找鋼網越南業(yè)務將于五月啟動？

                   2016世界電商大會上，鋼鐵電商平臺找鋼網首席戰(zhàn)略官郎永淳表示，找鋼網除了在打造鋼鐵全產業(yè)鏈電商平臺外，還將加速跨境電商業(yè)務的規(guī)劃。2015年6月找鋼網開設韓國辦事處，招聘了8名韓國本地員工，將購置過中國鋼材的韓國顧客的數(shù)據整合到找鋼網的國際電商的平臺當中。另外，郎永淳透露，找鋼網的國際電商的規(guī)劃將持續(xù)停止下去，5月份會在越南啟動，隨后將在曼谷、阿聯(lián)酋的迪拜等區(qū)域規(guī)劃。掌管人：接下來要出場的嘉賓是我們十分熟習的前著名播音員、掌管人，現(xiàn)任全產業(yè)鏈鋼鐵電商平臺找鋼網的首席戰(zhàn)略官郎永淳先生，掌聲有請。郎永淳：大家上午好，十分快樂作為電商的新人在這一個環(huán)節(jié)上場，和大家分享一下我們關于電商，特別是關于B2B電商，關于垂直的B2B電商的開展的途徑的一系列的考慮。大家曉得B2B陣營分類里面，我們能夠簡單的分紅泛B2B的平臺，以及垂直的B2B的平臺。泛B2B的平臺是B2B的1.0時期，也是一個綜合的大市場的概念，它的品類十分多。好比是我們從義烏下了飛機之后，看到義烏也開端從小市場、傳統(tǒng)的小商品的市場的概念，轉成了綜合的電商的平臺。但是十年前沒有這樣的電商的時分，我們可能會用三天三夜的時間到這個市場里做選擇。選擇的難度就會十分的大，而選擇的時間的本錢也會十分高。有了B2B的這樣一個電商的1.0的平臺之后，我們就把選擇的時間本錢以及選擇的難度降低了。隨著B2B 2.0時期的到來，除了有泛B2B的陣營之后，我們又有了一些垂直品類的平臺，比方我所在的找鋼網，還有包括找塑料網以及找鋼網作為天使投資的找油網、找玻璃、找五金等等。找鋼網不斷說本人是一個比擬土鱉的團隊，由于我們才能有限，只能去專注于某一個詳細的范疇，來做細分化專業(yè)化的市場。我們以為考量每一個企業(yè)每一個形式的時分，都要從一個戰(zhàn)略的結局動身，我們考量我們將來的途徑和將來的經過打拼，我們的結果和句號是什么。從這樣一個結局動身，再考量我們的市場，會想到我們怎樣樣專注于某一個范疇。比方在鋼材這樣一個范疇，為什么在美國沒有鋼鐵的電商，在日本和韓國也沒有鋼鐵的電商，當然在日本曾經在十多年前有鋼鐵的電商，而如今都曾經不復存在了。在中國會不會也像歐美像日韓這樣呢？由于在美國可能經過一百多年的資本的并購，鋼鐵集團曾經只剩下四個，日本和韓國的鋼鐵集團只剩下兩個。而我們所處的環(huán)境是什么？到目前為止，依據國度的相關統(tǒng)計，消費鋼鐵的企業(yè)在大陸有超越一萬家，有高爐能夠煉鐵礦石的廠家有七百多家。當然，中型、大型以上的鋼鐵企業(yè)目前有一千五百家左右。它和日韓乃至包括和歐美市場的環(huán)境完整不一樣。所以我們投身于這樣一個專業(yè)化的市場做垂直的B2B的平臺。在垂直的B2B平臺當中，當然可能還會有一系列的商業(yè)形式，比方我今天舉的例子，有中聯(lián)鋼、找鋼網，還有磁易購。我們看到在將來的途徑選擇當中，有不同的形式的選擇，我們也是從這個戰(zhàn)略的結局動身，我們想我們的結局會是什么？我們怎樣根據我們的市場形勢來規(guī)劃我們的形式？我以為在沒有最后走向勝利或者走向成功的那一刻，很難說誰的形式就是對的。今天只是想分享我們如今關于本人形式的一個總結，關于將來途徑的選擇，我們以為從垂直的B2B的這樣一個入口開端去考慮的話，你應該去做什么，特別是作為一個垂直的B2B的電商，我們應該去考慮什么，應該去選擇什么樣的途徑，應該去為我們的各端發(fā)明什么樣的價值。找鋼網所考慮以及所理論的，就是不只僅是一個簡單的互聯(lián)網的平臺，更重要的是一個全產業(yè)鏈的每一個鏈條每一個環(huán)節(jié)的優(yōu)化的效勞型的公司。從這個鏈條的角度上來看，我們首先選擇的我們產品的規(guī)范化。由于鋼材是一個規(guī)范化的產品，并且它的品類再繁多，它和綜合性的泛B2B的平臺比擬起來，相對來講它的選擇并不是那么多。規(guī)范化的產品的選擇曾經肯定下來了之后，接下來我們就要思索，我們怎樣樣處理行業(yè)的痛點。以前我們的買賣，中間的鏈條中間的環(huán)節(jié)十分的龐雜，有了互聯(lián)網，特別是有了垂直的B2B的電商平臺的話，將會使中間的環(huán)節(jié)越來越少，能夠使B端和B端經過這樣一個互聯(lián)網平臺直接產生對接，就使我們的效率得以提升，就使我們的本錢得以降低。產品的規(guī)范化和我們的買賣的平臺化以及渠道的扁平化完成了以后，接下來我們要思索的就是，我們怎樣樣去發(fā)明更多的價值。比如說我們要做線上線下的互動，這種特殊的產品自身是規(guī)范化的，但是關于每一個消費的終端而言，它可能會有不同的需求。這種需求其實是差別化的。我們就要在線下考量我們的全產業(yè)鏈，比如說我的倉儲、加工乃至我們的物流的配套。以至在整個買賣的過程，不斷到物流配送到您所需求的那個中央，這個全過程當中的供給鏈的金融的支持，這使我們走出了一條全產業(yè)鏈電商的途徑，這是不同于我所舉的中聯(lián)鋼以做信息為主，磁易購是以做差別化的產品而非規(guī)范化的產品為主，這樣的一些網站。我們的思緒是希望打造一個全產業(yè)鏈的電商的平臺，那就使線上和線下銜接在一同，從買賣這樣的入口開端，既有撮合式的，相似于淘寶，也有直營式的，相似于京東。完成了買賣的環(huán)節(jié)之后，我們發(fā)現(xiàn)我們提供的是規(guī)范化的產品，但是我們的消費端、需求端，還有更多的差別化的需求。所以我們關于他們，把這個倉儲以及加工的環(huán)節(jié)就鏈接在這個平臺上。而在我們的客戶當中，7%的用戶是有自有車輛的，能夠把他下的這個單，把這些鋼材用本人的物流來處理。而93%的客戶是沒有本人的物流的，那需求有一個第四方的物流平臺來處理他們物流的需求。在買賣的過程當中，由于我們每一單的客單價，均勻在8萬元左右。假如有連續(xù)6個月的買賣的頻繁度，這個時分又有了資金的壓力，我們考量他每次的買賣可能在8萬元，這時分他假如提出8萬元的資金的支持的話，我們能夠給他做一個評價，給出一個6萬元左右的互聯(lián)網金融的支持。經過這樣一個支持，就構成了一個全產業(yè)鏈的形式，在這種形式的運轉過程當中，我們還發(fā)現(xiàn)了第五個需求處理和需求完成的支持，那就是我們的云的效勞和技術的支持。比如說無論是消費端還是銷售端，鋼廠可能會建第二方的電商平臺，然后他的第二方的電商平臺可能會需求和第三方的電商平臺，無論是和找鋼對接還是和上海鋼聯(lián)對接，都需求有對接的通道。在全產業(yè)鏈的電商的開展途徑選擇上，我們發(fā)現(xiàn)我們的需求在不時的擴展。于是我們又把云電商的技術的支持放到了我們的平臺之上，于是構成了我們如今所選擇的這樣一個途徑。在如今選擇的途徑當中，我們也展現(xiàn)了我們開展的一系列的業(yè)務。除了剛剛所講的全產業(yè)鏈以外，今天講到的是世界性的開展趨向。我們也在去年2015年6月份正式開端了在韓國的跨境電商的業(yè)務，把我們的倉庫前移，和我們國內的鋼廠停止一系列的協(xié)作。并且我們用了十分傳統(tǒng)的大家以為可能是比擬土鱉的一種方式，我們在開設了韓國的辦事處之初，用了本地化的方式，在當?shù)卣衅噶?名韓國本地的員工，用了半年時間把一切的之前從中國或者是購置過中國鋼材的終端的用戶，他們的數(shù)據都曾經摸得十分的明晰，然后把他們約請到我們的線下的現(xiàn)場展現(xiàn)的倉庫，也把他們的買賣放到找鋼網的國際電商的平臺當中來完成。我們國際電商的規(guī)劃來看，今年5月份會在越南啟動，隨后會在曼谷，乃至后面在阿聯(lián)酋的迪拜等等，這些區(qū)域的規(guī)劃，在國際跨境電商業(yè)務上我們也逐步的在做一系列的探究。為什么會有這樣一個探究？當然是由于我們當前的這樣一個產能過剩。大家曾經曉得一系列的數(shù)據，我們有一萬家的鋼鐵消費廠家，我們的產能有一系列的調侃的比喻。能夠想見，國度關于去產能的這樣一個請求，一定會在五年之內有所完成，由于政策的推進是十分的明晰。即使是完成了國度在將來五年當中緊縮1.5億噸的這樣一個鋼鐵的產能，我們流通到市場上的鋼鐵，依然會是一個4億噸的范圍。找鋼網目前完成的買賣只是三千二百萬噸，與這個4億噸的流通的市場相比而言，應該說才只走出了小小的一步，占到整個市場范圍的8%。我們將來行進的途徑應該還是比擬明晰。為什么我們要考量鋼鐵這樣的一個市場的一系列的數(shù)據？如今可能大家都曾經看到了，我們方才也說了一個8%的批發(fā)的占比，但是從國內電子商務的鋼鐵市場來看，找鋼網經過過去四年的探索，在買賣范圍、整體的電商的買賣范圍，大家看到是1.3348億噸，找鋼網在其中3200萬噸，占到24.7%，買賣額全國的鋼鐵的電商的買賣額是到達了3011億元，找鋼網的買賣額也是占到了四分之一，25%左右。為什么我們會這么專注于鋼鐵這樣一個市場？方才也講到它的集中度太低，當一個行業(yè)集中度足夠高的話，關于市場的監(jiān)管、運轉，相對來講是比擬容易的。而關于一個集中度十分低的行業(yè)，又是一個工業(yè)的十分根底的行業(yè)的話，用互聯(lián)網的工具做去產能、去杠桿，做一系列的提升效率和降低本錢的工作，在這個年代當中就顯得十分的有意義。為什么這么說？大家可能關于鋼鐵到底在整個國民經濟，特別在GDP的占比當中，沒有一個明晰的數(shù)據。鋼鐵產業(yè)鏈在GDP的占比當中，我們也剖析了過往15年的曲線，如今鋼鐵的產業(yè)鏈占到中國GDP，只到9.6%左右，但是曾經最高到達了13%多。它實踐上是中國經濟一個十分重要的根底。但是你從我們這樣一個圖的曲線里看，它其實處在不斷下滑的狀態(tài)。下滑的狀態(tài)是隨同著我們經濟開展速度的下滑而呈現(xiàn)的一個正常的曲線散布。當然，在買賣的另外一條綠線當中，大家也能夠看到我們的買賣也是呈現(xiàn)了逐步的下滑。但是與此同時，我們的電商的開展的空間，也是能夠顯現(xiàn)出來，我們是在逐步的上升。為什么？就是由于電商在處理行業(yè)的痛點上，曾經發(fā)揮了一個宏大的作用。那么在這個數(shù)據的剖析之下，有了一個垂直的B2B的電商，將來它的開展途徑一定會是一個產業(yè)互聯(lián)網的概念。產業(yè)互聯(lián)網是什么概念？比方說我們從買賣動手，打造了一個垂直的B2B的電商平臺之后，將來一定會變成一個C2F的形式。如今是B2B，將來有可能是跟B2C一樣，一個反過來的方式，從消費端，C端傳導到B端，有一系列的需求來做出關于消費方的更大的推進。而我們的每一家鋼廠，將來經過資本的力氣停止整合之后，就是一個消費的車間。而我們需求經過電商的平臺，需求經過產業(yè)互聯(lián)網的一系列的平臺，做出進一步的對消費的直接的推進。比如說，我們關于兩化深度交融，乃至包括我們關于大數(shù)據的創(chuàng)新的驅動，有一些案例跟大家分享。這個產業(yè)互聯(lián)網的概念，在這里有詳盡的論述。如今我們一家大的鋼廠，關于消費的排產的方案根本上是按月停止，比如說今天是4月12號，我們今天消費方案要定出來，5月份要做什么樣的消費，對某一個規(guī)格的產品要排產，說5月份消費一千萬噸。但是假如有了產業(yè)互聯(lián)網的平臺，我們就能夠從大數(shù)據來停止剖析。市場上如今的庫存有幾，還有多長時間能夠消化掉這些庫存。經過我們的數(shù)據剖析發(fā)現(xiàn)，如今市場上曾經有1500萬噸的庫存，需求耗費掉1500萬噸的庫存需求45天到60天左右的時間。而你假如在15天之后停止1000萬噸的排產，進入到市場，那么就意味著你的價錢要做一個動搖，要做一個下調，由于市場的庫存曾經很高了。那我是不是經過這樣的數(shù)據反應，做成C2F的形式，通知你在5月份根本上不需求消費這個規(guī)格這個產品這么多噸的產量。與此同時，我們還有一個詳細的案例，這是在江浙一帶，我們有一系列的小的消費廠家，這些小的消費廠家會有很多詳細的需求，關于某些鋼材可能請求的是柔韌度，有折彎的請求。那么針對這樣的折彎的請求，我們做一個統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有同樣的需求的小的廠家、小的B端，一個月的消費量大約是三千萬噸左右。而反過來傳導到我們的消費廠家，通知他你只需求在柔韌度，在折彎這個層面加上某一個需求以后，那么你的市場是自但是然的就會經過我這個平臺傳導進來，來完成相比照較固定的一種消費和消費的形式。這樣就使我們的消費和最終的需求有了一個十分精準的匹配。這也是假如單純的提供一個信息的，泛B2B的平臺，所不能完成的。關于產業(yè)互聯(lián)網的企業(yè)而言，我們詳細到找鋼網，我們要做什么？我們要做的就是在產業(yè)互聯(lián)網的角度，我們去做傳統(tǒng)產業(yè)轉型，我方才曾經講到了兩個詳細的案例，去做傳統(tǒng)產業(yè)轉型的晉級的協(xié)同軍。同時我們也在供給鏈金融方面做出一系列的探究，乃至我們在SaaS的技術支持、云電商平臺的建立等等方面，來做施工大隊的這樣一個角色，來從第三方替它處理一系列的痛點。當然，我們也會在國際電商的規(guī)劃當中完成一系列的去產能，特別是在一帶一路沿線的國度和地域當中，我們來做一個工兵隊的這樣一個搶灘的工作，來把我們的產能和國際市場做一個對接。由于時間的關系，我們關于產業(yè)互聯(lián)網開展的相關的思緒的探究在這個屏幕上也曾經有了一個詳盡的展示，我們的戰(zhàn)略根底、決議的要素以及重要的途徑和關鍵的環(huán)節(jié)，大家能夠拍一下這個ppt。我們的路才剛剛開端，只走了四年的進程。一開端講到，我們要從戰(zhàn)略結局動身，我們很難說我們今天所探究出的形式和今天所考慮的途徑以及我們今天所理論的全產業(yè)鏈的電商的形式，就一定能笑到最后，就一定能走到最久遠、能夠站到巔峰的那樣一個狀況。但是我想，這個世界是充溢著變化，前幾天我在法國巴黎參與了施耐德電氣的一個全球創(chuàng)新大會，每一個去法國的人都會曉得埃菲爾鐵塔，都會去看。在一百多年前，施耐德是做什么的？施耐德消費了鐵，制造了埃菲爾鐵塔。直到今天你也會看到，在埃菲爾鐵塔上有兩萬個鉚釘，上面都有施耐德的logo。所以這個世界的變化，需求我們不時的理論不時的考慮不時的創(chuàng)新，也需求各位團結分歧，用我們的聰慧用我們的才能，在我剛剛所講到的垂直的B2B的電商乃至垂直的B2B全產業(yè)鏈加上跨境電商的路上，來做出推進，盡快的完成產業(yè)互聯(lián)網的一次風口的捕捉，來讓我們經過互聯(lián)網的工具，經過互聯(lián)網的手腕，來對我們的傳統(tǒng)產業(yè)的轉型、晉級、構造調整做出我們的奉獻，謝謝。 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