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    淘寶店開通直通車怎么看是不是虧本?計(jì)算方法是什么?

    墨菲樓主|2020-07-18|12:26|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:7084

             但是如果要一天完成20000的成交金額,消耗完這10000塊錢的預(yù)算,ROI又不至于太低,對(duì)車手來說卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn),出價(jià)肯定不能太低,基本是全地域投放,站內(nèi)站外,搜索定向全部都得開啟,否則無(wú)法保證消耗完這么多預(yù)算,獲取足夠的點(diǎn)擊量,于是ppc就高了,一定程度上還拉低了轉(zhuǎn)化率,ROI當(dāng)然也不會(huì)太高綜合評(píng)估寶貝點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏率等各項(xiàng)指標(biāo),推算寶貝潛力,對(duì)于有潛力的寶貝可以適當(dāng)高于流量?jī)r(jià)值出價(jià),前期做一定的虧損,積累點(diǎn)擊量,隨著銷量的提升,也會(huì)帶動(dòng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提高,從而獲得更多的點(diǎn)擊量,提高流量?jī)r(jià)值,形成良性循環(huán),流量?jī)r(jià)值提高了,這樣的出價(jià)將不再虧損,ROI也水漲船高從ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppc這樣的公式看:點(diǎn)擊量,成交筆數(shù),成交金額貌似和ROI沒什么關(guān)系,對(duì),是沒有什么關(guān)系,ROI僅僅是一個(gè)比值,但是我并不是說這些和直通車沒有關(guān)系,ROI也不是判斷直通車做的好不好的唯一標(biāo)準(zhǔn)要想直通車不虧損,直通車花費(fèi)=利潤(rùn),ppc*點(diǎn)擊量=利潤(rùn),流量?jī)r(jià)值=利潤(rùn)/點(diǎn)擊量=利潤(rùn)*轉(zhuǎn)化率,站外折扣和移動(dòng)折扣該怎么設(shè)置假如你的一款寶貝,成本60元,賣100元那毛利率=40%,盈虧平衡點(diǎn)=2.5盈虧平衡點(diǎn)=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppcppc=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/盈虧平衡點(diǎn)這個(gè)ppc叫做流量?jī)r(jià)值,你的出價(jià)只要不高于流量?jī)r(jià)值,基本是不會(huì)虧損的二、關(guān)注流量?jī)r(jià)值,合理出價(jià)不少人還在糾結(jié)直通車出價(jià)的問題,低了沒有點(diǎn)擊量,高了又太虧損但是這款寶貝直通車是盈利的,利潤(rùn)率差不多有60%,盈虧平衡點(diǎn)低,所以這樣的ROI其實(shí)算比較高的了,流量大部分來自定向推廣,若非急于清倉(cāng),經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化,ppc再降2-3毛也不是難事很多人關(guān)注點(diǎn)擊率目的是為了提升質(zhì)量得分,從而降低ppc,但是這里我想說的,提升點(diǎn)擊率的目的不僅僅只是質(zhì)量得分,如果大家相同的出價(jià),相同的展現(xiàn),你點(diǎn)擊率高了即使不提高,是不是也可以比對(duì)方獲得更多的點(diǎn)擊量呢,如果你只要點(diǎn)擊量跟對(duì)方差不多,由于你點(diǎn)擊率比他高直通車盈利=(流量?jī)r(jià)值-ppc)*點(diǎn)擊量我們一步步來分解,提高流量?jī)r(jià)值,降低ppc,提高點(diǎn)擊量,從而提升直通車盈利沒錯(cuò),ppc和點(diǎn)擊量一定程度上是矛盾的,提高了出價(jià)還怎么降低ppc                

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