2016淘寶男裝賣家重新洗牌!
敏敏敏女子樓主|2023-04-04|21:46|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:24
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在2016男裝賣家峰會上,淘寶服裝負(fù)責(zé)人唐頌表示,服裝將在2016年迎來風(fēng)水嶺。
隨著主流消費群體構(gòu)成的變化,要求男裝賣家調(diào)整商業(yè)模式,內(nèi)容和社區(qū)將成為主旋律。
此外,相關(guān)項目負(fù)責(zé)人小二分析了當(dāng)前的市場形勢,從賣家端和消費者端詳細(xì)講解了2016年淘寶男裝的運營思路。
淘寶已經(jīng)走過12年的發(fā)展歷程。
隨著平臺的成長,在平臺上購物的消費者也在不斷迭代。
數(shù)據(jù)顯示,90~95后這一群體在平臺上的消費已經(jīng)超過50%。
這個群體對時尚的要求更高,個性化色彩強烈。
相比70~80后,他們的在線時間更長,但在線時間已經(jīng)從原來的階段變成了碎片化。
隨著無線技術(shù)的成熟,他們幾乎可以隨時隨地進行購買,集中式的流量逐漸失去了紅利。
但并不是每個用戶都需要一直購物。
社交、互動和獲取新信息占用了他們大量的上網(wǎng)時間,這是商家介入的轉(zhuǎn)折點。
以前商家呈現(xiàn)給消費者的內(nèi)容是店鋪和商品。
現(xiàn)在對內(nèi)容的要求更加廣泛,會有流行的時尚資訊、場景搭配、商品承載的故事等。
脫離單純的貨架銷售,用內(nèi)容吸引消費者的注意力,在無線時代顯得尤為重要。
Part1:新渠道紅利開始凸顯小二共享:從賣家層面來說,淘寶男裝可以分為兩種:一種是傳統(tǒng)成熟的C店,線下品牌,優(yōu)質(zhì)店;還有就是貼近社區(qū)和內(nèi)容的店,比如原紅人店,這將是淘寶男裝今年需要加強的方向。
從交易的角度來看,銷售需要把握兩個關(guān)鍵點:一是吸引消費者對商品購買完成的關(guān)注,二是消費者購買商品后是否滿意甚至有二次購買的欲望。
淘寶男裝會從三件開始搶。
首先是真實性,體現(xiàn)在素材發(fā)布上,會從原始素材屬性精準(zhǔn)到構(gòu)圖屬性;其次,基于消費習(xí)慣的改變,非中心化的流量極大。
從《新動力周刊》可以看出,微淘和達人淘可能已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的流量入口,也就是內(nèi)容越來越重要的數(shù)據(jù)支撐。
主無線入口的共建是男裝的重點方向;在營銷方面,男裝會打造渠道品牌,比如大服裝品類的ifashion專欄。
同時將整合傳統(tǒng)推廣渠道:淘金、抄底、特價、清倉等渠道,將兩個渠道綁定,由二胎連接,搶占每月核心活動節(jié)點。
此外,提升和扶持腰部賣家也將是2016年淘寶男裝的主要工作重點。
針對淘寶60%的腰部賣家,利用算法捕捉細(xì)分賣家的類型,推高增長,根據(jù)個性化算法通過搜索、內(nèi)容列表或好貨輸出。
個性化創(chuàng)作不僅讓站內(nèi)流量定位更加精準(zhǔn),也讓賣家的站外引流更有價值。
以前賣家成功完成異地引流,可能只會導(dǎo)致一次購買。
但如果現(xiàn)在引流成功,消費者在一定時間內(nèi)登錄淘寶,仍然會收到自己點擊或瀏覽的商品,這就給賣家提供了第二次成交的機會。
Part2:洗牌賣家隊列:6品類+長尾市場份額2:一清根據(jù)2015年的數(shù)據(jù),行業(yè)增長包括有交易貢獻的賣家集中度越來越高。
TOP6000最后一筆交易已經(jīng)達到100萬,TOP100最后一筆交易高達2000萬。
平臺根據(jù)交易和服務(wù)能力,圈出商家成為新勢力品牌,幫助其打造品牌。
目前淘寶的主要消費群體集中在90后、40后與淘寶平臺一起成長起來的第一代忠實客戶。
經(jīng)過十幾年的發(fā)展,中國的人口紅利已經(jīng)達到頂峰,淘寶幾乎接觸到了能上網(wǎng)的用戶。
品牌要進一步發(fā)展,商家要做的就是找到自己的客戶去圈和玩,讓消費者購買自己感興趣的產(chǎn)品,從而提升產(chǎn)品的溢出價值。
KOL、達人、社區(qū)、好貨、紅人等。
都是賣家可以嘗試的方向。
品牌要從原來的商品輸出逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐泛蛢?nèi)容的兩條腿走路模式。
今年淘寶男裝將千變?nèi)f化的賣家群體分為六大類+長尾市場,進行密集的業(yè)務(wù)線。
●大C店:原有的大C店存在安全性差、質(zhì)量參差不齊、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題。
2016年,淘寶男裝將針對這些痛點,在店鋪安全感、產(chǎn)品品質(zhì)、差異化等方面做出努力。
●風(fēng)格買手:相當(dāng)于專業(yè)買手,挑選好的商品,然后在平臺上銷售。
風(fēng)格買手和大C店的區(qū)別在于粘性很大,顧客對自己風(fēng)格領(lǐng)域的忠誠度很高。
●紅店:女裝品類的運營已經(jīng)比較成熟,男裝品類在這方面還有很大的探索空間。
根據(jù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和極配,男裝還會引入達人、KOL、網(wǎng)絡(luò)名人等新賣家入駐。
●傳統(tǒng)品牌:淘寶和天貓消費者重合度低。
淘寶作為天貓之外的另一個獨立渠道,會鼓勵品牌商在新的一年把新品搬到淘寶平臺;第二,擴大全球購的品牌池,做深度拓展;第三,在挖代理商方面,去年一個品牌只能引進一家代理商,今年會采取循序漸進的方式。
比如年營業(yè)額在1000萬以內(nèi)的可以帶一個經(jīng)銷商,年營業(yè)額在10000-20000商戶的可以帶兩個經(jīng)銷商。
如果年營業(yè)額2萬以上,可以帶三個代理入駐。
●原創(chuàng)設(shè)計:指有設(shè)計師能力甚至工廠的品牌。
門店需要建立自己的風(fēng)格和固定的上新時間,回收率會是原創(chuàng)設(shè)計門店的評價指標(biāo)之一。
●中國質(zhì)造:從原來的代工轉(zhuǎn)型,視覺建筑將是這些門店今年可以探索的方向。
●長尾市場:包括中老年人、爸爸的衣服、情侶、婚禮、工裝等市場。
今年平臺會通過個性化的方式在這方面有很大的提升。
Part3:男裝也是紅人共享的。
第二部分:賽鷹數(shù)據(jù)顯示,目前無線銷售已經(jīng)占到80%,消費者對購物樂趣的需求也在逐漸提升。
他們不再滿足于打折促銷和上架模式,而是更喜歡內(nèi)容、推薦和熱點組合。
個性化無疑起著重要的作用。
同時,為了保證消費者對淘寶的持續(xù)信心,底層保護也將成為一個嚴(yán)格的方向。
從消費端來看,2016年淘寶男裝將實施四大戰(zhàn)略。
首先,無線穿透力強。
目前,好貨、必買榜、淘寶頭條、愛購物等幾大無線合作渠道都得到了數(shù)據(jù)驗證。
原來的操作模式是一個第三方人才推薦的。
2016年,服裝品類推出的ifashion將成為服裝項目最大的流量入口。
火爆的市場將變得更加開放,市場組織將在人群和場景的維度上進行。
必買清單方面,商家可以從兩個方面入手:一是可以與3~4家店鋪合作自行提供清單。
如果他們不具備內(nèi)容輸出的能力,可以給淘客設(shè)定更高的傭金,達到推廣的目的。
目前,淘寶男裝紅人招募項目已經(jīng)啟動,以響應(yīng)內(nèi)容社交的大方向。
通過專業(yè)領(lǐng)域的專家、設(shè)計師甚至賣家,將信息導(dǎo)購產(chǎn)品通過內(nèi)容模式輸出,讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在大流量入口曝光,刺激消費。
個性化投放是指根據(jù)消費者的瀏覽、收藏、購買等行為抓取商家相應(yīng)的商品。
比如原創(chuàng)品牌和人才獲得的流量商品更精準(zhǔn)。
以往大型賽事往往通過賽馬來爭奪流量入口。
后續(xù)男裝會嘗試逐步開放一些活動,通過個性化的算法進行排序,讓賽馬游戲更有群體針對性。
至于底層保護,淘寶男裝賣家今年需要更加關(guān)注三個方面:一是部分商家因內(nèi)容錯位導(dǎo)致流量不精準(zhǔn);其次,它旨在引導(dǎo)許多商家的有利行為。
今年新規(guī)中明確指出不能出現(xiàn)。
商家可以引導(dǎo)消費者提供客觀熱情的評價,這需要通過理性的在線評價工具來進行;第三個是嚴(yán)禁線下免試。
商家可以使用免單工具進行免單,但不允許消費者先拍照,再使用支付寶返現(xiàn)進行免單。
溫馨提示:2016淘寶男裝重要活動計劃參與表備注:以上各類男裝店排名不分先后,特此聲明,
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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