淘寶賣家求助，淘寶雙十一大促該不該打價格戰(zhàn)？

         圖5(圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)非標品牛肉干，見圖5，貌似競爭很激烈，但是大家發(fā)現(xiàn)，價格高的反而銷量會多一些，因為這些牛肉干他們的單位克重都不一樣，消費者是精明的，不會傻傻的只看標價，買家會對比重量/價格，所以如果有人用200g的牛肉干跟你的200g牛肉干進行價格戰(zhàn)，你只需要改變克重，比如將克重改為500克，發(fā)物流即不會超重而且還能降低單位克重的郵費，反而變成了優(yōu)勢每年賣家在備戰(zhàn)淘寶雙十一大促的時候，都會面臨打還是不打淘寶價格戰(zhàn)的取舍問題，今天幕思城特地帶來了一篇文章，準備和大家好好聊一聊淘寶雙十一大促該不該打價格戰(zhàn)的問題“黃金甲”保暖內衣價格之爭，他們最終的價格低至19.9元包郵，雖然南極人和北極絨迅速占領并瓜分了市場，但是導致的直接后果是整個淘寶的保暖內衣市場價格瘋狂下跌，盲目跟隨的賣家賠本賺吆喝，堅持不降價的商家?guī)齑娣e壓嚴重，幾乎所有的賣家都受到不同程度的傷害那么價格戰(zhàn)產生的一個必要因素就是產品質量和服務的同質化，因為同質化嚴重，所以消費者很容易用價格來對比產品，那么當然是誰便宜便買誰的產品這么新穎的包裝，既有自己的特色，又很難和別的產品形成直接競爭，就不會有價格戰(zhàn)，而且價格反而會相對高一些我們從來沒見過蘋果手機打價格戰(zhàn)吧，不僅不打價格戰(zhàn)，價格還會定得奇高，即使是這樣還有人寧愿賣腎也要擁有一部蘋果手機，這就是品牌溢價，這可能也是我們產品人追求的終極目標吧說起價格戰(zhàn)，玩的最好的電商品牌，我想非小米莫屬，雖然雷軍從不承認自己是在玩價格戰(zhàn)，但是當年小米的手機確實是市場上性價比最高的手機，甚至一度比山寨手機都便宜，低價高配讓小米迅速占領市場，使國產手機在國內市場有了一席之位關于淘寶雙十一大促該不該打價格戰(zhàn)的問題，相信大家看完整篇文章，心理應該已經有了答案啦大家憑借我們的經驗或者觀察圖1.我們發(fā)現(xiàn)，產生價格競爭有個條件，那就是不管這兩個競爭商品的服務還是質量，都非常相似，很難對比出他們有什么不同，也就是產品同質化嚴重其實也很簡單，就是避免同質化，讓買家沒法對比，就不會產生競爭，自然就不會有價格戰(zhàn)                

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