淘寶商家開(kāi)不好直通車(chē)是怎么回事？該如何正確開(kāi)直通車(chē)？

         大多是在地鐵上，吃飯，逛街，等人，蹲廁所，睡覺(jué)前等碎片化閑暇時(shí)間來(lái)購(gòu)物，可能會(huì)出現(xiàn)以下幾種狀況：網(wǎng)速慢詳情打不開(kāi)，先看下五張主圖再?zèng)Q定有沒(méi)有耐心看詳情寶貝價(jià)格不貴，覺(jué)得沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間看詳情，直接看主圖決定是否要下單購(gòu)物最關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題在主圖中已經(jīng)解決，感覺(jué)很放心，直接拍下付款五張主圖直接影響寶貝轉(zhuǎn)化，重要性不言而喻，主要目的為：吸引顧客點(diǎn)擊，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，表現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，體現(xiàn)促銷(xiāo)信息，刺激顧客下單，體現(xiàn)寶貝主要數(shù)據(jù)五張主圖比標(biāo)題重要評(píng)價(jià)曬圖比詳情重要問(wèn)大家比評(píng)價(jià)更重要中差評(píng)問(wèn)大家直接影響顧客下單前面我們說(shuō)過(guò)，要重視店鋪轉(zhuǎn)化讓店鋪承接直通車(chē)的每一個(gè)流量當(dāng)我們看過(guò)主圖和詳情決定下單的時(shí)候，通常會(huì)就自己最關(guān)心的問(wèn)題參考一下買(mǎi)過(guò)顧客的評(píng)價(jià)，曬圖，問(wèn)大家別人的答案，再來(lái)決定要不要買(mǎi)，大概我們都曾有過(guò)如下經(jīng)歷：敏感皮膚，要買(mǎi)套純棉內(nèi)衣，看到評(píng)價(jià)中說(shuō)不是棉，果斷不買(mǎi)●老司機(jī)小美：我們家上新了一個(gè)寶貝，本身受眾人群廣泛，還是知名品牌，兩個(gè)月已經(jīng)做到日銷(xiāo)200筆以上，占店鋪日銷(xiāo)量三分之一，老板覺(jué)得效果不錯(cuò)，早上開(kāi)會(huì)，給到我10款庫(kù)存寶貝，讓我通過(guò)直通車(chē)給庫(kù)存商品推起來(lái)，啊，啊，我是人不是神，直通車(chē)不是我家的呀，它不是一個(gè)清貨的大賣(mài)場(chǎng)呀直通車(chē)這個(gè)推廣工具迄今為止已經(jīng)有十年了，單次點(diǎn)擊價(jià)從之前的幾毛錢(qián)漲到現(xiàn)在幾塊錢(qián)甚至幾十塊錢(qián)，作為商家我們的引流成本至少增加了3倍，若店鋪轉(zhuǎn)化率還停留在3年前，引來(lái)的流量抓不住，推廣費(fèi)白白浪費(fèi)，想通過(guò)直通車(chē)來(lái)賺錢(qián)當(dāng)然很難當(dāng)車(chē)手們聚在一起交流我們發(fā)現(xiàn)，順心順手的車(chē)開(kāi)起來(lái)是相似的，只有一個(gè)字“爽”，苦逼的車(chē)手，各有各的苦逼：●老司機(jī)小南：我們店鋪之前類(lèi)目前三，但現(xiàn)在因?yàn)槭酆蠹m紛太多，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降，老板下了死任務(wù)，直通車(chē)不增加推廣費(fèi)，沖到類(lèi)目第一●車(chē)手小南：我們家作女包工廠(chǎng)是自己的，初期選擇了一款性?xún)r(jià)比較高的零錢(qián)包來(lái)引流，售價(jià)58毛利潤(rùn)為10%，老板感覺(jué)直通車(chē)虧錢(qián)，挑了一款小眾包包售價(jià)698毛利潤(rùn)200%以上，這個(gè)款直通車(chē)砸了5000元沒(méi)成交一單，老板早上問(wèn)我，你這個(gè)車(chē)是怎么開(kāi)的，公司對(duì)你支持這么大，啥時(shí)候你把這個(gè)寶貝推起來(lái)呢，我竟無(wú)言以對(duì)引用一張我上課的PPT，來(lái)總結(jié)一下直通車(chē)的主要目的直通車(chē)的主要作用，為店鋪帶來(lái)潛在成交顧客，通過(guò)直通車(chē)推廣提升寶貝自然排名的一個(gè)引流工具大家目前存在問(wèn)題主要為：賣(mài)點(diǎn)沒(méi)提煉或堆積為牛皮癬，圖片顏色重復(fù)，寶貝角度單一，五張主圖主次不分，這里我來(lái)梳理五張主圖需要表現(xiàn)的內(nèi)容:第一張?bào)w現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)第二張?bào)w現(xiàn)促銷(xiāo)信息第三張細(xì)節(jié)特寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)第四張品牌宣傳信息第五張店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以上供借鑒，大家可以根據(jù)自己寶貝特征，靈活調(diào)整五張主圖順序，把顧客最關(guān)心的5個(gè)問(wèn)題布局在五張主圖就OK結(jié)合我操作多個(gè)類(lèi)目的開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)，為方便大家理解流量與轉(zhuǎn)化的關(guān)系，這里舉個(gè)案例：如果你現(xiàn)在每天流量在1萬(wàn) UV， 轉(zhuǎn)化 1.2%當(dāng)你的流量在2萬(wàn)UV， 轉(zhuǎn)化會(huì)在  1%以下當(dāng)你流量在  5000的時(shí)候，轉(zhuǎn)化會(huì)在  1.5%左右以上可以清晰得出，店鋪轉(zhuǎn)化率上不去，加大投放力度，這就是在燒錢(qián)                

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