淘寶賣家，如何利用直通車打造爆款？具體步驟是什么？

         操作要點(diǎn)：前期設(shè)置范圍更小丶更精準(zhǔn)一些，后期設(shè)置的范圍更廣丶更寬泛一些1丶日限額設(shè)置點(diǎn)擊率測試期，可以設(shè)置的少一些，以免浪費(fèi)資金，等數(shù)據(jù)測試好后，正式推廣再根據(jù)自己預(yù)算設(shè)置日限額2丶投放平臺(tái)設(shè)置站內(nèi)搜索丶無線站內(nèi)搜索一般必開，定向丶站外根據(jù)自己的預(yù)算決定3丶投放時(shí)間設(shè)置根據(jù)你行業(yè)購物高峰時(shí)段特征，合理設(shè)置折扣就可以了4丶投放區(qū)域設(shè)置分析你的產(chǎn)品地區(qū)特征，哪些地區(qū)銷售量大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率高，根據(jù)這些地方加大投放，效果會(huì)更好操作要點(diǎn)：通過測試丶PK ，找到點(diǎn)擊率最好丶最優(yōu)的創(chuàng)意圖1丶參考競爭對(duì)手高點(diǎn)擊率主圖如果你不知道什么樣的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高，建議收集競爭對(duì)手同類產(chǎn)品的創(chuàng)意丶營銷文案，直通車排在前幾位，而且長期排在前面的創(chuàng)意，點(diǎn)擊率一般不會(huì)低，可以重點(diǎn)參考操作要點(diǎn)：添加更多精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)換詞丶競爭小的飆升詞，擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)詞量1丶挖掘高轉(zhuǎn)換詞的相關(guān)詞通過數(shù)據(jù)分析，找出高轉(zhuǎn)換的，分析這些關(guān)鍵詞的特征，包含哪些重點(diǎn)詞組，然后利用這些詞組去挖掘更多的相關(guān)關(guān)鍵詞2丶添加一些低競爭飆升詞可以查看數(shù)據(jù)魔方飆升詞和TOP排行榜飆升詞操作要點(diǎn)：把整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化上去，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率的最大化效果1丶關(guān)鍵詞的提價(jià)丶降價(jià)操作高點(diǎn)擊率丶高轉(zhuǎn)換率丶高ROI關(guān)鍵詞提價(jià)，獲取更多成交低點(diǎn)擊率丶低轉(zhuǎn)換率丶低ROI關(guān)鍵詞降價(jià)，降低虧損2丶關(guān)鍵詞的刪除丶添加操作無展現(xiàn)量丶無點(diǎn)擊量丶無轉(zhuǎn)換率詞刪除高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)化引導(dǎo)詞丶低價(jià)飆升詞 添加3丶關(guān)鍵詞的匹配方式修改關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)的，可以改成廣泛匹配，關(guān)鍵詞本身是寬泛的，可以改成精準(zhǔn)匹配5丶售后丶反饋分析寶貝賣出去后，用戶反饋好，退貨率低，這樣的寶貝打爆后沒有后顧之憂，否則，嚴(yán)重的售后問題也會(huì)讓你的爆款半途腰折操作要點(diǎn)：基礎(chǔ)的優(yōu)化操作，目的是流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換效果更好，更容易打爆1丶標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化前期以精準(zhǔn)詞為主，寬泛詞丶熱門詞為輔，最大化提升流量的精準(zhǔn)性2丶價(jià)格定位在推廣前期，價(jià)格稍低一些，同時(shí)要關(guān)注同款丶類似款的價(jià)格定位，盡量讓自己的價(jià)格有一定的優(yōu)勢操作要點(diǎn)：多種渠道挖掘?qū)氊愱P(guān)鍵詞，前期少量精準(zhǔn)詞，后期再擴(kuò)大詞量1丶挖掘?qū)氊愊嚓P(guān)的關(guān)鍵詞挖掘關(guān)鍵詞的方法很多，最常見的有，TOP排行榜，搜索框的下拉提示詞丶TOP20W詞丶利用挖掘工具批量挖掘的關(guān)鍵詞等等，各自發(fā)揮2丶篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在開車前期，小黑哥建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞，不利于優(yōu)化點(diǎn)擊率，篩選出一二十個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就行了3丶添加關(guān)鍵詞把篩選出的關(guān)鍵詞添加上去，前期建議所有關(guān)鍵詞的匹配方式改成精準(zhǔn)，基礎(chǔ)質(zhì)量得分7分以上的保留，低于7分的建議刪除今日小編為各位理順一下有關(guān)于操作要點(diǎn)：選出寶貝符合大市場屬性，性價(jià)比高，點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)換率都不錯(cuò)的寶貝1丶熱銷屬性分析做爆款，我們要順勢而為，我們選市場容量大的丶熱銷的屬性特征寶貝更容易打爆2丶市場競爭分析自己的產(chǎn)品的款式丶質(zhì)量丶售后丶價(jià)格等是否有優(yōu)勢，需要列出競爭對(duì)手的產(chǎn)品，分析他們各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢，尋找突破口3丶款式基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測試爆款的點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低，所以針對(duì)測試前期，創(chuàng)意主圖再?zèng)]有經(jīng)過優(yōu)化，也沒任何營銷詞的時(shí)候，它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能達(dá)到行業(yè)平均水平，假如某寶貝一上車點(diǎn)擊率卻在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具備爆款基因4丶攻心評(píng)價(jià)可以利用好評(píng)返現(xiàn)或其它手法，至少要有七八個(gè)非常真實(shí)丶非常中肯的評(píng)價(jià)，對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)換率特別有幫助5丶詳情頁優(yōu)化收集銷量排行前10名的競爭對(duì)手寶貝，分析它們的優(yōu)點(diǎn)，提取一些優(yōu)秀的文案丶賣點(diǎn)，非常有說服力的地方都收集起來，然后整合這些競爭對(duì)優(yōu)秀的文案，組合成自己的寶貝文案，效果一般都相當(dāng)不錯(cuò)的4丶咨詢丶成交分析一款測試期的寶貝，當(dāng)通過直通車引入流量后，咨詢量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般爆款潛力很大，相返，針對(duì)某些測試款，引入大量流量后，卻無人咨詢也無成交，這種款一般要放棄2丶二個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率測試丶與PK設(shè)計(jì)二個(gè)不同的創(chuàng)意，進(jìn)行點(diǎn)擊率的PK，一個(gè)圖片一般測試一二天，基本就知道好差，所以不斷的替換點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，尋找出點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意主圖3丶基礎(chǔ)銷量不管用什么手段，至少有十來筆的基礎(chǔ)銷量，不建議0銷售就上車推廣，這樣的轉(zhuǎn)換效果會(huì)非常差                

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