淘寶圖書類目網(wǎng)店運營推廣策略分享

淘寶圖書類目網(wǎng)店該如何運營？每種不同類目的網(wǎng)店需要轉(zhuǎn)換不同的運營技巧，沒有一種法則是適合所有類目商品運營的，下面小編就帶來了淘寶圖書類目網(wǎng)店運營推廣策略分享。

一：店鋪狀況分析店鋪接手前一個月數(shù)據(jù)：店鋪日均訪客2600左右，日均成交不足1W，店鋪付費流量占比12%左右，店鋪無線流量占比73.2%。

店鋪無線流量占比較大，針對店鋪流量結(jié)構占比，主要是對店鋪無線端進行優(yōu)化調(diào)整以提升店鋪數(shù)據(jù)。

通過對店鋪無線端優(yōu)化調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構梳理，推廣計劃調(diào)整;接手后一個月后店鋪數(shù)據(jù)： 店鋪訪客數(shù)較前一個月提升32.57%，下單買家數(shù)提升45.93%，支付金額提升61.51%店鋪無線端流量提升占比店鋪總流量的80%以上，流量提升方面主要是淘寶PC以及無線端自然搜索流量。

相應PC端下單轉(zhuǎn)化率較前一個月提升8.47%，無線端下單轉(zhuǎn)化率較上一個月提升14.33。

直通車推廣上無線端支付轉(zhuǎn)化率較前一個月提升26.27%。

店鋪10-12月三個月店鋪數(shù)據(jù)： 二：淘寶圖書類目店鋪運營推廣策略執(zhí)行鋪后主要從店鋪自然搜索優(yōu)化、付費推廣、以及店鋪活動、無線運營四個方面提升店鋪1、 店鋪產(chǎn)品自然搜索優(yōu)化主要是對店鋪產(chǎn)品標題以及產(chǎn)品上下架時間做出優(yōu)化調(diào)整;產(chǎn)品標題優(yōu)化上重點是以無線端關鍵詞為主，因為圖書產(chǎn)品關鍵詞沒有長尾詞，重點是以圖書名以及產(chǎn)品涉及人群關鍵詞為主，銷量高的產(chǎn)品添加類目詞以保證獲得更多的展現(xiàn)最終獲取點擊成交。

產(chǎn)品上下架時間上，主要是根據(jù)行業(yè)上下架時間以及店鋪成交時段調(diào)整分布;店鋪無線流量占比店鋪總流量的85%以上，而且60%的成交都在18點以后，因店鋪在售產(chǎn)品為少兒類圖書相對周末成交要高于工作日，所以對店鋪在售產(chǎn)品制定2個上下架計劃，動銷產(chǎn)品計劃，以及滯銷產(chǎn)品計劃;動銷產(chǎn)品計劃主要以店鋪主力產(chǎn)品為主上下架時間分布在周一到周五18-24點;滯銷產(chǎn)品計劃以店鋪新品以及月銷量為0的產(chǎn)品，集中在周一到周五10-17點;周六周日10-24點做調(diào)整。

因為圖書類目對產(chǎn)品動銷率要求較高，動銷率高店鋪獲取自然搜索權重較大，針對這一點對店鋪銷量一個月沒有銷量的產(chǎn)品下架并做重新上架安排。

如果是零銷量零評價的產(chǎn)品直接是刪除重新上架。

這樣既保證店鋪產(chǎn)品動銷率也保證了店鋪穩(wěn)定的上新。

相應店鋪搜索流量獲取有較大的提升2、 付費推廣店鋪付費推廣主要以直通車為主;推廣產(chǎn)品上主要選取店鋪銷量評價累計較好的產(chǎn)品。

針對不同分類產(chǎn)品創(chuàng)建單獨的計劃去推廣。

直通車整體提升數(shù)據(jù)就是這樣 也不做過多說明。

圖書類目直通車推廣主要是去累計產(chǎn)品銷量、評價、收藏，基本上月銷量累計到200以上，自然搜索轉(zhuǎn)化就逐步提升，而且保持穩(wěn)定增長。

3、淘寶圖書類目店鋪活動店鋪自主活動、天貓圖書類目官方活動（店鋪自主活動，在產(chǎn)品推廣初期主要是以送贈品為主，換購為輔）官方活動：圖書類目天貓活動相對較少有活動也是給大賣家;每天關注官方活動報名入口，只要是能報名的活動都報名，報名產(chǎn)品以主推跟新品為主，特定的活動以特定產(chǎn)品為主。

4、無線端運營無線店鋪裝修，完善店鋪產(chǎn)品無線專享價，一周一次無線店鋪活動，頁面引導PC端流量到無線端進行成交;①：店鋪上新活動，無線單獨活動頁面，獨立的促銷，例如滿送，滿減。

②：主推產(chǎn)品一周一次促銷活動，活動內(nèi)容定期更換。

價錢換購，③：低價促銷書籍專題頁面。

PC端流量增長:移動端流量增長：店鋪經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整后PC端以及無線端均較前一個月流量，支付轉(zhuǎn)化率均有較大的提升。

三：總結(jié)結(jié)合店鋪自身情況，對店鋪整體做分析;明確店鋪需求，結(jié)合店鋪優(yōu)勢然后一步步的去做調(diào)整提升。

充分利用免費流量提升轉(zhuǎn)化，不錯過任何一個能對店鋪有提升的渠道，把握產(chǎn)品推廣時機以及良好的推廣策略穩(wěn)步的提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

淘寶圖書類目是一項有潛力的類目，相對于實體書店具有更多優(yōu)勢，希望小編帶來的淘寶圖書類目網(wǎng)店運營推廣策略分享對你有所幫助。

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