淘寶店應(yīng)該如何做好淘寶淡季推廣讓旺季不悲傷？

         淡季銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員非常關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兪菑S商戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行者，產(chǎn)品的銷(xiāo)售要靠他們來(lái)完成，因此，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員對(duì)于廠家和銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，也算是對(duì)淡季市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略投資，比如，對(duì)他們，可以培訓(xùn)如何鋪貨、理貨、如何推薦新產(chǎn)品、如何多賣(mài)盈利產(chǎn)品等實(shí)用的技巧和方法，通過(guò)提高經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員操作技能，可以促使他們?cè)阡N(xiāo)售淡季，也能夠信心百倍地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴日常工作實(shí)際上，在銷(xiāo)售淡季，如果廠家及銷(xiāo)售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場(chǎng)仍然大有文章可做的，銷(xiāo)售淡季，一般應(yīng)該做好如下幾個(gè)方面的工作：一、轉(zhuǎn)變淡季觀念其實(shí)，很多淘寶銷(xiāo)人員之所以在淡季無(wú)所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷(xiāo)量小，再努力也沒(méi)用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)通過(guò)淡季培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商了解廠家的戰(zhàn)略意圖，掌握市場(chǎng)管理、人員管理、庫(kù)存管理、資金管理技巧，特別是要提升其核算能力、盈利能力，啟發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商善于找到淡季銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)，促使廠商能夠協(xié)同發(fā)展四、系統(tǒng)提升培訓(xùn)淘寶網(wǎng)店，利用淡季做培訓(xùn)，也是潛移默化助長(zhǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效手段，在旺季時(shí)，客戶(hù)及其業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品配送、收款等，但淡季，作為他們卻可以有大把大把的時(shí)間來(lái)利用，因此，利用淡季，可以組織系列針對(duì)性比較強(qiáng)的培訓(xùn)活動(dòng)，來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)務(wù)員，包括經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員"充充電"，培訓(xùn)是作為廠家可以給予經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)務(wù)員的最好的福利五、嚴(yán)抓市場(chǎng)考核在銷(xiāo)售淡季，還有一個(gè)至關(guān)重要而核心的工作，也需要做好、做扎實(shí)，它是淡季銷(xiāo)量保持不下滑或能夠增長(zhǎng)的前提一些不盈利而老化的"瘦狗"產(chǎn)品，基本上屬于企業(yè)的"雞肋"產(chǎn)品了，"食之無(wú)味，棄之可惜"，但由于它占有一定的市場(chǎng)份額，在銷(xiāo)售旺季一片熱銷(xiāo)的大好形勢(shì)下，往往對(duì)其不敢貿(mào)然下手，而在銷(xiāo)售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其"殺戮"卻很合時(shí)宜，通過(guò)推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過(guò)渡和銜接整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過(guò)新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時(shí)的"銷(xiāo)售視覺(jué)疲勞"，從而激發(fā)渠道活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)在銷(xiāo)售淡季，客服惰性會(huì)一覽無(wú)余地暴露出來(lái)，比如，一些業(yè)務(wù)員，尤其是一些"老油條"，總喜歡背著主管玩"貓捉老鼠"的游戲，以至讓本來(lái)處于淡季的市場(chǎng)，更是"雪上加霜"，因此，作為企業(yè)及其銷(xiāo)售經(jīng)理，必須要在銷(xiāo)售淡季做好一件事，那就是對(duì)業(yè)務(wù)員的嚴(yán)格管理考核在銷(xiāo)售淡季，可以利用新產(chǎn)品推出，給予特殊優(yōu)惠政策的方式，吸引對(duì)手客戶(hù)加盟，從而"明修棧道，暗渡陳倉(cāng)"，為市場(chǎng)增量打下基礎(chǔ)利用淡季，可以申請(qǐng)公司對(duì)轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)技能、管理技巧、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓(xùn)，作為銷(xiāo)售經(jīng)理也要擔(dān)綱主講，善于以會(huì)代訓(xùn)                

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