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    新手如何網(wǎng)上開(kāi)店(淘寶進(jìn)貨渠道)

    樓主|2022-04-19|03:12|發(fā)布在分類 / 淘寶知識(shí)|閱讀:82

    開(kāi)店這件事本身沒(méi)有靠不靠譜一說(shuō),如果你做足了充分的準(zhǔn)備,那就有很大幾率成功,但是如果就想憑借一個(gè)開(kāi)店的想法就急匆匆去做,那成功的概率和中獎(jiǎng)差不多了。

    現(xiàn)在的電商不想十年前那樣,只要你有貨源,有產(chǎn)品,賣(mài)什么都能賺錢(qián),如今高手太多、很多類目逐漸成了紅海,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,不僅需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技巧,穩(wěn)定的貨源、資金,獨(dú)特的選品思路,還要多接觸電商圈的前輩,了解市場(chǎng)的風(fēng)向動(dòng)態(tài),才能有機(jī)會(huì)占有一席之地

    在進(jìn)入電商行業(yè)之前,我特地參加了很多電商圈的交流培訓(xùn)會(huì),里面魚(yú)龍混雜,但是也有不少真的前輩大佬,所以即使我剛開(kāi)始對(duì)電商一知半解,但是后面通過(guò)向這些前輩學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),了解動(dòng)態(tài)風(fēng)口,加上我獨(dú)特的電商思維,才有了后來(lái)的成功

    說(shuō)了這么多,我只是想告訴新手,在你不了解某一個(gè)行業(yè)的時(shí)候千萬(wàn)不要莽撞去做,不然結(jié)果肯定是頭破血流

    這里回到正題啊,關(guān)于題主問(wèn)到的貨源問(wèn)題,一般有三種渠道

    一、從工廠拿貨

    規(guī)模比較大的賣(mài)家一般都是有長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的工廠,而且一般合作的工廠都至少在兩家以上,這樣貨源能夠更穩(wěn)定,單量當(dāng)然也比較大,最重要的是方便比價(jià)和壓價(jià)。

    如果是新手賣(mài)家,我是不建議前期就和工廠合作的,因?yàn)楣S都是一些老油條,新手沒(méi)有談判經(jīng)驗(yàn),要是遇上一些坑人的供貨商或工廠,可能會(huì)被坑。

    再者,和大工廠合作,你一沒(méi)足夠多的進(jìn)貨量,人家不會(huì)賣(mài)給你面子,也不會(huì)給你優(yōu)惠價(jià),二沒(méi)經(jīng)驗(yàn),這樣很容易就被對(duì)方探到你的心理防線,而你看不透別人,那就只能被牽著鼻子走。

    和小工廠、小作坊合作也不太保險(xiǎn),質(zhì)量以及出貨都很難保證。而且他們之前長(zhǎng)期活在供少需多的時(shí)代,產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)也照樣賺錢(qián)。

    但現(xiàn)在激烈競(jìng)爭(zhēng),他們能力又沒(méi)有提升,為了賺錢(qián)怎么辦呢?很多就開(kāi)始忽悠,明明做不到的,就說(shuō)能夠做到。

    如果合作,要去深入他的工廠了解情況,而不要完全聽(tīng)信銷售的話。

    一般等到后期單量足夠多了、也對(duì)這行業(yè)有些了解了,有資本談條件時(shí),再采用這個(gè)合作模式。

    二、靠近貨源地,拿貨方便

    一搬行業(yè)都是有產(chǎn)業(yè)帶的,比如商用廚具,大多在山東、廣州等一帶,河北邢臺(tái)比較著名的是童車(chē),河南封丘的金銀花和樹(shù)莓,福鼎的白茶等等

    再具體點(diǎn),以女裝為例

    杭州四季青、廣州十三行、臨沂批發(fā)城、上海打浦路、北京燕郊等等,這些都是女裝比較大的線下批發(fā)市場(chǎng),拿貨非常方便。

    如果想要做某個(gè)生意,基本行業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)帶在哪,都需要知道的,如果恰好身邊就有大型批發(fā)市場(chǎng)是非常方便的,可以直接去找貨源,尤其對(duì)于一些剛起步銷量不高的店鋪,在當(dāng)?shù)嘏l(fā)進(jìn)貨已經(jīng)可以滿足需求。

    批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)是可以實(shí)地考察,與供應(yīng)商直接對(duì)話,了解對(duì)方情況,

    但劣勢(shì)是數(shù)據(jù)不透明,需要有很好的經(jīng)驗(yàn)去辨別和很強(qiáng)的議價(jià)能力,要爭(zhēng)取將價(jià)格壓到最低,同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,還可以定好一些調(diào)換貨的規(guī)則,從而避免日后產(chǎn)生糾紛或者壓貨。

    從源頭拿貨可以減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),降低進(jìn)貨成本,保證商品質(zhì)量。

    不過(guò)源頭拿貨的需求量都很大,一拿成百上千件,如果量不夠多的話,批發(fā)市場(chǎng)他們也不樂(lè)意。

    所以這種進(jìn)貨方式還是要根據(jù)題主自身情況來(lái)考慮。

    三、批發(fā)網(wǎng)站拿貨

    最大的網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)站當(dāng)然是阿里巴巴,而且阿里巴巴上的很多廠家支持一件代發(fā),很適合新手做,畢竟投入少、風(fēng)險(xiǎn)小,沒(méi)有庫(kù)存壓力,既能鍛煉選品能力,也能在做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己是否適合,如果真的不想做了,損失也不大。

    除了1688外,我知道的還有幾個(gè)比較便宜的進(jìn)貨渠道:

    1,義烏購(gòu)

    義烏市場(chǎng)是全球最大的小商品市場(chǎng),也可以做一件代發(fā)。

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    2,四季星座

    以男裝為主,線下檔口無(wú)數(shù),一站式批發(fā)貨源。

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    3,白溝的包牛牛

    匯聚全國(guó)箱包貨源,廠家直供,有豐厚的利潤(rùn)資源。

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    4,摯愛(ài)母嬰網(wǎng)

    有嚴(yán)格規(guī)范的采購(gòu)規(guī)則,進(jìn)口品牌齊全。

    http://m.wl-enterprise.com/ (二維碼自動(dòng)識(shí)別)

    5,廣州酷有拿貨網(wǎng)

    優(yōu)質(zhì)源頭貨源,100%調(diào)換貨,不用加盟。

    http://m.wl-enterprise.com/ (二維碼自動(dòng)識(shí)別)

    6,58食品網(wǎng)

    中國(guó)專業(yè)的食品批發(fā)平臺(tái)。

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    以上可以提供海量的優(yōu)質(zhì)貨源,多數(shù)都會(huì)支持一件代發(fā),還有免費(fèi)包郵等等一系列周到的服務(wù)。貨源品質(zhì)和價(jià)格都比較令人滿意,利潤(rùn)也相對(duì)較高

    上面這些網(wǎng)站都比較好找,我也不多說(shuō)了,其實(shí)對(duì)于新手來(lái)說(shuō),有自己選品思路比貨源重要的多,一個(gè)店鋪能不能做下去最終還是看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,那么新手應(yīng)該怎么去選擇呢?

    我建議新手從兩個(gè)方面去考慮,藍(lán)海和細(xì)分

    1、藍(lán)海細(xì)分產(chǎn)品

    藍(lán)海就是有客戶需求,但競(jìng)爭(zhēng)不大的產(chǎn)品,比如說(shuō)寵物雨衣

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    這類產(chǎn)品有一定的市場(chǎng),但是競(jìng)爭(zhēng)力比較小,適合新手賣(mài)家去做

    細(xì)分就是在大類目下找更細(xì)分的客戶需求。

    以欄桿箱為例,可以按照顏色、材質(zhì)、尺寸、功能等等進(jìn)行細(xì)分,分開(kāi)或者2-3個(gè)條件組合都是可以的。

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    定位的越細(xì),獲取流量也會(huì)更容易,尤其是在熱門(mén)行業(yè)。

    2、除此之外,產(chǎn)品能不能做還要去判斷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,操作如下:

    首先登錄千牛,點(diǎn)開(kāi)生意參謀,選擇市場(chǎng),點(diǎn)擊“搜索分析”,并輸入搜索的關(guān)鍵詞,例如,輸入“手鏈”,會(huì)出現(xiàn)一連串的數(shù)據(jù),我們只要選擇關(guān)鍵詞的搜索量、在線商品數(shù)和商城點(diǎn)擊占比這三個(gè)數(shù)據(jù)。

    注意是一天的數(shù)據(jù)(比較精準(zhǔn))

    搜索人氣=需求量,在線商品數(shù)=市場(chǎng)供給,判斷這個(gè)商品有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,可以看搜索人氣與在線寶貝輸?shù)谋戎担绻麛?shù)值小于0.5是不建議做的(類目不同有所差別)

    新手如何網(wǎng)上開(kāi)店(淘寶進(jìn)貨渠道)

    如果你想做的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度符合,再看下商城點(diǎn)擊占比,它代表競(jìng)爭(zhēng)的難易程度,占比越多市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)越大,個(gè)人建議不要選擇超過(guò)百分之六十的,當(dāng)然具體類目具體分析。

    對(duì)于新手來(lái)說(shuō),想做好淘寶需要學(xué)習(xí)的東西還很多,不過(guò)只要愿意付出,開(kāi)店也不是一件很難的事情

    如果你對(duì)開(kāi)店很迷茫,不知如何下手,或者店鋪問(wèn)診都可以絲我

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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