傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，抱團(tuán)作戰(zhàn)才是出路

浙江恒豐工藝品是一家傳統(tǒng)制造業(yè)及貿(mào)易型的企業(yè)，原來從事很傳統(tǒng)的消費(fèi)、加工、制造，然后經(jīng)過傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道進(jìn)來，但在這樣一個(gè)高速變化的時(shí)期里面，即便原來很勝利，也應(yīng)該學(xué)會(huì)如何擁抱變化？如何規(guī)劃企業(yè)將來的開展？第一：產(chǎn)能過剩，卻沒有定價(jià)權(quán)。

中國(guó)制造業(yè)數(shù)量眾多，急需改動(dòng)形式。

第二：增長(zhǎng)瓶頸，利潤(rùn)低。

沒有品牌效應(yīng)，流量本錢高。

第三：缺乏轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。

單打獨(dú)斗，轉(zhuǎn)型過程沒有考慮如何協(xié)作，呈現(xiàn)運(yùn)營(yíng)、物流以及產(chǎn)品的推行問題。

操葉安表示，恒豐在2002年成立以后不斷從事原來的傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷，做谷歌搜索，再找國(guó)外的大買家，做OEM，給他們做加工，這是大局部時(shí)間做的事情。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期有很好的機(jī)遇，要考慮如何經(jīng)過不同的渠道，用低本錢去打造你本人的品牌。

一是做好市場(chǎng)調(diào)查，要找最優(yōu)質(zhì)的資源去配合你的企業(yè)。

請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)首先停止做市場(chǎng)定位，經(jīng)過專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，以一個(gè)適宜的價(jià)錢切入進(jìn)去，即便后來產(chǎn)品價(jià)錢時(shí)比他人賣的高5-8倍，銷量也高。

這就是專業(yè)打造品牌，能夠跟消費(fèi)者呼吁更多的一個(gè)內(nèi)涵。

中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)錢敏感度比擬小，特別是如今以90后為主體的一個(gè)年代，喜歡好玩美觀，所以最后定位成比擬高檔的一個(gè)品牌。

二是關(guān)注渠道的選擇，我們產(chǎn)品定位的是興旺國(guó)度，如美國(guó)、歐洲、澳大利亞、日本，再依據(jù)產(chǎn)品去定位一些主要的平臺(tái)，所以在亞馬遜上做。

同時(shí)，做產(chǎn)品不是做量，是要有利潤(rùn)，利潤(rùn)是霸道，有利潤(rùn)才能夠投入產(chǎn)品的研發(fā)，廣告。

在批發(fā)商、專業(yè)的賣場(chǎng)，比方說沃爾瑪?shù)鹊取?/p>

所以大家不要迷信在美國(guó)網(wǎng)商有幾單，但是網(wǎng)商市場(chǎng)是一定要做的，但是你要經(jīng)過網(wǎng)商的趨向去規(guī)劃你線下的市場(chǎng)。

三是關(guān)于物流的選擇，我們?nèi)缃竦男问绞荁2B2C，這樣的益處就是可以快速的把貨發(fā)進(jìn)來，物流本錢比擬低。

但是有一個(gè)缺陷，就是存貨比擬大，這就要依賴于你的協(xié)作團(tuán)隊(duì)對(duì)大數(shù)據(jù)的控制。

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