淘寶店鋪在雙十一活動(dòng)轉(zhuǎn)化如何提升？店鋪優(yōu)化技巧是什么？

         的特點(diǎn)是受眾范圍廣，瀏覽量大，定價(jià)的時(shí)候，價(jià)格相對(duì)店鋪內(nèi)的其他款式來(lái)說(shuō)，是要相對(duì)定價(jià)低一些的，但不是說(shuō)讓你一點(diǎn)沒(méi)有利潤(rùn)的去虧本操作，也不要說(shuō)因?yàn)榭钍且饔玫睦麧?rùn)有限，就去降低對(duì)他的品質(zhì)要求，反之更是要讓寶貝的詳情頁(yè)文案配合到位，要做好關(guān)聯(lián)銷售，好去拉高店鋪的客單價(jià)，帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他款式發(fā)展或者再換一個(gè)角度，比如做店鋪的周年慶，在首頁(yè)推3-5款活動(dòng)寶貝，這個(gè)活動(dòng)的真實(shí)性很高，效果也是不差的，而且還能很好給賣家的品牌做宣傳可以定價(jià)比你的競(jìng)品定價(jià)高個(gè)10-20%，這樣消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的寶貝銷量之所以不太理想，是因?yàn)槟愕膬r(jià)格過(guò)高導(dǎo)致的，這時(shí)賣家再做好相應(yīng)的寶貝包裝突出賣家的寶貝質(zhì)量等等，突出優(yōu)勢(shì)，反而可以進(jìn)一步拉高賣家的寶貝轉(zhuǎn)化這個(gè)關(guān)聯(lián)也不是說(shuō)隨意去關(guān)聯(lián)的，除了搭配的寶貝要和主推寶貝的風(fēng)格、定價(jià)等等相匹配之外，還要去根據(jù)寶貝的間接轉(zhuǎn)化率和寶貝之間相互匹配后的數(shù)據(jù)反饋來(lái)做調(diào)整，這些數(shù)據(jù)在生意參謀中都可以看到然后在視頻、圖片+文案、等等方面去做文章1、視頻主圖小視頻，是內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的，時(shí)長(zhǎng)這建議控制在30s，然后內(nèi)容上突出寶貝細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，做出自己店鋪的特色來(lái)，這小視頻做的好是可以有效提高轉(zhuǎn)化率的3、關(guān)聯(lián)做店鋪一定不要忽視關(guān)聯(lián)銷售的重要性，關(guān)聯(lián)銷售做的好可以：①把爆款的引流效果放到最大，畢竟一個(gè)真正成功的爆款是能將店鋪其他寶貝的銷量拉動(dòng)起來(lái)的換一個(gè)角度，比如買就送/滿就送，這也是在做促銷，而且你送的寶貝選的好，真就有消費(fèi)者為了這個(gè)送的寶貝而選擇購(gòu)買你的促銷寶貝，這個(gè)方式一定是要比賣家扯著脖子喊買這家吧這里更便宜的效果好的多寶貝定價(jià)定的高了，如果寶貝的品質(zhì)一般，性價(jià)比低，就很難給消費(fèi)者一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，這個(gè)退貨率好評(píng)率等等方面就不好控制②要會(huì)對(duì)店鋪內(nèi)所有寶貝進(jìn)行定價(jià)的“區(qū)別對(duì)待”目的是要讓每件寶貝都有一個(gè)存在的價(jià)值，要讓他們?cè)诟髯缘膷徫话l(fā)揮出各自的能量，來(lái)一起為店鋪服務(wù)“對(duì)于我的寶貝，我有很多好的想法，但不知道要怎么用才是最好的”，要是因?yàn)閮?nèi)容給的太多太滿而導(dǎo)致消費(fèi)者根本不愿意多看，那就毫無(wú)意義了，再精一點(diǎn)短一點(diǎn)，這個(gè)效果就會(huì)事半功倍                

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