淘寶賣家求助，復購率低的產(chǎn)品如何推廣？考量復購率要注意什么？

         從產(chǎn)品運營的角度，越來越多的產(chǎn)品意識到復購率的重要性，也就會不斷的去探索新的用戶運營模式，以近期比較流行的運營方式為例，可以提升重復購買率的運營手段如下：會員體系的打造仍是不二法寶很多產(chǎn)品做到一定規(guī)模之后，都會開始搭建自己的會員體系，一是為了豐富會員的服務三、什么時候開始關(guān)注復購率提升復購是很多電商團隊問到最多的，確實，復購要關(guān)注，但可能你需要有深刻的認識和計劃：一是品類本身，影響用戶購買的最大的因素就是業(yè)務本身，用戶是否需要，用戶是否需要今天買了明天還買，需要先從自身品類特性思考其實電商類產(chǎn)品已經(jīng)驗證品類擴充是有效的，可以提升平臺對用戶購買需求的滿足能力，從而影響復購率所以是否該重點考量復購率和產(chǎn)品的運營階段有關(guān)系，公司的決策或者團隊在運營上的取舍會決定考量的階段，也見過一些產(chǎn)品的用戶基數(shù)剛上去，考核指標就變成銷售額，雖然可能不利于產(chǎn)品發(fā)展，但此時就需要考量復購率了很多產(chǎn)品吸引用戶首次下單購買的策略都是通過讓利促銷的方式，發(fā)現(xiàn)用戶好久沒來了，為了激活用戶會再次推送優(yōu)惠券或促銷活動，可能又會產(chǎn)生第二次購買，但這種方式的促進作用是在呈漏斗式下降的，而且促銷也有成本大數(shù)據(jù)分析正扮演重要角色精準化推薦是大家都知道的一種大數(shù)據(jù)應用方式，根據(jù)用戶的消費習慣和瀏覽行為，去預測用戶可能要購買的商品，從而在用戶瀏覽的過程中，或者定期向用戶推送的內(nèi)容中，加入類似商品的推薦營銷是否到了該重點關(guān)注復購的階段，具體還需要結(jié)合產(chǎn)品本身、所處經(jīng)營階段、團隊資源甚至創(chuàng)始團隊對項目增長的預期來決定，當然，如果你有一個低成本的策略支持你做這件事，那復購率的提升一定也會給你帶來其他指標的提升比如電商產(chǎn)品正常的商品檢索、商品詳情、下單購買流程、支付流程、配送過程等等，每個業(yè)務模塊都會影響用戶的消費體驗，只有各個環(huán)節(jié)都做好了，才能從根本上保障產(chǎn)品的使用體驗從計算方式里面也可以看出，如果復購率高，單個用戶對產(chǎn)品的貢獻度也就高，這也說明復購率指標對產(chǎn)品發(fā)展的健康度來說是很重要的除了從品類本身思考，你可能還需要通過數(shù)據(jù)看用戶的重復購買需求，你可以篩選3個月內(nèi)有首次購買行為的用戶，然后看這群人在首次購買后的3個月內(nèi)有復購行為的用戶有多少，占比多少                

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