淘寶店鋪300萬月銷售，店鋪直通車怎么開？

         我們店鋪有十幾個(gè)計(jì)劃，唯一就是這個(gè)計(jì)劃經(jīng)不起投入更多的推廣費(fèi)，這個(gè)計(jì)劃每天花費(fèi)在150元左右，會(huì)有人問這么低價(jià)格也不虧為什么不投入更多推廣費(fèi)呢，原因很簡單如果我投入1000的推廣費(fèi)那么必然要加足夠關(guān)鍵詞和開更多地域人群或定向，這樣展現(xiàn)量是大了，但是計(jì)劃的率指標(biāo)肯定直線下滑，最終導(dǎo)致這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重也會(huì)下滑，ROI可能會(huì)低的可憐，ROI少的可憐我每天多投入1元錢換來10個(gè)流量也是浪費(fèi)，如此我就會(huì)進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的思路中，細(xì)心的朋友應(yīng)該看到我的關(guān)鍵詞都是廣泛匹配，是的我重來不設(shè)置精準(zhǔn)匹配，第一、我在率指標(biāo)都很好的情況下需要足夠大的展現(xiàn)量帶來足夠的流量，如果我精準(zhǔn)匹配了那么關(guān)鍵詞必然會(huì)有展現(xiàn)量的瓶頸，第二、我的計(jì)劃精準(zhǔn)度基本上都是通過精準(zhǔn)人群溢價(jià)來控制的，直通車在弱化匹配方式強(qiáng)化精準(zhǔn)人群目的還是控制精準(zhǔn)度，看下面的圖就明白了，人群的點(diǎn)擊率可以控制到6-7左右而且投產(chǎn)也是我可以接受范圍，還是那句話操作精準(zhǔn)人群我依然是一測二率三產(chǎn)四調(diào)的思路，新計(jì)劃前期我可能會(huì)開很多個(gè)人群進(jìn)行初步的測試給出一樣的溢價(jià)，3-7天左右進(jìn)行找出率指標(biāo)數(shù)據(jù)好的人群進(jìn)行提高溢價(jià)，在觀察投產(chǎn)好的人群重點(diǎn)加大，如此最終能保留下來的也就幾個(gè)人群，絕對不是所有人群一般定向推廣的點(diǎn)擊率不像直通車那樣可以有很多變數(shù)操作，做的不好也會(huì)影響我判斷直通車正常推廣效果，所以直通車常規(guī)關(guān)鍵詞計(jì)劃里面的定向我基本上是放棄的，如果你是新手我建議也放棄直通車的定向推廣，答案當(dāng)然不是，很多時(shí)候要想獲得手淘首頁流量是可以單獨(dú)開定向計(jì)劃的來拉的，這時(shí)候建議定向計(jì)劃一定要單獨(dú)分開建立，不過這個(gè)方式也不是每個(gè)人都能操作達(dá)到目標(biāo)的，這里就有了另一個(gè)方法，對于新手來說我們要做到比直通車?yán)锩娓玫亩ㄏ驍?shù)據(jù)，那就是鉆展的新功能單品推廣里面做，估計(jì)很多人還沒有留意過鉆展的這一變化吧，那只能說你們又落伍了，看下我鉆展的單品推廣定向報(bào)表數(shù)據(jù)先：店鋪報(bào)表一定要勾選點(diǎn)擊效果看，這樣就是和直通車的定向推廣操作原理接近了，其實(shí)我的這個(gè)單品推廣就是一開始設(shè)置優(yōu)化過兩次，后面因?yàn)闀r(shí)間問題一直都沒去優(yōu)化了，報(bào)表上看是省力不虧損狀態(tài)，你應(yīng)該知道這個(gè)單品推廣操作起來是多省事的事情了，當(dāng)然如果能想直通一樣對待優(yōu)化數(shù)據(jù)肯定比我現(xiàn)在截圖的要好的，這也是我工作沒有做到位需要改正的一點(diǎn)經(jīng)?？吹揭恍┡笥训挠?jì)劃除了推廣費(fèi)限制在300內(nèi)，關(guān)鍵詞100個(gè)以上、精準(zhǔn)人群和地域全開、站外不考慮是否適合自己也開了，定向不分階段的也打開，如此目的無非是想做到最大限度的擴(kuò)大展現(xiàn)量實(shí)現(xiàn)超低的PPC，結(jié)果也實(shí)現(xiàn)了超低PPC幾毛錢的目標(biāo)，但是率指標(biāo)和ROI差的可憐，依犧牲ROI為代價(jià)實(shí)現(xiàn)超低PPC，導(dǎo)致直通車投入多少推廣費(fèi)就虧多少，直通車是精準(zhǔn)推廣工具，正確的思路：我們就要從一開始盡量把控展現(xiàn)的精準(zhǔn)度，后期隨著推廣費(fèi)用加大適當(dāng)擴(kuò)展現(xiàn)范圍，這樣操作思路正確引導(dǎo)，那么率指標(biāo)（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率）沒有理由做不好，率指標(biāo)做好了那么質(zhì)量得分和ROI也不會(huì)差到哪兒，都好了后期降低PPC就是順其自然的事情，也不會(huì)導(dǎo)致越燒越不敢燒的結(jié)果了找出近期那些省份是銷量最高和轉(zhuǎn)化率最好的省份，接下來下載已賣出的寶貝中訂單數(shù)據(jù)，如果你店鋪風(fēng)格非常統(tǒng)一那么你可以拉全店的訂單，如果你風(fēng)格不統(tǒng)一那么就拉你直通車的單品數(shù)據(jù)，至于選多久時(shí)間的當(dāng)然時(shí)間越近越有時(shí)效性越好，我一般都是14天數(shù)據(jù)，如果你的店沒什么銷量那么可能需要拉30天的如果是沒有淡旺季的單品可以不考慮時(shí)限有足夠數(shù)據(jù)基數(shù)就可以，靈活操作：生成報(bào)表之后還是用Excel 打開，按下面提示操作，把銷售地域的具體市區(qū)歸類，這樣你在根據(jù)上面的省份數(shù)據(jù)在省份里面挑選這里訂單量數(shù)量最多的市區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，這種方法尤其適合推廣費(fèi)運(yùn)算比較少的，到這里基本上地域優(yōu)化的工作已經(jīng)做完了也就是這個(gè)計(jì)劃的整體賬戶設(shè)置號了我還是站在運(yùn)營全局立場來寫我眼中的推廣思路，我是希望看到這篇帖子的人結(jié)合其他四篇帖子來理解我表達(dá)的思路，不然你可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)片面理解問題的死循環(huán)，因?yàn)樗悸诽窒蘖送涂床坏降谝黄右呀?jīng)簡單介紹我們店鋪情況，店鋪產(chǎn)品的用料+生產(chǎn)工費(fèi)大概平均成本45元左右，加上各種平臺傭金運(yùn)費(fèi)營銷之類的硬成本平均在60左右，銷售價(jià)格定在140左右，這樣算一下利潤是在57%，我們算一下直通車的ROI大概多少是不虧的 ROI=銷售價(jià)/（銷售價(jià)-成本價(jià)）=140/（140-60）=1.75，也就是說我做直通車要用1.75這個(gè)ROI大概值時(shí)刻衡量直通車數(shù)據(jù)的盈虧情況，看下我直通車的數(shù)據(jù)報(bào)表，不難看出直通車一直都是虧損狀態(tài)，所以如果非常在意直通車想盈利或者追求PPC超低的派友就可以考慮不浪費(fèi)時(shí)間往下看了，因?yàn)槲艺f了我是站在運(yùn)營的角度操作直通車的，沒有一定運(yùn)營基礎(chǔ)的可能理解起來我的操作手法是比較矛盾的好了帖子寫到這里也可以結(jié)尾了，末尾補(bǔ)上幾張PC端的直通車數(shù)據(jù)圖，PC的計(jì)劃和無線計(jì)劃我是分開開的，建議如果是爆款的PC計(jì)劃一定開一下，而且PC做好了投產(chǎn)不會(huì)比無線差的，先看圖看下我直通車PC端女裝的出價(jià)和PPC這么高的燒錢，估計(jì)會(huì)有人說車技也太差了老板是不是該考慮換人開車了，說實(shí)話我真的是很感謝老板對我的信任支持和全力配合，沒有老板的信任我真的是做不起來的，其實(shí)我自己也是后來才發(fā)現(xiàn)我怎么把出價(jià)做了這么高，原因很簡單調(diào)整直通車時(shí)候是看率指標(biāo)和ROI不看PPC的，才造成優(yōu)化過程中不知不覺的抬高了我出價(jià)，但是我的原則沒變只要值得我出這個(gè)價(jià)格為什么不出呢在你們永遠(yuǎn)只糾結(jié)PPC要做到如何如何低為目的，真希望你們先糾結(jié)下如何把計(jì)劃的基礎(chǔ)權(quán)重養(yǎng)起來并維護(hù)好，一個(gè)直通車計(jì)劃在不同的階段應(yīng)該用不同的標(biāo)準(zhǔn)去判斷數(shù)據(jù)好與壞，比方計(jì)劃剛開的時(shí)候我們的標(biāo)準(zhǔn)可能是質(zhì)量得分和展現(xiàn)量問題，有了數(shù)據(jù)之后重點(diǎn)是關(guān)心點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊之后可能又是關(guān)注PPC，操作直通車一定不能把自己的思維固定死了要順應(yīng)操作階段的變化而改變思路，很多人從創(chuàng)建計(jì)劃那一天到結(jié)束計(jì)劃一直都只就盯著PPC思考調(diào)整，最終操作成為僵尸車，做起來的結(jié)果就是失敗方式，找關(guān)鍵詞有N種方法，但是我個(gè)人感覺都不如系統(tǒng)直接添加的方便準(zhǔn)確，當(dāng)然也和我計(jì)劃多每天操作計(jì)劃時(shí)間是有限有關(guān)系，直通車關(guān)鍵詞是要隔一段時(shí)間進(jìn)行一次更新，去除數(shù)據(jù)不好的添加數(shù)據(jù)上升的詞，操作思路還是，一般我會(huì)進(jìn)行簡單的篩選相關(guān)性我個(gè)人習(xí)慣是大于3，點(diǎn)擊率大于1，轉(zhuǎn)化率大于1，展現(xiàn)量要大于2000以上，然后在逐個(gè)篩選出和競爭度小轉(zhuǎn)化率大的詞，就這樣開始測試一批新詞，一個(gè)輪回操作一般情況下前期新建一個(gè)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)根據(jù)計(jì)劃的預(yù)算考慮加60-120個(gè)精準(zhǔn)長尾詞做測試，出價(jià)統(tǒng)一是我的類目詞行業(yè)均價(jià)的1.5-2倍左右，什么是類目詞答案當(dāng)然不是，我說了想問題操作直通車一定要有正確的思路，思路對了超低PPC一樣能獲得精準(zhǔn)展現(xiàn)，如果你真的想做到低價(jià)引流那也未必非要通過多詞和全地域的途徑，我有個(gè)計(jì)劃就兩個(gè)關(guān)鍵詞是唯一一個(gè)我操作的賬戶相對低價(jià)的計(jì)劃，先看下圖：平均點(diǎn)擊花費(fèi)0.84投產(chǎn)1.8對我的產(chǎn)品來說是不虧本的，當(dāng)然我的PPC是永遠(yuǎn)做不到車神們一毛以內(nèi)，題外話其實(shí)我一直懷疑能把PPC做到一毛以內(nèi)的還能不虧的車手是不是真實(shí)存在所以一般轉(zhuǎn)化率高與我1.76的詞就是處于盈利狀態(tài)的詞，這個(gè)時(shí)候我會(huì)考慮卡首頁位置或者前四位置，確保展現(xiàn)最大化，如果ROI在1.5-1.76之間的我會(huì)根據(jù)收藏加購率實(shí)際數(shù)據(jù)卡在前10名，如果ROI低于1.5的我這個(gè)時(shí)候就會(huì)把排名拉在15名內(nèi)，還是要結(jié)合實(shí)際的收藏加購率具體自己把控，這里是我參考的時(shí)間短是近30天或者14天7天的數(shù)據(jù)綜合判斷，不同類目不同的階段在不同計(jì)劃可以參考不同的時(shí)間段，比如我們現(xiàn)在接近了淡季那我參考的節(jié)點(diǎn)實(shí)際上是近14天或7天是比近30天要準(zhǔn)確，一定要綜合ROI 和收藏加購率還有轉(zhuǎn)化率來調(diào)價(jià)個(gè)，每次調(diào)價(jià)的幅度盡量不要太大，不然也影響關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定性，我個(gè)人習(xí)慣是每一小時(shí)調(diào)整價(jià)格幅度在0.2-0.5元內(nèi)，當(dāng)然不同的類目幅度可以不同還是要結(jié)合實(shí)際進(jìn)行操作的，這個(gè)不是套路只是思路                

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