手淘推薦是什么流量?怎么獲得?

作為淘寶板塊最大流量池子，手淘引薦是所有淘寶商家的必爭之地。

一、手淘引薦是什么流量?

1、分類版塊分類版塊與PC端的思路是共同的，把客戶經(jīng)常會點到的頻道列出來。

比如天貓、聚劃算這些分頻道，也有天天特賣、淘搶購這些活動。

這與2015年后網(wǎng)紅的鼓起有直接關(guān)系。

越來越多的買家相信達人的引薦，所以淘寶也用了這個重要的版塊來引薦各種各樣的達人。

這也成了許多賣家重要的流量進口。

包括每日好店，及猜你喜愛。

二、怎樣取得?

1、測款測圖打好根底先說營銷場景這，爆款拉新和新品推行這兩個場景都能夠用來測款，只不過新品推行這一場景，更針關(guān)于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻頻的店肆。

然后在方案內(nèi)參加轉(zhuǎn)化好、收藏高的潛力產(chǎn)品，能夠多方案多產(chǎn)品的布局。

投進時段設(shè)置和投進地域設(shè)置，參閱直通車數(shù)據(jù)來定。

日限額可先設(shè)置100200。

定向人群這塊主張，如果你類目復(fù)購是比較高的，新品推行下，挑選促進點擊率+老客+爆款產(chǎn)品活躍人群+店肆高活躍人群，經(jīng)過店肆老客合作活動的方法快速引來精準(zhǔn)人群;如果新店或類目復(fù)購不高，主張?zhí)暨x促進點擊+潛客+類似店肆/寶物+優(yōu)惠靈敏人群，根據(jù)職業(yè)競店的人群引來和你店肆/寶物類似流量快速引流，測出優(yōu)質(zhì)的寶物。

根底出價這塊，主張由高到低設(shè)置在主張出價高個20%左右縮短方案的冷啟動周期，快速引來精準(zhǔn)的流量，由于測款不會花給你太多的時刻去測，等你測完，或許你的競爭對手就爆的差不多了，所以這是出價要特別注意的當(dāng)?shù)亍?/p>

淘寶直通車人群溢價，拉新人群設(shè)置30%就能夠了由于你是有限的預(yù)算拿更多的流量，相對店肆老客沒那么精準(zhǔn)，店肆老客你就能夠設(shè)置50%左右，由于你目的是把這部分人群快速引進。

資源位這挑選是在自定義方案當(dāng)中，三個猜你喜愛都能夠操作，參加一個方案當(dāng)中，由于猜你喜愛流量太大了你每提高一次展示的人群和寶物都不一樣，所以不必擔(dān)心會重復(fù)，根底溢價直接設(shè)置30%，根據(jù)效果再進行調(diào)優(yōu)。

構(gòu)思這塊咱們目的是，扯出一張點擊率最高的長圖和方圖，作為樣式在超推方案的主用構(gòu)思，所以咱們能夠設(shè)計四張不同模板的四張方圖，兩張長圖參加，關(guān)掉構(gòu)思萬花筒，進行輪播，關(guān)掉智能構(gòu)思包，由于新品短少標(biāo)簽，千人千面機制匹配不了。

2、方案布局與操作淘寶店肆產(chǎn)品根底狀況不同，操作方法不一樣。

①產(chǎn)品根底較弱的：超級引薦這前期就要以拉新為主，后期再用自定義進行收割。

新品初做超級引薦，主張?zhí)暨x新品推行+自定義的形式來操作。

其一新品推行是加快新品的綠色經(jīng)過，根據(jù)職業(yè)和店肆維度給你匹配對新品感興趣的人群，其次也會有新品的專屬構(gòu)思，凸顯新品心智，讓消費者更好的認(rèn)知到新品，提高構(gòu)思點擊率。

所以關(guān)于根底較弱的產(chǎn)品來說，主張是用新品推行+自定義的形式來操作，這樣能夠快速縮短冷啟動周期，新品推行主做提高充流量(拉新)，自定義方案，也可提高充流量和拉新，可是咱們更多操作是轉(zhuǎn)化收割，一個是讓猜你喜愛拉新的流量，流轉(zhuǎn)成成交人群(老客);另一個是合作直通車做轉(zhuǎn)化，防止在查找頁面打標(biāo)的人群在猜你喜愛流失，給他人做了嫁衣，所以新品推行布局這塊必定要注意的當(dāng)?shù)?，防止踩坑，花了錢沒效果的當(dāng)?shù)亍?/p>

多方案布局，擴展流量進口。

要是流量大了但轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的數(shù)據(jù)欠好，投進地域這就能夠去做精投。

親近關(guān)注數(shù)據(jù)改變，及時總結(jié)并分析數(shù)據(jù)狀況，對點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的方案，加大投進力度，定為重點操作目標(biāo)。

累計到必定收藏加購之后，就要合作做轉(zhuǎn)化了，經(jīng)過自定義方案收割。

快速提高新品銷量權(quán)重，讓體系知道你這個產(chǎn)品那些消費者喜愛你，才好分配給到你免費流量，到達職業(yè)入池的標(biāo)準(zhǔn)，從而撬動免費流量的迸發(fā)②產(chǎn)品根底較好的：超級引薦這就要以重定向收割為主。

新建一個自定義方案，用于做收割促進成交。

然后添加高權(quán)重大流量爆款產(chǎn)品。

投進時段設(shè)置和投進地域設(shè)置，參閱直通車數(shù)據(jù)來定。

日限額可先設(shè)置100200。

可結(jié)合反饋來的數(shù)據(jù)去做日限額的遞加，這樣點擊量也會得到相應(yīng)的遞加，就很簡單把流量撬動起來。

只投重定向人群，以保障人群投進的精準(zhǔn)性。

店肆人群要開，尤其是收藏加購成交人群，這是最精準(zhǔn)的一塊人群，但如果你這里圈定的人群太少，那你能夠順帶打開喜愛我店肆的人群。

寶物人群能夠只開要推的這款產(chǎn)品的，或者是你能確保某些款的人群與你這個款的人群是如出一轍的，你開也行，但要優(yōu)先挑選你這款產(chǎn)品的重定向人群。

優(yōu)化目標(biāo)挑選促進成交，溢價份額這調(diào)到30%。

重定向人群，是對帶有店肆標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進行重定向，能夠為產(chǎn)品快速打上根底的標(biāo)簽，挑選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客，這塊的轉(zhuǎn)化較高。

然后以職業(yè)均價為參閱根底去手動調(diào)整出價。

資源位這也能夠搞下，先溢價到30%，后期再跟進數(shù)據(jù)的改變狀況去放大溢價份額。

構(gòu)思圖這，由于這時是在做產(chǎn)品的收割，人群規(guī)模是早已看過了解過咱們產(chǎn)品的客戶，所以圖片文案這重點突出優(yōu)惠和降價會比較合適。

3、重視后期的流量維護要做流量的遞加，也便是點擊量的遞加，日限額的遞加，這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動拉升起來。

要觀察數(shù)據(jù)的改變，點擊率高、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高的方案要摘出來，大力投進重點培養(yǎng)。

要明確做拖價的必要性，由于初期為了快速經(jīng)過冷啟動期，為了搶到流量，都在高出價高溢價，所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價跟溢價，進一步拉升ROI。

要知道，拖價不能一下子就把出價或者是溢價做大幅度下調(diào)，那樣操作很簡單導(dǎo)致流量呈現(xiàn)大的動搖。

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)大動搖，權(quán)重就無法安定。

出價這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價這，一般是5%的去降低。

每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多，并且調(diào)整后必定要親近關(guān)注數(shù)據(jù)的改變狀況，做好數(shù)據(jù)的比照。

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