你可以不懂網(wǎng)紅,但一定要懂淘寶達人

電子商務(wù)發(fā)展到3.0階段，商業(yè)形態(tài)發(fā)生了變化:從一個物以類聚的多品類，變成了一個人以群分的細分市場。

電子商務(wù)的運營模式已經(jīng)從過去的運營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的運營內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往會被更多的人推薦，從而為商家贏得更多的用戶。

在無線時代，商品是感性的，內(nèi)容導向的。

它以標簽的形式聚集特定用戶，通過有質(zhì)感的內(nèi)容產(chǎn)生連接。

用戶很難有耐心花很長時間去搜索商品。

面對龐大的商品庫，他們希望有一個更強的導購，輕松找到自己想要的東西。

隨著消費者消費習慣的改變，商家的促銷方式也會隨之改變。

起初，對企業(yè)來說最重要的問題是如何報道更多的活動并增加他們的銷售額。

爭奪淘寶內(nèi)部的廣告資源，獲得更大的曝光率。

然而，這種消費路徑帶來的轉(zhuǎn)型并不盡如人意。

商品只有在場景中才能提升辨識度，發(fā)揮價值，離開場景的商品很難被用戶認可。

好的內(nèi)容能讓潛在客戶停下來，去閱讀，去思考，去相信。

有這樣一個故事。

阿里逍遙子在一次會議上的開場白是:“昨天去逛了半天。

你去哪條街購物？愛逛街！”這句話暗示了淘寶非常重視購物、好的淘寶頭條這樣的流量入口。

什么是淘寶達人？淘寶達人是自媒體、紅人、KOL等各種角色的統(tǒng)稱。

憑借專業(yè)的選品能力，為消費者解決了選品難的問題。

在一個細分市場，通過個性化推薦，可以更垂直地滲透用戶。

張闊:移動時代的第一個變化是賬號體系變強了。

2015年，阿里零售平臺BC的關(guān)系數(shù)達到100億+，過去一年關(guān)系數(shù)每年都呈指數(shù)級增長。

移動時代，賬號屬性更強，不只是簡單的店鋪，而是用戶的鏈接。

2015年，阿里零售平臺消費環(huán)節(jié)數(shù)量突破100億。

幫助達人商家和平臺降低維護用戶的成本，同時讓整個關(guān)系鏈接順暢。

目前淘寶達人已經(jīng)增加到10個入口。

包括:淘寶頭條、好貨、愛購物、必買榜、達人淘(紅圈、視頻直播、搭配控)、我要日常、微淘、社區(qū)、日常新品。

這些開放的內(nèi)容分布在淘寶的黃金檔口。

分為四個部分:1 .基于生活資訊的淘寶頭條；2.基于長尾市場的內(nèi)容，推出各種細分市場；3.與網(wǎng)絡(luò)名人和時尚、紅人圈、愛購物相關(guān)的產(chǎn)品；4.有基于商家的好貨。

合作方式多樣化。

為了鼓勵人才創(chuàng)作高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，淘寶的合作模式從CPS(按交易付費)變成了CPC(按點擊付費)。

專注內(nèi)容，平臺匹配相應(yīng)人群。

讓更多的參與角色進來，社區(qū)才會產(chǎn)生更多的人才，產(chǎn)生更多的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。

如何與淘寶達人合作？發(fā)現(xiàn)人才是第一步。

兩種方法:1。

進入淘寶PC，找到淘寶達人。

這個搜索方法，資深達人提供，是2:在淘寶達人發(fā)布的各個版塊搜索(特別適合網(wǎng)絡(luò)名人店)，在百度搜索，準確率100%。

淘寶達人是一個連接商家和用戶的平臺。

基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上，找人才合作，以淘寶客的形式推廣。

注意:1。

企業(yè)在尋找人才的時候，首先要量化。

找一定數(shù)量的人才實踐推廣，找適應(yīng)產(chǎn)品的人才。

哪些人才適合推廣自己的產(chǎn)品，在淘寶客后臺設(shè)置定向傭金，作為重點合作人才。

2.專注運營優(yōu)質(zhì)人才，增強合作粘性。

對于高素質(zhì)的人才，肯定是有獎勵的。

配合度要高，人才的工作量要減少。

比如提前準備好宣傳文案和優(yōu)質(zhì)圖片，給人才留下好印象。

同時關(guān)系可以從線上轉(zhuǎn)移到線下。

相見恨晚，建立更深層次的合作。

3.提高產(chǎn)品識別度。

精品是人才和商家合作的基礎(chǔ)。

商家應(yīng)該把重點放在好的產(chǎn)品上，讓人們主動去推廣。

4.畫面必須符合整個手淘版塊的風格。

5.商家的促銷文案必須更新。

一定要寫出產(chǎn)品的賣點，不要一概而論。

高質(zhì)量的創(chuàng)意原創(chuàng)推薦文案，能迅速吸引用戶關(guān)注。

用戶需要的是建議和購買理由。

6.業(yè)務(wù)推廣的持續(xù)性。

內(nèi)容是一個大池子，不斷有商品往里面投，可以展示更多。

淘寶達人+微博淘寶達人與微博中2000萬對達人進行了深度合作。

最明顯的例子就是紅人圈。

目前，微博中流行的一部分網(wǎng)絡(luò)名人已經(jīng)入駐紅人圈。

值得一提的是，很多淘寶人才也在運營微博。

很多有代表性的淘寶專家都問過二姐有沒有必要運營微博。

二姐的回答很有必要。

微博作為與商家溝通的渠道，發(fā)揮著不可替代的作用。

達人不能總把自己定位成導購。

達人應(yīng)該是一個品牌。

是微博中品牌營銷最重要的社交媒體。

還不知道淘寶人才是什么？你將錯過一個巨大的獎金窗口。

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