看單款預(yù)算每日在100-200間，相信這點消費大家都是能投資得了的，因此做好一款產(chǎn)品的直通車，店鋪訪客破日均破1000也就不是什么大問題了做直通車的要對關(guān)鍵詞的三大要素要吃透，創(chuàng)意效果，推廣創(chuàng)意圖片的點擊率C:相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度舉例： 如果你的產(chǎn)品是長袖的你用T恤個詞 匹配度是不高的 但是這個如果用T恤長袖，那么這個詞的相關(guān)性就大大提高了D:買家體驗：商品的好評率 和售后分數(shù) 以及退款這些數(shù)據(jù)的相關(guān)性大家都知道產(chǎn)品的權(quán)重是由標題，銷量，好評率，轉(zhuǎn)化率，點擊率，增長率，下架時間來決定那么直通車就能幫你完成，銷量，轉(zhuǎn)化率，點擊率 幾個重要的維度，同時可以圈住你的目標人群、大家都知道直通車有一項很實用的功能，就是人群搜索定向功能，店鋪，產(chǎn)品，消費者在淘寶里面都是有標簽的，比如這款產(chǎn)品適合哪類消費者，最近這位消費有什么樣的需求，淘寶都已經(jīng)備案在錄了，那么搜索定向人群它是通過人群溢價的方式，設(shè)置目標精準人群，通過溢價把合適的產(chǎn)品投放到合適的人那里，不僅能提高點擊率更能提高轉(zhuǎn)化率，對項功能對于操作直通車來說也是一把隱藏的利劍，關(guān)鍵詞低出價，在流量預(yù)估那里是可以蒙蔽對手的，但一到目標人群來搜索時，溢價功能就啟動了，以高出價來搶占排名，另外直通車還可以幫助店鋪去了解產(chǎn)品的走向，測款，選款做為店鋪的主推力量那么要提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，就必須要提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，提高點擊率，提高轉(zhuǎn)化率，相關(guān)性一般在產(chǎn)品的發(fā)布與選詞時就已經(jīng)體現(xiàn)出來了后期的優(yōu)化空間不大，最重中之重的工作是優(yōu)化提升點擊率與轉(zhuǎn)化率點擊率是受到產(chǎn)品的排位，銷量，價格，文案，主圖，以及投放時間與地區(qū)等因素影響，那么做一張高點擊率的創(chuàng)意圖片就顯得格外重要了創(chuàng)意如何做核心：主題突出、營銷文案清晰同樣都是賣眼霜的2張直通車創(chuàng)意圖片，請各位看官覺得哪張圖片更能體現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點呢那么我們怎樣來提升直通車的一個點擊轉(zhuǎn)化率呢，同樣是花錢，別人花10塊可以走一單，而你為什么要花100塊賣一單呢，這，就不得不說的轉(zhuǎn)化的重要性了一個是直通車報表的優(yōu)化，從直通車的關(guān)鍵詞報表，產(chǎn)品報表，地區(qū)報表去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的投放因子--我的產(chǎn)品詳情頁有沒有體現(xiàn)對消費的硬性需求，我的產(chǎn)品就是消費要找的這種，而且現(xiàn)在購買是最合適的，早一點沒優(yōu)惠，晚一點沒貨了除了上面3點，影響產(chǎn)品最終轉(zhuǎn)化的還有銷量，評價，買家秀直通車提升產(chǎn)品權(quán)重的重要體現(xiàn)在哪里從而達到提升轉(zhuǎn)化率的結(jié)果如果說直通車是引流，那么最終的落地就是產(chǎn)品，流量引進來能否轉(zhuǎn)化有一大半的因素是由產(chǎn)品決定的那么頁面的優(yōu)化就總結(jié)3條，你試問自己一.定價OK嗎我的產(chǎn)品核心競爭力在哪里---消費看過那么多家的產(chǎn)品，為何就要買我的產(chǎn)品消費者為什么現(xiàn)在就要買---我的這個產(chǎn)品值這個價格嗎，或者我的圖片值這個價格嗎，性價比怎么樣二                

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