淘寶直通車寶貝選取及定價，有什么技巧嗎？

         五、質(zhì)量得分優(yōu)化1、搜索質(zhì)量得分的優(yōu)化，按排列，影響關鍵詞質(zhì)量得分的因素：（1）關鍵詞和寶貝類目、屬性的相關性（用戶體驗性）（2）關鍵詞和寶貝本身信息相關性，尤其標題相關性（用戶體驗性）（3）點擊率（排名相關）（4）轉(zhuǎn)化率（用戶體驗性）（5）好評率（用戶體驗性）（6）帳戶的歷史記錄，淘寶未明說但就是指歷史點擊率（排名相關）（7）寶貝詳情描述頁質(zhì)量（用戶體驗性）2、類目質(zhì)量得分的優(yōu)化（1）類目準確和細分程度（用戶體驗性）（2）點擊率（排名相關），影響點擊率的因素：①出現(xiàn)在的位置高出價排名靠前策略：利潤高，財力足低出價精準排名策略②直通車的標題（直切買家要害的賣點表達，按對比營銷法來做）③寶貝主圖片（犀利圖加數(shù)字文字）④寶貝本身特點（優(yōu)質(zhì)暢銷流行寶貝）⑤銷量顯示⑥寶貝價格（用對比營銷法定位價格）（3）轉(zhuǎn)化率（用戶體驗性），如何優(yōu)化：①優(yōu)質(zhì)競爭力寶貝（強力賣點打造）②盡量精準的流量（關鍵詞策略）③做銷量（4）好評率（用戶體驗性）六、點擊率是關鍵1、淘寶的廣告資源有限，點擊率高的寶貝能更高效地利用淘寶的廣告展示資源，同時也給買家更好的體驗）③顯示的近期銷量有優(yōu)勢了再上④價格定位有優(yōu)勢（性價比優(yōu)勢）了再上一、直通車關鍵詞選取策略1、搜索框中出現(xiàn)的相關搜索2、“你是不是要找”3、數(shù)據(jù)魔方4、寶貝標題和本身關鍵詞5、直通車后臺推薦關鍵詞+相關詞查詢擴展6、寶貝類目的豐富屬性詞組合1、相關度2、搜索量1、相關度高的關鍵詞，以及客戶精準關鍵詞，要求高質(zhì)量得分、高排名二、直通車價格計算：實際掛號費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01（即：假如你的質(zhì)量得分是10，你的對手是5，那么你只需要一半的點擊價格就能得到和他一樣的位置）三、高質(zhì)量得分意味著：更低的廣告費帶來更多的精準流量二、如何選取直通車寶貝1、選取你準備出現(xiàn)的直通車位置的10個左右的寶貝2、分析它們的特質(zhì)和賣點，想一下你的寶貝放在他們中間有競爭力嗎（點擊直通車寶貝的買家一般習慣從上點到下，點出很多再作比較）1、直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準關鍵詞可以搶高位置，其他關鍵詞搶精準位置（三四位置不差于一二位置，最底端5個位置優(yōu)于直通車右下角位置，第二頁一二位置好于第一頁低部位置）質(zhì)量得分高的，提高出價質(zhì)量得分低的，非精準關鍵詞刪除，精準詞留下提高出價相關性不好的，刪除③超過承受范圍的價格過高的關鍵詞如何處理可以爭精準位置不爭高位置長尾精準關鍵詞為主，競爭過高廣泛詞為輔取低排名④質(zhì)量得分低的詞如何處理：不夠精準的刪除，精準的提價或同一頁面競爭無優(yōu)勢，用對比營銷法改善）②有了一段時間的帳戶，關鍵詞的點擊率就能說明問題，對于點擊率低的詞，全部提取出來進行分析，要么是出價低的，要么是質(zhì)量得分低的，要么是相關性不好的當然，如果你不懂直通車開車技巧又想開車，那么你就要從基礎的直通車寶貝選取及質(zhì)量得分優(yōu)化學起了如何優(yōu)化：①帳戶建立時間短的話，就要注意展現(xiàn)多點擊少的關鍵詞（造成原因：關鍵詞與寶貝相關度不高，要刪除后補充新的關鍵詞總結：流量策略之直通車優(yōu)化一、直通車優(yōu)化的最終目的：打造高質(zhì)量得分和高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)直通車帳戶                

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