淘寶店鋪300萬(wàn)月銷(xiāo)售，店鋪直通車(chē)怎么開(kāi)？

         我們店鋪有十幾個(gè)計(jì)劃，唯一就是這個(gè)計(jì)劃經(jīng)不起投入更多的推廣費(fèi)，這個(gè)計(jì)劃每天花費(fèi)在150元左右，會(huì)有人問(wèn)這么低價(jià)格也不虧為什么不投入更多推廣費(fèi)呢，原因很簡(jiǎn)單如果我投入1000的推廣費(fèi)那么必然要加足夠關(guān)鍵詞和開(kāi)更多地域人群或定向，這樣展現(xiàn)量是大了，但是計(jì)劃的率指標(biāo)肯定直線下滑，最終導(dǎo)致這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重也會(huì)下滑，ROI可能會(huì)低的可憐，ROI少的可憐我每天多投入1元錢(qián)換來(lái)10個(gè)流量也是浪費(fèi)，如此我就會(huì)進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的思路中，細(xì)心的朋友應(yīng)該看到我的關(guān)鍵詞都是廣泛匹配，是的我重來(lái)不設(shè)置精準(zhǔn)匹配，第一、我在率指標(biāo)都很好的情況下需要足夠大的展現(xiàn)量帶來(lái)足夠的流量，如果我精準(zhǔn)匹配了那么關(guān)鍵詞必然會(huì)有展現(xiàn)量的瓶頸，第二、我的計(jì)劃精準(zhǔn)度基本上都是通過(guò)精準(zhǔn)人群溢價(jià)來(lái)控制的，直通車(chē)在弱化匹配方式強(qiáng)化精準(zhǔn)人群目的還是控制精準(zhǔn)度，看下面的圖就明白了，人群的點(diǎn)擊率可以控制到6-7左右而且投產(chǎn)也是我可以接受范圍，還是那句話操作精準(zhǔn)人群我依然是一測(cè)二率三產(chǎn)四調(diào)的思路，新計(jì)劃前期我可能會(huì)開(kāi)很多個(gè)人群進(jìn)行初步的測(cè)試給出一樣的溢價(jià)，3-7天左右進(jìn)行找出率指標(biāo)數(shù)據(jù)好的人群進(jìn)行提高溢價(jià)，在觀察投產(chǎn)好的人群重點(diǎn)加大，如此最終能保留下來(lái)的也就幾個(gè)人群，絕對(duì)不是所有人群一般定向推廣的點(diǎn)擊率不像直通車(chē)那樣可以有很多變數(shù)操作，做的不好也會(huì)影響我判斷直通車(chē)正常推廣效果，所以直通車(chē)常規(guī)關(guān)鍵詞計(jì)劃里面的定向我基本上是放棄的，如果你是新手我建議也放棄直通車(chē)的定向推廣，答案當(dāng)然不是，很多時(shí)候要想獲得手淘首頁(yè)流量是可以單獨(dú)開(kāi)定向計(jì)劃的來(lái)拉的，這時(shí)候建議定向計(jì)劃一定要單獨(dú)分開(kāi)建立，不過(guò)這個(gè)方式也不是每個(gè)人都能操作達(dá)到目標(biāo)的，這里就有了另一個(gè)方法，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)我們要做到比直通車(chē)?yán)锩娓玫亩ㄏ驍?shù)據(jù)，那就是鉆展的新功能單品推廣里面做，估計(jì)很多人還沒(méi)有留意過(guò)鉆展的這一變化吧，那只能說(shuō)你們又落伍了，看下我鉆展的單品推廣定向報(bào)表數(shù)據(jù)先：店鋪報(bào)表一定要勾選點(diǎn)擊效果看，這樣就是和直通車(chē)的定向推廣操作原理接近了，其實(shí)我的這個(gè)單品推廣就是一開(kāi)始設(shè)置優(yōu)化過(guò)兩次，后面因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題一直都沒(méi)去優(yōu)化了，報(bào)表上看是省力不虧損狀態(tài)，你應(yīng)該知道這個(gè)單品推廣操作起來(lái)是多省事的事情了，當(dāng)然如果能想直通一樣對(duì)待優(yōu)化數(shù)據(jù)肯定比我現(xiàn)在截圖的要好的，這也是我工作沒(méi)有做到位需要改正的一點(diǎn)經(jīng)?？吹揭恍┡笥训挠?jì)劃除了推廣費(fèi)限制在300內(nèi)，關(guān)鍵詞100個(gè)以上、精準(zhǔn)人群和地域全開(kāi)、站外不考慮是否適合自己也開(kāi)了，定向不分階段的也打開(kāi)，如此目的無(wú)非是想做到最大限度的擴(kuò)大展現(xiàn)量實(shí)現(xiàn)超低的PPC，結(jié)果也實(shí)現(xiàn)了超低PPC幾毛錢(qián)的目標(biāo)，但是率指標(biāo)和ROI差的可憐，依犧牲ROI為代價(jià)實(shí)現(xiàn)超低PPC，導(dǎo)致直通車(chē)投入多少推廣費(fèi)就虧多少，直通車(chē)是精準(zhǔn)推廣工具，正確的思路：我們就要從一開(kāi)始盡量把控展現(xiàn)的精準(zhǔn)度，后期隨著推廣費(fèi)用加大適當(dāng)擴(kuò)展現(xiàn)范圍，這樣操作思路正確引導(dǎo)，那么率指標(biāo)（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率）沒(méi)有理由做不好，率指標(biāo)做好了那么質(zhì)量得分和ROI也不會(huì)差到哪兒，都好了后期降低PPC就是順其自然的事情，也不會(huì)導(dǎo)致越燒越不敢燒的結(jié)果了找出近期那些省份是銷(xiāo)量最高和轉(zhuǎn)化率最好的省份，接下來(lái)下載已賣(mài)出的寶貝中訂單數(shù)據(jù)，如果你店鋪風(fēng)格非常統(tǒng)一那么你可以拉全店的訂單，如果你風(fēng)格不統(tǒng)一那么就拉你直通車(chē)的單品數(shù)據(jù)，至于選多久時(shí)間的當(dāng)然時(shí)間越近越有時(shí)效性越好，我一般都是14天數(shù)據(jù)，如果你的店沒(méi)什么銷(xiāo)量那么可能需要拉30天的如果是沒(méi)有淡旺季的單品可以不考慮時(shí)限有足夠數(shù)據(jù)基數(shù)就可以，靈活操作：生成報(bào)表之后還是用Excel 打開(kāi)，按下面提示操作，把銷(xiāo)售地域的具體市區(qū)歸類(lèi)，這樣你在根據(jù)上面的省份數(shù)據(jù)在省份里面挑選這里訂單量數(shù)量最多的市區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，這種方法尤其適合推廣費(fèi)運(yùn)算比較少的，到這里基本上地域優(yōu)化的工作已經(jīng)做完了也就是這個(gè)計(jì)劃的整體賬戶(hù)設(shè)置號(hào)了我還是站在運(yùn)營(yíng)全局立場(chǎng)來(lái)寫(xiě)我眼中的推廣思路，我是希望看到這篇帖子的人結(jié)合其他四篇帖子來(lái)理解我表達(dá)的思路，不然你可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)片面理解問(wèn)題的死循環(huán)，因?yàn)樗悸诽窒蘖送涂床坏降谝黄右呀?jīng)簡(jiǎn)單介紹我們店鋪情況，店鋪產(chǎn)品的用料+生產(chǎn)工費(fèi)大概平均成本45元左右，加上各種平臺(tái)傭金運(yùn)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的硬成本平均在60左右，銷(xiāo)售價(jià)格定在140左右，這樣算一下利潤(rùn)是在57%，我們算一下直通車(chē)的ROI大概多少是不虧的 ROI=銷(xiāo)售價(jià)/（銷(xiāo)售價(jià)-成本價(jià)）=140/（140-60）=1.75，也就是說(shuō)我做直通車(chē)要用1.75這個(gè)ROI大概值時(shí)刻衡量直通車(chē)數(shù)據(jù)的盈虧情況，看下我直通車(chē)的數(shù)據(jù)報(bào)表，不難看出直通車(chē)一直都是虧損狀態(tài)，所以如果非常在意直通車(chē)想盈利或者追求PPC超低的派友就可以考慮不浪費(fèi)時(shí)間往下看了，因?yàn)槲艺f(shuō)了我是站在運(yùn)營(yíng)的角度操作直通車(chē)的，沒(méi)有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的可能理解起來(lái)我的操作手法是比較矛盾的好了帖子寫(xiě)到這里也可以結(jié)尾了，末尾補(bǔ)上幾張PC端的直通車(chē)數(shù)據(jù)圖，PC的計(jì)劃和無(wú)線計(jì)劃我是分開(kāi)開(kāi)的，建議如果是爆款的PC計(jì)劃一定開(kāi)一下，而且PC做好了投產(chǎn)不會(huì)比無(wú)線差的，先看圖看下我直通車(chē)PC端女裝的出價(jià)和PPC這么高的燒錢(qián)，估計(jì)會(huì)有人說(shuō)車(chē)技也太差了老板是不是該考慮換人開(kāi)車(chē)了，說(shuō)實(shí)話我真的是很感謝老板對(duì)我的信任支持和全力配合，沒(méi)有老板的信任我真的是做不起來(lái)的，其實(shí)我自己也是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我怎么把出價(jià)做了這么高，原因很簡(jiǎn)單調(diào)整直通車(chē)時(shí)候是看率指標(biāo)和ROI不看PPC的，才造成優(yōu)化過(guò)程中不知不覺(jué)的抬高了我出價(jià)，但是我的原則沒(méi)變只要值得我出這個(gè)價(jià)格為什么不出呢在你們永遠(yuǎn)只糾結(jié)PPC要做到如何如何低為目的，真希望你們先糾結(jié)下如何把計(jì)劃的基礎(chǔ)權(quán)重養(yǎng)起來(lái)并維護(hù)好，一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃在不同的階段應(yīng)該用不同的標(biāo)準(zhǔn)去判斷數(shù)據(jù)好與壞，比方計(jì)劃剛開(kāi)的時(shí)候我們的標(biāo)準(zhǔn)可能是質(zhì)量得分和展現(xiàn)量問(wèn)題，有了數(shù)據(jù)之后重點(diǎn)是關(guān)心點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊之后可能又是關(guān)注PPC，操作直通車(chē)一定不能把自己的思維固定死了要順應(yīng)操作階段的變化而改變思路，很多人從創(chuàng)建計(jì)劃那一天到結(jié)束計(jì)劃一直都只就盯著PPC思考調(diào)整，最終操作成為僵尸車(chē)，做起來(lái)的結(jié)果就是失敗方式，找關(guān)鍵詞有N種方法，但是我個(gè)人感覺(jué)都不如系統(tǒng)直接添加的方便準(zhǔn)確，當(dāng)然也和我計(jì)劃多每天操作計(jì)劃時(shí)間是有限有關(guān)系，直通車(chē)關(guān)鍵詞是要隔一段時(shí)間進(jìn)行一次更新，去除數(shù)據(jù)不好的添加數(shù)據(jù)上升的詞，操作思路還是，一般我會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的篩選相關(guān)性我個(gè)人習(xí)慣是大于3，點(diǎn)擊率大于1，轉(zhuǎn)化率大于1，展現(xiàn)量要大于2000以上，然后在逐個(gè)篩選出和競(jìng)爭(zhēng)度小轉(zhuǎn)化率大的詞，就這樣開(kāi)始測(cè)試一批新詞，一個(gè)輪回操作一般情況下前期新建一個(gè)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)根據(jù)計(jì)劃的預(yù)算考慮加60-120個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞做測(cè)試，出價(jià)統(tǒng)一是我的類(lèi)目詞行業(yè)均價(jià)的1.5-2倍左右，什么是類(lèi)目詞答案當(dāng)然不是，我說(shuō)了想問(wèn)題操作直通車(chē)一定要有正確的思路，思路對(duì)了超低PPC一樣能獲得精準(zhǔn)展現(xiàn)，如果你真的想做到低價(jià)引流那也未必非要通過(guò)多詞和全地域的途徑，我有個(gè)計(jì)劃就兩個(gè)關(guān)鍵詞是唯一一個(gè)我操作的賬戶(hù)相對(duì)低價(jià)的計(jì)劃，先看下圖：平均點(diǎn)擊花費(fèi)0.84投產(chǎn)1.8對(duì)我的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是不虧本的，當(dāng)然我的PPC是永遠(yuǎn)做不到車(chē)神們一毛以?xún)?nèi)，題外話其實(shí)我一直懷疑能把PPC做到一毛以?xún)?nèi)的還能不虧的車(chē)手是不是真實(shí)存在所以一般轉(zhuǎn)化率高與我1.76的詞就是處于盈利狀態(tài)的詞，這個(gè)時(shí)候我會(huì)考慮卡首頁(yè)位置或者前四位置，確保展現(xiàn)最大化，如果ROI在1.5-1.76之間的我會(huì)根據(jù)收藏加購(gòu)率實(shí)際數(shù)據(jù)卡在前10名，如果ROI低于1.5的我這個(gè)時(shí)候就會(huì)把排名拉在15名內(nèi)，還是要結(jié)合實(shí)際的收藏加購(gòu)率具體自己把控，這里是我參考的時(shí)間短是近30天或者14天7天的數(shù)據(jù)綜合判斷，不同類(lèi)目不同的階段在不同計(jì)劃可以參考不同的時(shí)間段，比如我們現(xiàn)在接近了淡季那我參考的節(jié)點(diǎn)實(shí)際上是近14天或7天是比近30天要準(zhǔn)確，一定要綜合ROI 和收藏加購(gòu)率還有轉(zhuǎn)化率來(lái)調(diào)價(jià)個(gè)，每次調(diào)價(jià)的幅度盡量不要太大，不然也影響關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定性，我個(gè)人習(xí)慣是每一小時(shí)調(diào)整價(jià)格幅度在0.2-0.5元內(nèi)，當(dāng)然不同的類(lèi)目幅度可以不同還是要結(jié)合實(shí)際進(jìn)行操作的，這個(gè)不是套路只是思路                

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