“雙十一”天貓銷售額七年翻了2000倍

時光荏苒，天貓雙十一購物節(jié)已經(jīng)走過了七個春秋，第八個也即將到來。

在這七個春秋里，一個少年可以變成少年，少年可以變成中年，甚至可以再打一場坑日戰(zhàn)。

變化無處不在，如今的“雙十一”已經(jīng)成為全民購物狂歡。

不斷增加的銷售額度，不斷沖擊著天貓自身和競爭對手的大腦。

但是，你也知道，11月中旬是11月黃金周和圣誕節(jié)之間的零售促銷空白期。

馬云為什么要把它打造成為全民購物節(jié)？節(jié)日背后是怎樣的營銷思維？今天就來討論一下。

七、十一年，天貓的銷售額居然增長了2000倍！再過幾天，一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)就要來了。

作為此次活動的創(chuàng)造者和最大受益者，天貓去年雙十一當(dāng)天交易額達(dá)到912.17億元，約占全年銷售總額的十分之一，創(chuàng)下全球新紀(jì)錄。

今年天貓雙十一總銷售額預(yù)計(jì)突破1000億大關(guān)，令人震驚！以下為2009年天貓雙十一(淘寶商城)總交易額:5000萬人民幣；2010年(淘寶商城):9.36億元；2011年(淘寶商城):33.6億元；2012年:132億元；2013年:凌晨開閘后55秒，交易額過億，6分鐘10億；2014年:開閘3分鐘破10億；8分28秒，交易額突破100億；全天成交571.12億元；2015年:開閘1分12秒后，交易額沖上10億元；開盤12分28秒，交易額沖上100億元；全天成交額912.17億元，232個國家參與，物流訂單量4.67億元。

經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)酵，銷量飆升近2000倍。

雙十一狂歡購物早已不僅僅是商家的營銷行為，而是全民的購物狂歡。

可以說天貓將其營銷思維發(fā)揮到了極致。

如與天貓雙十二、JD.COM 618、聚美301、蘇寧8·18最強(qiáng)彩電月的慶典等等節(jié)日不僅可以增加銷售額，還可以提高企業(yè)的知名度和影響力。

而開始打造一個節(jié)日，不僅僅是瘋狂砸錢那么簡單。

那么節(jié)日背后隱藏著怎樣的營銷思維呢？學(xué)會巧用東風(fēng)造節(jié)。

所謂的節(jié)日，不是憑空捏造的，而是要學(xué)會巧用東風(fēng)，借助外部的有利時機(jī)，創(chuàng)造自己的機(jī)會。

就拿大家最熟悉的“雙十一”來說吧。

11月11日本身就是一個深受年輕人歡迎的娛樂節(jié)日——光棍節(jié)。

它起源于校園，通過網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播形成了獨(dú)特的文化。

雖然這一天在年輕人中廣泛傳播，但沒有任何象征性的交流形式。

另外，11月中旬，處于十一黃金周和圣誕節(jié)之間，可以說是零售促銷的空白期。

為此天貓(淘寶商城)巧妙地借用了光棍節(jié)的東風(fēng)，加以渲染，推出了大規(guī)模的光棍節(jié)促銷活動。

自2009年天貓首次推出光棍節(jié)促銷活動以來，得到了廣大自稱“光棍”人群的大力支持，銷售火爆一發(fā)不可收拾。

隨著天貓雙十一的不斷升溫，Dangdang.com、JD.COM商城、Suning.cn等各大網(wǎng)絡(luò)零售巨頭也紛紛加入到這場節(jié)日促銷狂歡的行列，從而形成了延續(xù)至今的“雙十一購物狂歡節(jié)”。

與當(dāng)下流行元素巧妙結(jié)合，讓商業(yè)推廣的慘淡期變成了瘋狂購買期。

可以說，天貓的雙十一購物節(jié)生動地展示了巧借東風(fēng)的營銷思維。

比如JD。

COM的6.18，聚美的3.1大促，都是通過給自己“過生日”，將一年的促銷活動推向高潮。

一般來說，在一個店慶日，商家的促銷力度是一年中最大的一天，低價、豐富的活動、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等諸多亮點(diǎn)無疑會成為當(dāng)天的主角。

宣傳讓節(jié)日不斷發(fā)酵。

在信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)宣傳炒作成為常態(tài)。

但是，抓住熱點(diǎn)，大力推廣，對企業(yè)節(jié)日營銷的持續(xù)發(fā)酵也起著非常重要的作用。

要成功打造一個節(jié)日，預(yù)熱宣傳必不可少。

但如何造勢，引發(fā)熱潮，還需要進(jìn)一步思考。

想必很多人還記得“JD。

COM妝蝶節(jié)”由JD.COM于14年打造。

它結(jié)合了線下戶外廣告、電視廣告和線上社交媒體，制造懸念，激發(fā)消費(fèi)者更強(qiáng)的參與感。

有了它，#欺騙女生后果嚴(yán)重#？話題經(jīng)過不斷的炒作和升溫，激發(fā)消費(fèi)者的共鳴，引起#不要騙女生#的廣泛討論。

最終，爆炸式的傳播方式促成了JD.COM鄭莊蝴蝶節(jié)的開幕，JD.COM只賣正品的理念更加深入人心。

節(jié)日的發(fā)酵也離不開新聞事件的營銷。

前不久，“劉下狠手:賣個假貨，索賠至少百萬，讓售假者徹底倒閉”的新聞，再次亮出京東。

COM的營銷“心機(jī)”。

相比淘寶，京東。

COM最大的優(yōu)勢就是一直強(qiáng)調(diào)不賣假貨。

為此，劉經(jīng)常強(qiáng)調(diào)沒有假貨，然后諷刺一些假貨橫行。

在雙十一當(dāng)天到來之際，劉再次發(fā)力制定查假策略，建立售假嚴(yán)懲機(jī)制，并炫耀其優(yōu)勢，吸引公眾關(guān)注。

這一切肯定會幫助JD.COM在雙十一期間增加關(guān)注度和銷售額。

好的造節(jié)營銷必須建立在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。

可以說，任何事物的發(fā)展都離不開之前的創(chuàng)新。

節(jié)日營銷，如果還像以前一樣忽視創(chuàng)新，肯定會導(dǎo)致消費(fèi)疲勞。

在如此激烈的節(jié)日競爭大潮中，消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅滿足于簡單的打折促銷，更多的是增加趣味性、體驗(yàn)性、互動性和完善的售后服務(wù)。

正因如此，企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日營銷或維護(hù)自己的專屬節(jié)日時，需要考慮到自己節(jié)日計(jì)劃的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及用戶的興趣。

以天貓的雙十一為例。

雙十一狂歡節(jié)已經(jīng)陪伴了消費(fèi)者七年，無論是參與度還是銷售額都可以說是一路攀升，這與天貓的創(chuàng)新息息相關(guān)。

想必很多人都注意到了，每年的雙十一天貓都會給大家?guī)聿灰粯拥捏@喜。

特別是去年的節(jié)日營銷，加入了一系列熱門的互動游戲，如藝術(shù)展、直播、搶紅包等。

，深受消費(fèi)者喜愛。

值得廣大節(jié)慶制作企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

2015年天貓?zhí)詫氹p十一節(jié)營銷計(jì)劃和今年淘寶直播增加了很多互動游戲，包括熱門紅包、講究禮遇、分享直播間禮遇等等。

這幾天，天貓的紅包雨活動如火如荼。

10月21日、11月10日參與可獲得1元、2元、5元、1111元紅包或10元購物券，購物券可在雙十一當(dāng)天使用。

既增加了活動的趣味性和互動性，又增加了與消費(fèi)者的粘度。

在這樣的趨勢下，單純的打折促銷顯然不能滿足消費(fèi)者的需求。

企業(yè)只有運(yùn)用營銷思維，在低價銷售商品的基礎(chǔ)上進(jìn)行宣傳創(chuàng)新，保留自己的節(jié)日，成為全民認(rèn)可的節(jié)日，才能有效提高知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)長期盈利。

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