淘寶商家怎么利用直通車測(cè)款？有哪些常見(jiàn)的操作誤區(qū)？

         因?yàn)橥甑谋钣幸粋€(gè)特點(diǎn)，如果你店鋪流量大的話，把這些寶貝放到店鋪里面，他也是能賣(mài)的，但是你想他在聚劃算里面接受超級(jí)大的流量的時(shí)候轉(zhuǎn)化不一定會(huì)好，動(dòng)銷不代表這個(gè)款爆，往年的爆款不代表聚劃算里面可以大賣(mài)，因?yàn)樗€涉及到了里面的一個(gè)定價(jià)(二)測(cè)款備貨用一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子來(lái)說(shuō)，有一個(gè)客戶是TOP級(jí)的第七層級(jí)，每天營(yíng)業(yè)額在3到4萬(wàn)元，是一個(gè)墻飾類目，有100多個(gè)新款進(jìn)行測(cè)試，但是他們不去推單個(gè)爆款，所以他們是備貨的，確定哪個(gè)款好多備一點(diǎn)，哪個(gè)款差就少備一點(diǎn)，就是常規(guī)備貨這樣可以方便未來(lái)日限額的管理，就不會(huì)出現(xiàn)某一個(gè)款一下子把錢(qián)花完，剩下19個(gè)款都沒(méi)有拿到數(shù)據(jù)，如果分開(kāi)的話，即使有一個(gè)款把錢(qián)花得特別快，雖然他會(huì)影響所在計(jì)劃的另外的寶貝，但是不會(huì)影響到另一個(gè)計(jì)劃的寶貝那如果說(shuō)把其中的2個(gè)換出去，可能新建的時(shí)候質(zhì)量分和權(quán)重沒(méi)有現(xiàn)在這個(gè)好，所以我們?cè)跍y(cè)的時(shí)候最好就是上衣一個(gè)計(jì)劃，褲子一個(gè)計(jì)劃，或者說(shuō)有20款上衣的話就分兩個(gè)計(jì)劃，并且重點(diǎn)測(cè)試的款式盡量分開(kāi)測(cè)試，避免日后不放方便單獨(dú)拉出來(lái)，或者是拉出來(lái)的太多，好款留在原計(jì)劃里面是最好的有一個(gè)女裝店鋪，里面寶貝有長(zhǎng)T恤、襯衣、外套、褲子、半身裙，每個(gè)都有一個(gè)大爆款，并且有2到3個(gè)小爆款，他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了流量的寬度，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度決定了流量的深度比如說(shuō)一個(gè)款100個(gè)點(diǎn)擊量，行業(yè)ppc在1元錢(qián)，那么一個(gè)款就需要準(zhǔn)備100元，把這個(gè)100元先花完，得到一個(gè)數(shù)據(jù)，中途ppc再高都要把錢(qián)先花掉，中途終止只會(huì)沒(méi)數(shù)據(jù)、沒(méi)結(jié)果，錢(qián)白花但是在測(cè)款的時(shí)候最好是分多個(gè)計(jì)劃測(cè)，因?yàn)槟阋前?0個(gè)寶貝全部都放在一個(gè)計(jì)劃里面，打個(gè)比方最后測(cè)出來(lái)3個(gè)寶貝特別好，難道要放在同一個(gè)計(jì)劃里面進(jìn)行推廣嗎現(xiàn)在我們一般有線選用精準(zhǔn)匹配，后期根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整匹配方式，假如說(shuō)我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊等各方面都可以，我想要獲取更多的流量，在不改變出價(jià)的情況下可以，我們調(diào)為廣泛來(lái)獲取更多的流量因?yàn)橐粋€(gè)店鋪要先做一個(gè)主推，先集中精力放在一個(gè)款上面，讓他快速獲得免費(fèi)流量，讓他去盈利，盈利之后再去培養(yǎng)第二個(gè)寶貝基于pc端，假設(shè)平時(shí)他的日曝光量是在10萬(wàn)，點(diǎn)擊率為0.5%的圖，和一個(gè)點(diǎn)擊率為0.6%的圖，之間的點(diǎn)擊率相差了20%，也就是說(shuō)每天可以多100個(gè)訪客(100000*0.1%=100訪客)，雙十一之后羽絨服男裝的ppc一般是3元錢(qián)，相當(dāng)于每天節(jié)約了300元，那么一個(gè)月下來(lái)就節(jié)約9000元錢(qián)，客單價(jià)如果是299元，利潤(rùn)在100元的話，就相當(dāng)于90件寶貝的銷量                

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