淘寶店鋪?zhàn)?688的分銷能行嗎？怎么提升店鋪的訪客和流量？

 1.定期優(yōu)化1688店鋪無(wú)數(shù)據(jù)流產(chǎn)品，汰換上新

   非常多的1688店鋪，會(huì)存在很多的原因，出現(xiàn)一些無(wú)數(shù)據(jù)流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品就是我們統(tǒng)稱的滯銷品，這個(gè)在店鋪是有一定比例的，在此，我建議，如果快消品持續(xù)30天沒(méi)有銷量的數(shù)據(jù)，基本可以判斷的是，已經(jīng)被市場(chǎng)拋棄了，要果斷出擊，去處理這些滯銷品，怎么處理呢？

   ①?zèng)]有UV, PV兩個(gè)沒(méi)有的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品可以直接刪除就行了，對(duì)應(yīng)的圖片空間的圖片也可以一并刪除掉。

   ②產(chǎn)品上新的時(shí)候沒(méi)有注重關(guān)鍵詞的選擇，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，我們要重新優(yōu)化一下，最好的方法是再次上新，獲取更多的流量扶持。

   ③如果我們產(chǎn)品有收藏，加購(gòu)的一些行為，沒(méi)有成交，我們要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整下我們產(chǎn)品的價(jià)格，一般情況，高價(jià)的產(chǎn)品才會(huì)產(chǎn)生這樣的行為。（來(lái)源：1688運(yùn)營(yíng)研究社）這個(gè)時(shí)候不是你的產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，而是買家在猶豫，只要你在稍微改變一下，轉(zhuǎn)化就隨之開(kāi)始。

   ④有訪客，訪客不詢盤(pán)不下單，一方面分析是我們的產(chǎn)品詳情頁(yè)的問(wèn)題，設(shè)計(jì)的不夠吸引人，一方面要考慮我們的產(chǎn)品入店的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是否和產(chǎn)品有高度的相關(guān)性。

2.如何引入更多的1688店鋪的無(wú)線流量

     搜索是最重要的流量場(chǎng)景之一，尤其是在阿里1688平臺(tái)在全面布局無(wú)線市場(chǎng)的時(shí)代，無(wú)線場(chǎng)景的布點(diǎn)是非常大的，在今天的時(shí)代，如果你店鋪的無(wú)線流量占比比較少，那么你的空間就非常大的，那么我們?cè)趺醋霾拍芨玫奶嵘覀儫o(wú)線流量的占比呢。

   1688官方發(fā)布的搜索排名的因子其中有一條是個(gè)性化，這個(gè)要素就是我們的店鋪明確而的個(gè)性化店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽。

這個(gè)就要求我們利用明確的店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，去提升我們的無(wú)線流量數(shù)據(jù)，那么對(duì)于我們1688店鋪的行為，怎么做呢？

   ①篩選店鋪3-5款銷售比較好的商品，這些產(chǎn)品是被證明了的，有一定潛力的，可以利用數(shù)字營(yíng)銷，建立精準(zhǔn)的計(jì)劃（來(lái)源：1688運(yùn)營(yíng)研究社）；

   ②利用1688直播場(chǎng)景，引入到精準(zhǔn)的B類買家人群，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，店鋪客戶維護(hù)計(jì)劃去定期做轉(zhuǎn)化；

   ③1688官方活動(dòng)的布點(diǎn)，瘋狂店促，天天特賣等營(yíng)銷場(chǎng)景，產(chǎn)品通過(guò)官方營(yíng)銷活動(dòng)引入更多的場(chǎng)景流量，帶動(dòng)無(wú)線流量的增長(zhǎng)。

3.確定性的1688店鋪新品成長(zhǎng)計(jì)劃

   Ⅰ：產(chǎn)品上新的時(shí)候：最好的優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)間是上新的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候一般很少有人會(huì)重視，急急忙忙的就上新了。然后后面產(chǎn)品沒(méi)有流量，才會(huì)去分析問(wèn)題，所以，我們要重視上新的過(guò)程，尤其在1688上新新品規(guī)則以后，要格外的引起重視的。

   所以在優(yōu)化的時(shí)候，要注意幾點(diǎn)：

    ①自己寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題，不要去復(fù)制別人的。不要去用數(shù)據(jù)包之類的直接導(dǎo)，哪怕你的選詞一般般，但是一個(gè)全新的1688標(biāo)題，在很大程度上，會(huì)被1688搜索引擎認(rèn)定為新品，從而給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

    ②關(guān)鍵詞選適合自己的。在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，不要馬上去選擇人氣高的詞匯，因?yàn)槿藲飧叩脑~匯，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是大的，在新品階段，我們還沒(méi)有能力和老大進(jìn)行抗衡的時(shí)候，要選擇其他的途徑。所以，選詞要選擇最合適的，最合適的就是根據(jù)我們的店鋪情況，還要考慮時(shí)機(jī)。

   ③點(diǎn)擊率是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)。在上新品的時(shí)候點(diǎn)擊率是一個(gè)重要指標(biāo)，在1688新品上線的時(shí)候，尤其要注意這個(gè)點(diǎn)。因?yàn)殛P(guān)鍵詞給我們展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了，我們要做的就是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做到產(chǎn)品吸引力透?jìng)鳌?/p>

   Ⅱ：產(chǎn)品沒(méi)有權(quán)重的時(shí)候：最直接的就是店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁砍掷m(xù)的下降，甚至都沒(méi)有了。這個(gè)時(shí)候是要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化的了，實(shí)際上這個(gè)時(shí)候標(biāo)題就可以全部重寫(xiě)了，甚至可以把產(chǎn)品刪掉，重新上新（作為新品上）上，相冊(cè)空間的圖片也要?jiǎng)h除。

  Ⅲ：店鋪產(chǎn)品流量很穩(wěn)定，并且我們利用一些工具發(fā)現(xiàn)買家有了一些新的需求（搜索新詞），這個(gè)時(shí)候也要進(jìn)行優(yōu)化，但是，優(yōu)化的時(shí)候要重視，能帶來(lái)流量的詞不要?jiǎng)?，每次改?dòng)在3個(gè)字以內(nèi)，不要頻繁的改動(dòng)。

       大家都知道，買家在瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候，他的瀏覽的時(shí)間會(huì)相對(duì)會(huì)短一些，在每一個(gè)主圖上停留的時(shí)間也比較短，在這么短的時(shí)間內(nèi)，我們主圖應(yīng)該做出什么樣的內(nèi)容才能抓住客戶，在這里，告訴大家一個(gè)技巧，如果說(shuō)你是賣非標(biāo)品的，如男裝、女裝、童裝這類產(chǎn)品，你需要在你的主圖上表達(dá)出來(lái)，買家的使用感受，或者說(shuō)買家的試穿效果，那這種試穿效果的話，比如說(shuō)秒變大長(zhǎng)腿啊，非常顯瘦啊，等等等等，把買家即將買回去這件產(chǎn)品的一個(gè)效果把它提前表達(dá)出來(lái)，有一個(gè)這種代入感，那這種的話點(diǎn)擊率相對(duì)會(huì)高一些。

如果說(shuō)你是賣那種標(biāo)品的，比如說(shuō)像機(jī)械，五金，建材，或者我們說(shuō)的食品等等，你需要把買家的使用的效果，使用的感受，比如用了機(jī)械可以節(jié)省人工省成本，然后，吃了你的這個(gè)食品，它非常脆，養(yǎng)胃等等，這種情況你提前把它表達(dá)出來(lái)，放大40%買家的使用感受或者試穿感受，這樣的話，買家看到了以后就有感覺(jué)，有感觸，有代入感，那他更愿意點(diǎn)擊，就像我們說(shuō)的，賣西瓜，那個(gè)老伯就會(huì)說(shuō)比你的初戀還甜的西瓜，那這樣的話，我們就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)聯(lián)想，進(jìn)而喜歡點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

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