為什么沒流量，一直沒人看，是退壓金了嗎？

一、了解沒有流量進(jìn)店的原因想要讓店鋪有流量進(jìn)來，首先就要做好提高點(diǎn)擊率的工作，這里有個公式是我們要知道的，訪客=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。

也就是說，當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時能看到我們的產(chǎn)品，這樣就算是有展現(xiàn)，而他們被我們的產(chǎn)品所吸引主動點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁瀏覽，這樣就算是店鋪的訪客，而這一系列點(diǎn)擊瀏覽的行為就會為我們店鋪帶來流量。

這里還有一點(diǎn)要注意的是，在我們產(chǎn)品客單價或者其他因素不變的情況下，訪客和轉(zhuǎn)化率會對我們銷售額產(chǎn)生影響，訪客的多少決定我們是否有成交，而轉(zhuǎn)化率則是代表了咱們產(chǎn)品在市場的受認(rèn)可度，咱們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高，淘寶系統(tǒng)會認(rèn)為你這件產(chǎn)品不錯，會給到你更多的展現(xiàn)機(jī)會，從而幫你引入更多訪客。

所以點(diǎn)擊率是影響流量最重要的因素之一。

二、如何通過做好點(diǎn)擊率為店鋪引流1.優(yōu)化主圖想要獲得高點(diǎn)擊，你的主圖需要滿足以下幾點(diǎn)：A. 商品一定要突出我們做淘寶運(yùn)營的目的就在于想辦法將商品推銷出去，而主圖的作用就在于展示商品，因此主圖中的商品一定要明顯突出，讓消費(fèi)一看就知道你銷售的是什么商品。

一張好的主圖其實(shí)不需要過于復(fù)雜，簡單清晰的將寶貝展示出來就OK，如果是服裝鞋包等注重款式的類目，就直接展示寶貝款式；如果是家電等注重功能性的類目，就著重展示寶貝功能。

B.主圖中要體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息主圖的作用不僅僅只是美觀，更多的是在于體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息，也就是你的主要關(guān)鍵詞（進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞）是什么，想要主圖點(diǎn)擊率高，那么就要將這個關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來。

而我們也可以從生意參謀中消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞中知道他們在關(guān)注什么，需要什么。

C. 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)要抓住重點(diǎn)一張畫面簡潔賣點(diǎn)清晰的主圖會比牛皮癬過多雜亂無章的主圖更讓消費(fèi)者感到舒服，這是因?yàn)橄M(fèi)者要的是直觀的感受，而不是還要再動腦去研究。

我們在主圖中加入文案時不要同時突出太多賣點(diǎn)，對于不得不加的賣點(diǎn)，合理的去進(jìn)行排版，文字精簡。

D.優(yōu)惠信息展示如果咱們店鋪中有促銷活動時，那么價格是你的優(yōu)勢，賣點(diǎn)就可以促銷信息，利用主圖水印將價格或者滿減優(yōu)惠信息展示出來，可以最大限度在第一時間抓住買家眼光。

2.產(chǎn)品定價價格也是影響買家點(diǎn)擊并最后促成下單一個重要因素。

A. 招徠定價策略這種定價策略十分適合用于可以通過關(guān)聯(lián)銷售來提高客單價的類目，如食品、日用品、母嬰產(chǎn)品或者寵物用品等等。

先低價引流，然后與店鋪其他商品做關(guān)聯(lián)銷售那么消費(fèi)者在買這款商品的同時，順帶買了其他的東西，這樣你就不愁虧本，還能提高店鋪的銷量。

B .非常規(guī)規(guī)格定價這個技巧的核心就在于讓消費(fèi)者比價困難，借此可以多賺一些利潤。

一些采用計量單位的商品，我們在購買時一般看到的都是整數(shù)的規(guī)格，但是如果你換成是非常規(guī)規(guī)格定價呢？雖然也能比價，但是計算起來比較麻煩，消費(fèi)者也不愿意費(fèi)力去計算。

C.SKU定價當(dāng)產(chǎn)品有多個SKU的情況下，我們就要將寶貝的第一個SKU價格設(shè)置為該寶貝的最低售價，避免因價格變動而影響轉(zhuǎn)化率。

并且設(shè)置SKU價格是要在同一個價格區(qū)間中，因?yàn)椴煌瑑r格區(qū)間中所代表的人群標(biāo)簽并不相同，如果價格區(qū)間跳躍幅度過大，會導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。

3.銷量與點(diǎn)擊率我們前面說了主圖和定價對轉(zhuǎn)化的影響，最后來講一下銷量這個因素，銷量越高排名越靠前，排名越高權(quán)重越高，點(diǎn)擊率自然也會升高。

新品想要起銷量，可以用以下幾種方法：1.薄利多銷快速破零因?yàn)榇蠹一旧隙加邢矚g貪小便宜的心理，低價促銷可以說是快速破零、快速起量的最常用方式。

薄利多銷雖然可以增加銷量，但也意味著利潤減少了，也會引發(fā)對產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。

除了直接打折、減價之外，還可以通過滿減、滿就送、搭配套餐等方式來做活動，可以把價格控制在自己所能接受的范圍內(nèi)，還能讓買家覺得活動幅度很實(shí)惠，既不影響成交，又能將利潤控制好。

2.利用爆款帶動新款破零除了新開張沒有基礎(chǔ)的店鋪外，其他店鋪或多或少都會有一兩個爆款存在，而這些爆款不僅可以給店鋪帶來巨大的流量外，還能帶動店鋪中其他寶貝的轉(zhuǎn)化讓整個店鋪的權(quán)重都能有所提高。

如服裝類目的店鋪，可以在換季清倉時將活動做成福袋大禮包的形式，一個禮包中隨機(jī)放置不同的寶貝，要讓買家覺得這個禮包中寶貝的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己購買這個禮包的實(shí)際價格。

在拆福袋的過程中，買家心中是充滿刺激和驚喜的，這等于是給店鋪蓄勢，為新品帶來更多人氣。

只要在成本可以接受的范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷售、新款特惠等活動也可以同時開展。

3.通過直通車破零這是比較常用的方法。

因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢詷淞⑵鹁珳?zhǔn)標(biāo)簽，拉動精準(zhǔn)流量，并且還有利于搜索權(quán)重的提升。

直通車在一般情況下，是破零和測款同時進(jìn)行的。

創(chuàng)意圖在上車之前就要準(zhǔn)備好3-4張。

投放平臺選擇投放站內(nèi)，關(guān)閉站外。

投放時間可以選擇以流量高峰時段為主。

投放地域（除非是寶貝的地域性非常強(qiáng)的），建議不要設(shè)太多限制。

前期選詞時，要盡量選擇精準(zhǔn)詞，選詞數(shù)量一般在20-30個（當(dāng)然具體的選詞數(shù)量還得按照你寶貝的類目而定）。

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