淘寶賣家應(yīng)該如何正確給商品定價？有什么定價的技巧嗎？

         中段位價格區(qū)間中的高端價位，用戶是比較挑剔的，但僅僅局限于眼睛挑剔，因為這部分用戶對產(chǎn)品本身的品味沒有過深的理解，你只要沒有線頭，他會覺得你的品質(zhì)就是好的，雖然可笑，但說明他們裝逼的深度，你任然不需要過多的提升產(chǎn)品，只要會騙就行(開個玩笑)，用最好料子里面的最差料子(如：10%含毛量的羊毛大衣)其實這些很坑，公開講出來也許會引來很多拍磚的，不管了，不同層次的人吸取到的東西也是不一樣的，這個檔的產(chǎn)品一定要注重圖片的質(zhì)感和細節(jié)圖，至少表面上讓她們覺得你是好東西，你大可放心，只要沒線頭，確實是那個層次上的料子，她們品鑒不出來好貨與孬貨的差別這個價格段的人群還是懂貨的，基本是辦公室白領(lǐng)，喝咖啡、看雜志的一群人，你沒有深度的產(chǎn)品突破，是忽悠不了她們銳利的眼光的，如果你抱著哄騙的心態(tài)，退貨超過50%是常有的事，這點我們深有體會，如果說上面兩種價格區(qū)間都是哈韓的小屌絲，這個段位和下一個段位的都是吃過法國大餐的人，只要你可以解決版型問題，已經(jīng)可以躋身淘寶高端價位了，談到這個問題不得不插入個大的常識性話題：中國文化大革命有個文化斷層，導(dǎo)致很多好東西沒有延續(xù)，目前各行各業(yè)從事的匠人們基本都是從操作工成長起來的，談不上藝術(shù)在我們的概念里面是沒有絕對的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標準是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的，我總結(jié)了兩個公式僅供參考：(價格段最高價格—最低價格)*0.382+最低價格=低端價格(價格段最高價格—最低價格)*0.618+最低價格=高端價格任何一個熱詞，淘寶都會給出不同的價格段，如圖：這是淘寶給出“皮褲女”的價格段，我們粗略的分為低段位價格區(qū)間、中段位價格區(qū)間、高段位價格區(qū)間和輕奢段位價格區(qū)間低段位價格區(qū)間中的高端，對做工是有要求的，差面料+好款型+好做工，照樣橫行淘寶，賺的盆滿缽滿，這個價格區(qū)間消費主體是學(xué)生，風格以韓版學(xué)院風居多，你做了這類的產(chǎn)品，差評是最頭痛的事情，但沒辦法，誰讓你干低端的，退貨率返到還好，沒想象的那么差，也許是價格太低也懶得退了，給你個差評出口氣算了C.拉動輔推款目的：只需要考慮搭配款的活動價+套餐主題寶貝售價=套餐價就行了，也沒理由，自己不妨開通腦筋琢磨琢磨，以上這些經(jīng)驗也都是我們自己花錢花精力的教訓(xùn)總結(jié)出來的，希望對大家有所借鑒，但我們更希望給到你的是一個啟示，能開啟你自己琢磨淘寶的大門，能夠舉一反三，當然想要切磋的我們再詳談17.9元、16.9元、19.9元的商品都出來了，假設(shè)你定的價格正好低于默認銷量排序的紅線，那么你損失的就是整個天貓搜索流量，想要解決這個問題，要么調(diào)整價格，要么給小二打個電話，叫他幫你把最低紅線調(diào)下來，呵呵(開個小玩笑)僅僅參考這個價格是有偏頗的，因為你的目的是進綜合排序首頁，另一個參考標準就是單坑產(chǎn)出，也就是說A賣30元價格*1萬件=30萬產(chǎn)出，你賣40元*1萬件=40萬元單坑產(chǎn)出，說明你的實力高于A，那么理論上綜合排序必然高于A的排名，這里面涉及的細節(jié)因素比較多，就不做一一闡述了，大家可以關(guān)注我的連載貼，詳細學(xué)習(xí)先明確利潤款前期是主要作用是消化引流款引進來的流量，這時你的定價參考依據(jù)一定是引流款主詞所處的價格區(qū)間，在這個價格區(qū)間內(nèi)的商品，才更容易消化引流款引進來的精準流量買回去能穿一次不壞就是好的，俗稱垃圾中的戰(zhàn)斗機，我見過很多賺大錢的都是這個思路，就做個皮褲一個秋冬營業(yè)額能做到1個多億，這樣的案例身邊比比皆是，不管淘寶喜不喜歡，大家確確實實賺到錢了既然是個戰(zhàn)略問題，那第一要了解的是你的戰(zhàn)場，淘寶是怎樣切分流量的，我們的概念中淘寶只有3波流量，且品質(zhì)和作用各不相同，活動流量、淘客流量屬于相對劣質(zhì)流量是幫助店鋪鋪墊基礎(chǔ)銷量的，熱詞流量、類目流量、直通車、鉆展流量等是一般流量幫助店鋪引流的，直接訪問、回訪流量、深度訪問、長尾詞流量、部分優(yōu)質(zhì)頻道和標簽流量是優(yōu)質(zhì)流量幫助店鋪盈利和升級的                

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