淘寶運營吸引流量的技巧有哪些？哪些運營可以提升轉化？

         因為我們在產品開始定價時肯定參考同類產品，我們定價都是處在同一個水平，這時候如果有促銷能讓顧客享有優(yōu)惠，這時候顧客就感覺占到了便宜，就會誘導下單產品購買行為關聯營銷：進店的寶貝不一定百分百滿足顧客的需求，所以我們要給消費者選擇的空間，這樣能更多促進成交，而且通過關聯的產品我們還能看到更多有潛質的商品，通過省油寶領航版可以查看間接寶貝的流量、成交數據，從中篩選表現優(yōu)質的產品去設置關聯營銷，也可以直接上車推廣，這樣能達到間接測款目的，還能更好的提升店鋪銷售額官方活動：活動成交也是一部分來源，一般上官方活動轉化率會更高，目前較好的官方活動就是聚劃算和淘搶購，只要產品給力，有優(yōu)惠力度，上一次活動就能造就一個小爆款，后期利用好活動流量，為店鋪持續(xù)帶來訪客，提高店鋪長期銷售額二、流量—轉化之源做店鋪首先的需求就是流量，沒有流量搞什么營銷搞什么裝修都是無用的，首先要有人看你的產品才行，店鋪的流量是多元化的，自然搜索流量、付費推廣流量、淘客流量、活動流量等，引流不要單一，否則一旦出現問題，你的店鋪就會驟然下降，有多渠道流量支撐，店鋪更能長久自然搜索：這是店鋪最主要流量渠道，我們做的其他推廣最終目的也是為了提升自然流量，其影響因素主要是通過優(yōu)化標題、調整上下架時間、屬性優(yōu)化和櫥窗推薦，另外能快速提升自然流量的動態(tài)因素就是點擊率和轉化率，保持店鋪各項動態(tài)數據，自然流量才能得到正向發(fā)展活動流量：活動可以短期內為產品集聚人氣，提高銷量，比你去刷單獲取銷量要好，站內資源優(yōu)先選擇，因為流量比較優(yōu)質得到的展現機會盡量把握住，形成點擊，再進一步達成轉化，通過以下幾方面提高我們直通車的引流能力：1 推廣創(chuàng)意的關鍵推廣創(chuàng)意是圖片和標題，這里主要說下，占的分量較重，顧客首先是通過圖片看到產品的，圖片一定要有凸顯優(yōu)勢，這樣買家才能產生興趣點擊，要么有價格優(yōu)勢或者銷量優(yōu)勢，這些都在搜索列表展示的內容，只要有能吸引買家的點，這樣買家就會點擊進來進一步了解產品，推廣圖開始用輪播測試的方式，通過幾輪測試保留數據好的創(chuàng)意，那么好的創(chuàng)意應該具備以下幾點：①圖片清晰度：這個肯定是必須具備的，圖片像素一定要高，模糊的圖片會影響觀看，讓消費者感覺到產品的低廉，清晰的圖片視覺上就會給消費者美感，有個好的第一印象②圖片場景：純色背景或者場景圖都是可以采用的，背景主要是為了襯托產品，比如羽絨服配上冰雪寒冷的場景，讓消費者看到這個羽絨服產品的時候會有一種溫暖的需求③促銷信息：促銷為了博眼球，但不能喧賓奪主，注意字體大小，占圖片的空間不能過大，把產品或者店鋪最大的利益點展現出來，買東西的都是喜歡促銷的，沒有人不喜歡占便宜④創(chuàng)意賣點：主要訴求寶貝賣點，這是產品的核心競爭力，刺激消費者最直白的需求點，不會展現賣點的可以試試省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，有多套精美模版，能快速生成多張精美圖片，批量推廣測試還有產品的價格跟是否適合開車沒有直接關系，是否適合開車是由利潤決定的，只要你的產品有利潤，無論是低客單還是高客單的產品都是適合開車推廣的4 銷量和好評基礎大部分買家還是從眾心理很重的，這就是為什么賣的好的產品會越賣越好，商家始終都在追求爆款是有道理的，有銷量基礎就會被很多消費者認可，如果零基礎的產品不建議直接上車推廣，即使引進了流量，后期不能達成轉化，對產品的推廣之路沒有任何幫助好評是買家下單前很重要的參考，消費者對產品的評價更能給買家引起共鳴，有足夠多的好評，對產品轉化率的提升有很大的幫助，還有曬圖能讓消費者更真實的看到產品，有好的曬圖比花里胡哨的大篇幅介紹更有價值三、PPC—節(jié)源開流點擊單價是我們一向致力于降低的數據，同樣的花費平均點擊單價越低，我們能獲取的流量就會越多，能降低ppc的主要因素就是質量得分和點擊率，然后還有選詞的精準度，都會影響ppc，降低ppc需要注意的：1 添加關鍵詞原則添加關鍵詞符合買家搜索習慣，尤其是無線端更多的添加移動端搜索習慣的關鍵詞，提高曝光度，不同顏色、不同套裝、不同尺碼等，但是一般主要走量的還是那么一兩個而已，這就是我們主推的SKU，這時候我們主圖就要用熱銷的主產品顏色，可以提升點擊和轉化2 做好客戶群體分析淘寶購買群體很龐大，但屬于我們的目標群體只是其中的一小部分而已，我們要善于分析自身店鋪的購買力人群，他們還是能給你帶來效益的，我們要通過分析他們的購買需求、消費層級、社交情況等等，來了解他們對產品的需求點，再去有針對性的營銷，轉化率肯定會有提升在生意參謀或者阿里指數去分析受眾人群，不同年齡段的人群對款式的需求以及價格的接受程度都會不同，所以我們要先去了解自身產品的受眾人群，了解的越透徹針對性營銷效果越明顯無論是從款式介紹上，或者是利益誘導、服務保證等，我們都要把握消費者心理，這里有過心理學研究的會更有優(yōu)勢，哈哈除了參加一些官方的活動外，還可以自己店鋪策劃活動，畢竟官方活動不是誰都能上，自己店鋪活動策劃的給力同樣可以快速提升店鋪銷量推廣流量：包括直通車、鉆展、淘客推廣，這些都需要付費，相對來說淘客是最精準的，直通車是性價比最高的，鉆展是最土豪的，現在的淘寶體系付費推廣儼然不可缺少，流量的多元化也是必須的，鬼才擅長的領域是直通車，這里主要講解一下如果提高直通車的引流能力直通車的引流表現在數據上就是展現量和點擊量，土豪想要展現很容易，大量投放熱詞，無限出高價，肯定會得到大量展現，這僅限于土豪和知名大品牌，一般的商家還是拼不起的，我們要做的還是精細化引流1 款式本身很重要轉化率跟產品本身的表現力有直接關系，有些產品就是自帶光環(huán)，產品自身的價值是引導消費者下單購買的最主要因素，產品是否應季是否熱銷，款式受大眾喜歡程度，這些都會決定了消費者是否購買，所以想要提升轉化率，要學會，產品符合以下特點：應季熱銷款：首先要保證產品是應季的，尤其是服裝類產品，這樣市場需求才是當下最大的，并且款式是在自身店鋪同類產品中比較受歡迎的受眾率要高：這就要求產品具備當下熱銷產品的屬性特征，每類產品都會有比較受買家喜歡的屬性特點，我們不要尋求小眾，小眾的款可以作為輔助，但是不能作為主導產品主推熱銷SKU：每款產品我們都會有多個SKU2 找準自身位置關鍵詞的卡位直接影響了流量的獲取，左側位置和首頁前三位置還有移動首條位置肯定是流量最大的，除了競爭流量大的位置外，還要注意的就是是否適合自身產品，有些產品基礎承受不住這么大的流量，給你了流量接不住，這時候不要貿然去搶高位，通過高價卡上去了也會掉下來另外就是要注意同行產品的位置，卡位要保證自身產品有優(yōu)勢的位置，對于價格和銷量明顯競爭不過的，最好離人家遠一些，不要正面形成對比，不然你的出現只會讓競爭對手獲取更多點擊選取的關鍵詞要有代表性，包含產品的屬性、賣點、功能特點等2 選詞渠道系統優(yōu)質詞：淘寶pc和無線端搜索下拉框推薦詞，這些都是曝光度較高的關鍵詞，不可忽視的選詞途徑之一：每個產品都能查到主要進店詞，這些都是自然搜索的優(yōu)質關鍵詞，用于直通車推廣效果也會不錯，直通車后臺推薦：很多打標詞，這些都是經過系統大數據篩選的，在一定程度上有參考性，結合自身產品特點選詞然后就是注意圖片的差異化，卡位前后位置能對比突出自身的創(chuàng)意，這樣提高點擊3對產品的定價就決定了受眾人群，同樣是連衣裙，定價幾十元跟定價兩百多，那購買的群體階層肯定不一樣，你是做低端還是做高端，自己可以先去調查市場行情，淘寶搜索價格樹狀圖可以參考一下，大部分用戶喜歡的就代表你的機會更多，一般搜索排序的前幾也都是在最受眾價格區(qū)間段的選詞的方法很多，這里不一一介紹，除了一些常用的找詞途徑，大家可以根據自身開車經驗去組合關鍵詞，分析產品屬性特點和市場行業(yè)情況，組合的關鍵詞更具備競爭力，經驗不足的也可以從軟件選詞，省油寶自動計劃，自動加詞出價，另外好詞推薦功能可以根據自己的需要自己去篩選，從里面選絕對足夠了，而且支持長期數據存儲，有更多優(yōu)質的關鍵詞，成交詞、飆升詞都能輕松找到                

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