淘寶年貨節(jié)流量如何破零?資深賣家有哪些破零技巧？

         我們可以拿出店鋪里面點(diǎn)擊率最好的一款寶貝，放入直通車某個(gè)計(jì)劃，找二三十個(gè)核心關(guān)鍵詞，設(shè)置好精選人群，然后推廣標(biāo)題覆蓋使用的這些關(guān)鍵詞，同時(shí)出價(jià)保證每天有過100的點(diǎn)擊(100個(gè)點(diǎn)擊不是確切的絕對(duì)值，商家可以根據(jù)自己的需求上下浮動(dòng))，當(dāng)90%以上的關(guān)鍵詞都是10分的時(shí)候，再投放一周到兩周，這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就非常高了尤其是定向計(jì)劃的猜你喜歡的手淘流量，這個(gè)位置流量大，點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)比較便宜，當(dāng)然對(duì)創(chuàng)意會(huì)有一定要求，需要白底，無(wú)牛皮癬，無(wú)邊框邊水印等創(chuàng)意圖，我們?cè)谶@個(gè)計(jì)劃里面單獨(dú)制作手淘創(chuàng)意圖片，并且需要通過系統(tǒng)審核，審核通過之后才能夠在這個(gè)位置上面有展示拿到流量，并且創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率也會(huì)影響到展現(xiàn)的頻次，以致于決定我們?cè)诤罄m(xù)獲得流量的大小，所以創(chuàng)意圖片非常重要，經(jīng)過測(cè)試了幾個(gè)店鋪發(fā)現(xiàn)淺灰色底的圖片相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比白底圖片點(diǎn)擊率會(huì)更高一點(diǎn)熱賣期(降低關(guān)鍵詞出價(jià)、拉高分時(shí)折扣、提高人群搜索溢價(jià)比例)，所有費(fèi)用控制的目的是為了提高年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比贈(zèng)品(禮品、福袋、秒殺、買送等)3、 年貨節(jié)客單價(jià)優(yōu)化：由于年貨節(jié)特殊性更多的買家會(huì)關(guān)注產(chǎn)品套餐或者禮包，也可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置滿減或者包郵的門檻提升店鋪客單價(jià)比如平時(shí)購(gòu)買的女裝的買家，年貨節(jié)或者是春節(jié)不打烊期間還會(huì)需求到男裝、中老年、食品、家電等，同事購(gòu)買的數(shù)量也會(huì)比較多很多掌柜的店鋪老客戶比較少，越到大促的時(shí)候就比較吃力，因?yàn)闆]有老客戶，在推廣上沒有可以營(yíng)銷的標(biāo)簽用戶，所以這個(gè)時(shí)候就需要在大促前蓄勢(shì)期就積累老客，潛客4、 2017年貨節(jié)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：除了降低價(jià)格外，還可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況提供一部分額外服務(wù)(貨到付款、農(nóng)村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等)提升轉(zhuǎn)化率當(dāng)我們的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的時(shí)候，因?yàn)槭浅鲇诳爝^年這個(gè)特殊的時(shí)間段，為了保險(xiǎn)期間，買家會(huì)選自己比較信任的店鋪、購(gòu)買過的店鋪優(yōu)先購(gòu)買，如果這個(gè)時(shí)候我們有一定的營(yíng)銷活動(dòng)，會(huì)激發(fā)他回購(gòu)的消費(fèi)情緒(注意：爆款不一定是銷售量幾萬(wàn)件才是爆款，而是銷售量相對(duì)于你店鋪或同行要高，在市場(chǎng)上被買家認(rèn)可的寶貝)A：選款測(cè)款，選出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力，并被消費(fèi)者接受的潛力爆款是前提，潛力爆款如何通過數(shù)據(jù)來(lái)判斷空間上：以無(wú)線和定向計(jì)劃流量為爆發(fā)點(diǎn)，PC計(jì)劃，定向推廣計(jì)劃為輔助點(diǎn)，在年貨節(jié)時(shí)可以做到大流量的引入                

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