淘寶運(yùn)營技巧有哪些，具體應(yīng)該怎么操作，有哪些注意點(diǎn)？

         五、推廣1、推廣的核心是點(diǎn)擊1)點(diǎn)擊率越高的人群意味著需求越高 最終購買的可能性最大2)直通車的點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分越高，從而可以降低點(diǎn)擊單價(jià)3)鉆展的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低2、如何提高點(diǎn)擊率1)設(shè)想吸引客戶的那些因素 質(zhì)量 價(jià)格 還是其他2)把吸引客戶的因素提煉出來做成文案 圖片 測(cè)試3)銷售過程中 通過評(píng)論提煉客戶需求4)在推廣中觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率沒然后較高的計(jì)劃，同事降低較低的計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)整體的點(diǎn)擊率提高3、客戶訪問價(jià)值越高越好，1)提高轉(zhuǎn)化率2)提高訪問深度3)提高回購率4、店鋪訪問成本越低越好，1)增加免費(fèi)流量2)提高付費(fèi)推廣點(diǎn)擊率3)降低付費(fèi)推廣點(diǎn)擊單價(jià)5、流量成本越來越貴怎么辦1)在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上擴(kuò)充商品品類2)增加附加價(jià)值，提高轉(zhuǎn)化率3)會(huì)員營銷細(xì)分賣單 體現(xiàn)優(yōu)勢(shì) 提高轉(zhuǎn)化5、運(yùn)營一個(gè)店鋪 一定需要多個(gè)爆款、1了解客戶需求2提高產(chǎn)品價(jià)值3 提高頁面吸引力 4優(yōu)化寶貝標(biāo)題 5 CRM會(huì)員營銷6 推廣 7 關(guān)聯(lián)銷售1)提高客戶粘連度和消化庫存2)讓老客戶經(jīng)常訪問店鋪3、店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好，可以使流量更加精準(zhǔn)的方法1 確定店鋪產(chǎn)品定位 重點(diǎn)針對(duì)精準(zhǔn)客戶做宣傳，2分析生意參謀流量地圖 找出流量來源的轉(zhuǎn)化高提高轉(zhuǎn)化率的流量降低轉(zhuǎn)化率的流量4、把握好運(yùn)營節(jié)奏，店鋪活動(dòng)和推廣越密越好，列通過老客戶測(cè)試新品 賽選寶貝然后**帶銷量 上車推廣 接下來進(jìn)行老客戶促銷 申報(bào)活動(dòng)5、運(yùn)營的第二核心是流量1)付費(fèi)推廣是最直接的來源，在ROI可控的范圍內(nèi)盡可能提高付費(fèi)推廣的力度，正常情況下付費(fèi)推廣帶來多少流量 自然搜索就能帶來多少流量客戶取長補(bǔ)單，不然會(huì)被成本壓垮，有利潤才能生存和發(fā)展，利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷，取決于你所吸引的目標(biāo)客戶是否精準(zhǔn)，2、決定利潤的第一是價(jià)值 而不是成本，蘋果和小米成本相差不大，但是蘋果卻是小米的數(shù)倍，那么蘋果的價(jià)值體現(xiàn)在哪里，1) 質(zhì)量好6、提高DSR評(píng)分的核心是提高客戶的滿意度，1)產(chǎn)品質(zhì)量2)發(fā)貨速度3)購物體驗(yàn)4、客戶回復(fù)及時(shí)率5)得當(dāng)6)帶給客戶的驚喜度7)客戶的評(píng)論經(jīng)常留意 客戶從中看到產(chǎn)品的問題點(diǎn)是那些 適當(dāng)調(diào)整會(huì)有意想不到的效果2、開店是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，有優(yōu)勢(shì)，買點(diǎn)才能有競(jìng)爭(zhēng)力，比如有同行無法復(fù)制的資源，那么你成功的機(jī)會(huì)就大大提高了，3、選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，提供目標(biāo)客戶能接受的價(jià)格，相對(duì)較好的服務(wù)，4、了解熟悉自己的類目產(chǎn)品，這樣才能比較容易的出售自己的產(chǎn)品二、顧客1、不能把所有消費(fèi)者當(dāng)做是自己的客戶，沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人，細(xì)分自己的客戶，研究好你最了解的一部分細(xì)分客戶他們最大的需求是什么5、換位思考提供核心賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品6、店鋪需要有故事，現(xiàn)在店鋪同質(zhì)化比較嚴(yán)重，一個(gè)客戶在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣價(jià)格的幾個(gè)店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買產(chǎn)品，如果你是一個(gè)有故事的店鋪，那么可以拉近你和客戶之間的距離3)提高自然搜索流量最關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)，影響關(guān)鍵詞排名的因素有產(chǎn)品銷量、DSR評(píng)分、好評(píng)率這三點(diǎn)比較重要                

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