淘寶直通車(chē)怎么打造爆款，有什么技巧，具體怎么操作？

         上直通車(chē)，一開(kāi)始能盡量精準(zhǔn)就選精準(zhǔn)詞，熱門(mén)詞雖然流量多，但開(kāi)始你的寶貝沒(méi)有優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化率自然低，等到用直通車(chē)賣(mài)到幾十件就相辦法上個(gè)活動(dòng)，分?jǐn)?shù)不低的話(huà)，有幾十件就能上個(gè)VIP了，活動(dòng)還是最快能把寶貝沖起來(lái)的方法，如果活動(dòng)能賣(mài)個(gè)幾百件，第二天，第三天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)寶貝的自然流量，開(kāi)始大幅攀升，這時(shí)候當(dāng)然要靠直通車(chē)來(lái)加把勁了，因?yàn)槟愕膶氊愐呀?jīng)沖上人氣的第一，二頁(yè)了，直通車(chē)可以果斷加大投入，沖熱門(mén)關(guān)鍵字，調(diào)高競(jìng)價(jià)，這時(shí)候如果你每天都有做數(shù)據(jù)報(bào)表的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體寶貝的投入產(chǎn)出，由開(kāi)始的虧損，到逐漸持平，甚至盈利，現(xiàn)在可不是放松的時(shí)候，戰(zhàn)斗剛剛打響.開(kāi)始觀(guān)察寶貝的轉(zhuǎn)化率情況，按現(xiàn)在的銷(xiāo)量，如果評(píng)價(jià)好的話(huà)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)會(huì)比之前提高不少，這一步一定要觀(guān)察對(duì)手的情況，不要老盯著自己的寶貝，不然你被甩開(kāi)都不知道怎么回事，列個(gè)表格，列出你這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，流量，轉(zhuǎn)化率，每日銷(xiāo)售量等等，數(shù)據(jù)魔方能看到的，如果你轉(zhuǎn)化率低于正常水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長(zhǎng)補(bǔ)短這里講一個(gè)我在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)策略，就是上面直通車(chē)提到的那個(gè)轉(zhuǎn)化率最高的寶貝，就是我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)買(mǎi)衣送褲的活動(dòng)，其實(shí)羊毛還出在羊身上，當(dāng)然只有貴的東西，送比較便宜的東西，才符合邏輯，相應(yīng)的拓展，做直通車(chē)的時(shí)候可以在圖片上寫(xiě)上 +1元送，我想這樣會(huì)更好，1元只是象征性的收，但是對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)就是設(shè)置了門(mén)檻，我不是白送你的哦，1元讓顧客感到占了很大的便宜，而且這個(gè)方法能夠提高店門(mén)的客單價(jià)######做了的人都明白淘寶的價(jià)格戰(zhàn)是比較激烈的，高度的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)商品價(jià)格的透明化，所以本人最討厭的就是打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個(gè)你死我活，顧客絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闾澅举u(mài)而同情你，我們家鄉(xiāng)有句老話(huà)，沒(méi)傻賣(mài)的，只有傻買(mǎi)的，客戶(hù)絕不會(huì)相信你在虧本賣(mài)，弱者不值得同情首先，我覺(jué)得包裝再好都不及先天優(yōu)勢(shì)來(lái)的強(qiáng)，所以爆款最重要的一環(huán)是選款，那些先天不足卻經(jīng)過(guò)一番奇遇，變成超級(jí)賽亞人的傳說(shuō)都只出現(xiàn)在 網(wǎng)絡(luò)上無(wú)限YY的武俠小說(shuō)中，如何選款，經(jīng)過(guò)消費(fèi)者測(cè)試的數(shù)據(jù)才是你該相信的，不要拍腦袋想事情~想當(dāng)然去做事，觀(guān)察量子，魔方的事大家都會(huì)，這里不提，價(jià)格與銷(xiāo)量最好用大字體呈現(xiàn)，我觀(guān)察到很多直通車(chē)的圖片基本都是底圖罩上個(gè)紅色橫條，寫(xiě)上白色字或者黃色字，你在做圖片之前先觀(guān)察下該關(guān)鍵詞你打算排名的地方周?chē)加玫氖鞘裁瓷{(diào)，然后用其它顏色作為圖片主色調(diào)，這樣點(diǎn)擊率很提升不少，一眼掃過(guò)，要的就是萬(wàn)紅叢中一點(diǎn)綠的感覺(jué)我的策略是精選關(guān)鍵詞，尋找20-30個(gè)跟屬性，標(biāo)題高相關(guān)的關(guān)鍵詞，每日觀(guān)察流量，排名變化，做到每個(gè)關(guān)鍵字心中有底，一周后觀(guān)察轉(zhuǎn)化率情況，對(duì)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字提高出價(jià)，偏低且得分底降價(jià)或排除，隨著銷(xiāo)量上升，自然流量上升帶來(lái)的銷(xiāo)量來(lái)攤平直通車(chē)成本，記?。褐蓖ㄜ?chē)不是用來(lái)賺錢(qián)的，兩年前或許可以，但是現(xiàn)在肯定是沒(méi)辦法，顧客收到會(huì)感覺(jué)店主很用心  總體使包裹溫馨（2）拆包驚喜：要點(diǎn)就是向客戶(hù)送出超出預(yù)期，想象的禮物這邊模擬一個(gè)場(chǎng)景：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候客服跟他講有神秘禮物，客戶(hù)那個(gè)樂(lè)啊，期待啊，終于收到包裹，發(fā)現(xiàn)原來(lái)只是一把再尋常不過(guò)的筆，那個(gè)氣，心理不爽了，看寶貝也覺(jué)得不對(duì)勁了像站外一些硬廣，比如阿里媽媽?zhuān)儗倏拥?，剛?cè)胩詫毮菚?huì)，我可是手持十多種兵器，一頓亂打，阿里媽媽?zhuān)琎Q群，旺旺群，EDM，SEO，SEM，微博SNS，論壇，博客，什么亂七八糟的都往上打，結(jié)果呢，是假象的繁榮，所謂alimama里面看似性?xún)r(jià)比超級(jí)高的廣告位，其實(shí)是最沒(méi)價(jià)值的東西，大家都是刷流量，不過(guò)很多站外免費(fèi)資源還是很有潛力的，比如美麗說(shuō)，有個(gè)統(tǒng)計(jì)說(shuō)，引入一名新顧客與老顧客購(gòu)物的成本相比是 5:1，所以說(shuō)，無(wú)論直通車(chē)，鉆展，其他廣告目的都只是為了釣入新&ldquo很多人賣(mài)不動(dòng)就降價(jià)，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶(hù)，而且傷品牌，剛才就提到，老客戶(hù)才是利潤(rùn)的最大來(lái)源                

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