淘寶商家如何利用直通車來測款、選款以及打造核心爆款？

         2丶測款：選擇好初期準備進行主推的產(chǎn)品，在某種程度上只是反映了一部分信息，還要繼續(xù)通過直通車在短時間內(nèi)的大力推廣，收集寶貝展現(xiàn)丶點擊率丶銷量丶轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標，有些寶貝是很有潛力成為爆款，但是推廣費用太高，競爭太大，即使是強推，有不錯的效果，但是可能會帶來虧損，這樣的投放是沒有太多實際價值的1丶初選：把目前淘寶上同類目寶貝進行匯總分析以后，根據(jù)爆款屬性選出幾個有爆款潛質(zhì)的寶貝，當然前期也可以通過寶貝的基本數(shù)據(jù)，如訪問量丶收藏量丶轉(zhuǎn)化率丶銷量等指標進行初步的判斷，以至于判斷除有價值的主推產(chǎn)品3丶定款：在通過大量數(shù)據(jù)進行合理分析以后，自然最適合接下來我們投放主要精力的寶貝就可以被發(fā)現(xiàn)了，那么接下來就要針對這幾款寶貝對單品的詳情以及首頁進行完整的優(yōu)化了，當然還包括直通車的賬戶以及各個推廣渠道2丶線上：在淘寶上面創(chuàng)業(yè)，分銷是早起很多人入行的敲門磚，在分銷平臺上除了可以選擇到優(yōu)質(zhì)的品牌貨源以外，也可以找到一些零散的供應商，常見的操作模式自然就是一件分銷了，最大的優(yōu)勢莫過于是風險小，發(fā)貨和倉庫的成本都可以得到有效控制4丶試用試銷：第一次做分銷或者第一次代銷，都應該盡可能的先感受下寶貝的質(zhì)量，這樣就會避免很多售后糾紛問題，當然在庫存之前，最好是能夠找廠家先下小訂單，避免大批量生產(chǎn)帶來庫存壓力三丶科學選款的步驟后，接下來就要依靠數(shù)據(jù)來對買家的購買行為進行分析了，具體的數(shù)據(jù)分析的渠道主要是通過量子和直通車的數(shù)據(jù)實現(xiàn)的，通過他們對每個寶貝進行逐個的分析，最終層層把關，篩選出在買家心里有潛力的寶貝進行深入的優(yōu)化和推廣，具體如何操作呢2丶可以選擇目前銷量并不暢銷的寶貝，當然客單價也比較低的寶貝，直接通過秒殺或超級優(yōu)惠的方式，將此類商品全然變?yōu)橥茝V店鋪的鋪路石3丶可以選擇現(xiàn)在搜索趨勢已經(jīng)在呈現(xiàn)下滑狀態(tài)的寶貝，有銷量基礎，但總體訪問數(shù)據(jù)不佳的商品，采取清倉的方式最終解決庫存的壓力3丶產(chǎn)品特色：千萬別去做現(xiàn)在市場上已經(jīng)處在價格戰(zhàn)當中的產(chǎn)品，也不要循規(guī)蹈矩的去做整個淘寶都一樣貨色的寶貝，更多的要找到屬于自身店鋪特色的商品，這樣往往勝算要大許多3丶生產(chǎn)：除了上述的兩種的模式以外，如果對于產(chǎn)品的要求非常特別以外，還可以考慮根據(jù)自己的需要找合適的廠家進行代加工，這種方式最大的優(yōu)勢就是可以完全實現(xiàn)對目標客戶的覆蓋，當然高投入自然風險和收益就并存了                

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