淘寶直通車打造單品爆款的攻略是什么?具體怎么操作?
小眠sjb樓主|2020-09-02|11:17|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:9610
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b,人群溢價-根據(jù)數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率,加購成本,投產(chǎn)3個維度調(diào)整溢價c,圖片創(chuàng)意-模仿相似類型爆款設(shè)計(jì)圖片,逐步調(diào)整優(yōu)化超越d,分時出價[生E經(jīng)-銷售分析-按時段付款]下載表格后從最高的數(shù)值測算出最優(yōu)出價比例,老店鋪可以導(dǎo)出去年的數(shù)據(jù),新店可直接用最近7天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后慢慢優(yōu)化調(diào)整e,地域調(diào)整[生E經(jīng)-銷售分析-按地域分析]下載表格后對銷售金額進(jìn)行排序,可按照月度參考投放產(chǎn)出金額較高的城市二,新款打造前直通車計(jì)劃目的-測圖這一部分承接爆款打造環(huán)節(jié)第一環(huán)中的第二步驟-測圖計(jì)劃的實(shí)操分解1,計(jì)劃花費(fèi)預(yù)估-根據(jù)平均點(diǎn)擊單價和測試需要的點(diǎn)擊量做預(yù)算a,卡前6平均點(diǎn)擊單價2元b,測試4張圖,每張圖點(diǎn)擊量80c,則預(yù)算花費(fèi)280=160元/圖2,計(jì)劃時間-參照上面2-d/e的店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行,盡可能一次測圖計(jì)劃能一天跑完3,測圖入詞a,自己與競爭對手的主要流量成交詞b,跟進(jìn)產(chǎn)品屬性進(jìn)行關(guān)鍵詞布局4,關(guān)鍵詞出價a,盡可能前6b,每個關(guān)鍵詞的出價后保證流量結(jié)構(gòu)與自然搜索的關(guān)鍵詞流量結(jié)構(gòu)一致c,選自己和競爭對手流量前5-10的關(guān)鍵詞入詞5,人群溢價a,溢價自己和競爭對手主要成交人群,性別+年齡50%-100%b,智能拉新 30%左右看收藏加購率調(diào)整c,收藏過店鋪/加購過店鋪人群 30%-50%6,創(chuàng)意圖片a,輪播模式b,關(guān)鍵詞融合進(jìn)創(chuàng)意標(biāo)題里,并保持每個創(chuàng)意標(biāo)題一致c,智能標(biāo)題關(guān)閉d,測圖測的是點(diǎn)擊率的差值而不是絕對值,圖片點(diǎn)擊率是否達(dá)標(biāo)可以觀察每個關(guān)鍵詞對應(yīng)的點(diǎn)擊率[直通車-工具-流量解析]7,定向計(jì)劃不投放三,新品第一周直通車計(jì)劃目的-養(yǎng)分1.在原基礎(chǔ)計(jì)劃修改(停止15天沒有開的計(jì)劃)/新建計(jì)劃亦可-修改計(jì)劃名稱(養(yǎng)分計(jì)劃+日期)設(shè)置日限額和投放方式高于1000元用標(biāo)準(zhǔn)化投放 ,低于1000元用智能均勻化投放2,設(shè)置 “投放平臺/地域/時間”地域/時間設(shè)置參參照上面(2-d/e的店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置)優(yōu)選交易金額較高的城市3,添加關(guān)鍵詞技巧a,利用生意參謀查詢篩選5-10個行業(yè)大詞/競品流量大詞,拓展后整理成一份表格,優(yōu)選二級詞和長尾詞b,在做好的詞表里篩選相關(guān)性高的詞,接著打開直通車—工具—流量解析—數(shù)據(jù)透視-(新建表格記錄目標(biāo)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù))注意:養(yǎng)分一般不建議選大詞,精準(zhǔn)度不夠上分難4,把目標(biāo)關(guān)鍵詞疊加組合為創(chuàng)意標(biāo)題5,添加人群標(biāo)簽a,新品新店:一級溢價標(biāo)簽:年齡標(biāo)簽——覆蓋度人群最多的4個標(biāo)簽消費(fèi)額度——覆蓋人群最多的4個標(biāo)簽(統(tǒng)一溢價50%- 消費(fèi)額度——覆蓋人群最多的4個標(biāo)簽(統(tǒng)一溢價50%-100%)b,老品老店:生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比5,出價控制a,控出價—基礎(chǔ)出價到710位置b,溢價之后爭取進(jìn)入前三出價公式等于:系統(tǒng)出價+系統(tǒng)出價(溢價百分百)6,創(chuàng)意圖片-每張圖片的日點(diǎn)擊量不能少于60下前5天用輪播的方式,第六天,用優(yōu)選的方式a,第一天用一張創(chuàng)意,第一天花費(fèi)601.5(平均點(diǎn)擊單價)1(圖片數(shù)量)=90b,第二天增加一張創(chuàng)意,第二天花費(fèi)601.52=180c,第三天增加一張創(chuàng)意,第三天花費(fèi)601.53=270d,第四天增加一張創(chuàng)意,第四天花費(fèi)601.54=360注:學(xué)步鞋控制日均花費(fèi)600元為基準(zhǔn),即產(chǎn)品客單60,日銷6000元的標(biāo)準(zhǔn)來定,推廣占比10%左右控制總結(jié):養(yǎng)分計(jì)劃7天需要注意的地方a,需要點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率雙螺旋遞增b,質(zhì)量分提高后進(jìn)行第二階段,拖價,放大流量入口三,新品第二周直通車計(jì)劃目的-精準(zhǔn)引流1,計(jì)劃目的-放大精準(zhǔn)流量,實(shí)現(xiàn)免費(fèi)流量對沖的目標(biāo)2,放大原則a,放大日限額-600-1200元左右,即推廣費(fèi)用10%-20%之間b,放大城區(qū)-增加投放城區(qū)至100個以上,根據(jù)預(yù)算與流量的需求,適當(dāng)遞增-后期定期調(diào)整,參考生E經(jīng)寶貝深度分析中的省份城區(qū)c,放大匹配方式(看流量需求)d,放大人群溢價(根據(jù)收藏率/加購率/投產(chǎn)比3個維度調(diào)整)3,關(guān)鍵詞調(diào)整a,出價調(diào)整-出到46或者是710位使用工具:此份攻略為爆款打造系列的第三環(huán)節(jié),推廣端攻略建議先研究透第一環(huán)節(jié)(淘寶天貓爆款打造實(shí)操全攻略文章)一,日常直通車推廣遇到的幾個問題診斷1,外部環(huán)境影響a,競爭對手影響流量下滑:觀察直接競爭對手是否提高出價進(jìn)行卡位搶流量轉(zhuǎn)化下滑:觀察直接競爭對手是否降低銷售價點(diǎn)擊率下滑:觀察行業(yè)是否有相似車圖競爭b,平臺環(huán)境影響-活動或大促前流量上升,轉(zhuǎn)化降低,要關(guān)注計(jì)劃的收藏加購量是否跟上c,季節(jié)環(huán)境影響-季節(jié)變化或節(jié)假日2,內(nèi)部影響維度a,關(guān)鍵詞匹配方式影響-精準(zhǔn)匹配提高流量精度,流量廣度降低b,匹配方式-延續(xù)精確匹配,如果是效果好的關(guān)鍵詞優(yōu)先進(jìn)行擴(kuò)詞后加入直通車,特別優(yōu)秀的詞可改為廣泛匹配,但一定要嚴(yán)密監(jiān)控改動后的數(shù)據(jù)反饋(點(diǎn)擊率超過行業(yè)、流量較大、投產(chǎn)比穩(wěn)定)c,智能匹配-開啟-出價整體計(jì)劃ppc的80%4,搜索人群溢價、a,人群包-智能拉新人群/收藏店鋪人群/收藏商品人群/加購店鋪人群/加購商品人群等溢價30%左右,根據(jù)投產(chǎn)比調(diào)整比例b,保留一級標(biāo)簽溢價-年齡標(biāo)簽/月均消費(fèi)額度(選擇覆蓋人群最多的兩個標(biāo)簽溢價50%左右)c,增開1+1+1人群標(biāo)簽,溢價100%左右-年齡+性別+月均消費(fèi)額度-年齡+性別+類目筆單價總結(jié):新品打爆后,推廣渠道的調(diào)整以投產(chǎn)為主關(guān)鍵詞增刪操作-刪除低點(diǎn)擊率,低加購,低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,提高計(jì)劃權(quán)重關(guān)鍵詞出價調(diào)整-提高出價,排名上升,流量提高,點(diǎn)擊率上升覺得帖子寫到好不妨用力贊一下吧如果你是實(shí)力供貨商,可聯(lián)系我,給我們供貨,實(shí)現(xiàn)共贏覺得對你有幫助的帖子,別忘了收藏一下如果你是淘寶天貓商家,可聯(lián)系我,我們提供店鋪診斷和顧問式服務(wù)這次的分享先到這里,更多干活分享請持續(xù)關(guān)注我哦
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