淘寶店鋪直通車(chē)人群怎么玩？應(yīng)該怎么設(shè)置人群屬性？

         注：自定義人群則需要自己找準(zhǔn)寶貝適合的人群添加上去，這里可以參考淘寶指數(shù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)確定應(yīng)該添加的人群，如：搜索“投影機(jī)”，市場(chǎng)給出的數(shù)據(jù)是男性年齡在25-49歲的喜好度都很高，所以，開(kāi)始就以這部分人群做測(cè)試(為了流量更精準(zhǔn)，這里的年齡和月消費(fèi)額度都只選擇了一個(gè)范圍值)，而消費(fèi)層級(jí)這里是中級(jí)偏高的較多，但是結(jié)合寶貝本身的特點(diǎn)和價(jià)位，偏低級(jí)的也同樣適用針對(duì)目前的情況，只有慢慢去養(yǎng)賬戶(hù)，通過(guò)前期直通車(chē)數(shù)據(jù)看，移動(dòng)端點(diǎn)擊率比較高，站內(nèi)大于站外，一二線城市大于其他城市，30-39男性大于其他人群，因此我們計(jì)劃建立一個(gè)移動(dòng)端計(jì)劃，只投站內(nèi)移動(dòng)端，投放城市為一二線城市，人群只是選擇30-39歲進(jìn)行溢價(jià)針對(duì)前期的測(cè)試(目前賬戶(hù)的點(diǎn)擊率為0.2%左右)，我們選擇出點(diǎn)擊率相對(duì)高的人群進(jìn)行逐步提升溢價(jià)比例，如人群包30-39歲男性和30-34女性B：中期(擴(kuò)大優(yōu)勢(shì))：自定義人群正常溢價(jià)投放(30%)提升流量，潛在客戶(hù)測(cè)試效果正常溢價(jià)比例投放(30%)1丶搜索人群的出價(jià)方式區(qū)別于關(guān)鍵詞：在關(guān)鍵詞出價(jià)的基礎(chǔ)上增加了溢價(jià)比例，例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元但是也不是絕對(duì)的，比如這個(gè)賬戶(hù)是剛接手的一個(gè)店鋪基礎(chǔ)差的新賬戶(hù)，小編前期就采用低出價(jià)高溢價(jià)的策略，前期溢價(jià)在100%到120%，但是效果并不太理想1：尋找寶貝適合的人群：搜索人群分為三部分即核心客戶(hù)(瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客丶購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客丶店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客丶收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客)丶潛在客戶(hù)(相似店鋪的訪客)丶自定義人群A：前期(培養(yǎng)基礎(chǔ))：核心客戶(hù)高溢價(jià)比例投放(50%)提高賬戶(hù)點(diǎn)擊率3丶搜索人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合：注意：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于大多數(shù)前期的賬戶(hù)使用低出價(jià)高溢價(jià)都會(huì)提升點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分                

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