從知乎引流精準公考面試考生，打造個人線上一對一輔導副業(yè)的從0到1，月額外收入近萬

我是朝夕，現(xiàn)在在系統(tǒng)內作業(yè)，我從2022年考公，兩年時刻考入三個系統(tǒng)內單位。

2022年9月開端兼職做1對1線上面試教導，首要通過知乎高質量文章導流，粉絲轉化率挨近50%，累計幫幾十個考生上岸，學員成果屢次全場榜首，全場前幾。

每月平均給我?guī)戆そ?W的額外收入，盡管和大佬比起來還差得遠，可是個人以為，仍是做到了一個從0到1的個人教導（課程）的小閉環(huán)。

和剛結業(yè)的人相比，現(xiàn)已無能為力了，所以采取了折中的辦法，既做好日常的作業(yè)，也搞點自己的副業(yè)。

做1對1面試教導，從引流到變現(xiàn)，都是我一個人在操作。

假設你也在做一些個人教導（或許做課程）的引流、錄制、變現(xiàn)，我的辦法或許能給你一些參閱。

一、發(fā)現(xiàn)面試多元化前進需求我的備考閱歷仍是比較豐富的，我了解公考這個人群，我知道面試考生最想要前進的是什么，我十分了解他們的需求。

而且，我不喜歡做短期的作業(yè)，做面試教導前，我要確定的是：榜首 要想掙錢，找到具體的需求，是條件。

所以，假設你也有某種才干（閱歷、技能、閱歷），比方考了一個證（哪怕是駕照）、做菜好吃、會轉筆、排版美觀、會修理等等，要思考一下，這些「你會，大多數(shù)人不會的才干」，會存在哪些潛在的需求。

我要做公考面試訓練這個范疇，我就要仔細分析一下，面試考生的具體需求：（一）面試考生多，蛋糕大公務員大約每年招15-20萬，事業(yè)單位招錄人數(shù)大約是公務員的5倍，核算下來每年大約招一百萬人，依照書面考試面試1:3的份額核算，每年大約有300萬考生有學習面試的需求。

一向以來考公都是一個熱門論題，系統(tǒng)內的穩(wěn)定，還有必定的社會地位，再加上疫情期間的裁人減員，所以考公一向受到青睞。

考生能進面，大多都是花幾個月的時刻預備的，只需進面，就會全力以赴。

而且，面試是進入系統(tǒng)內的終究一步，所以在面試前進方面，大多考生也都舍得花錢。

（二）考生需求多樣，找到合適自己的細分范疇 一般面試訓練班滿足不了所有考生的需求，大多數(shù)面試訓練班的教師，許多是一兩個月訓練出來的，乃至都沒有公考閱歷，教課也僅僅教個大結構，內容太淺顯，對考生前進有限，針對性不強，比方：和訓練機構拼品牌影響力，必定拼不過，所以我要找到，訓練機構想做而做不了的當?shù)亍?/p>

線下訓練班大多數(shù)是一對多，最少的也6人班，多的也有十幾，乃至幾十人的班，這些班缺乏的當?shù)兀孩儋F。

一個學生線下面試訓練少則一萬，多則幾萬。

②教師講的不管好與壞，吸收首要看考生自己。

假設教師講的一般，或許授課辦法不合適考生，那考生前進就很有限。

③教師沒有太多精力照顧到每一個考生。

先不管教師水平怎樣樣，一對多，注定教師分配給每個考生的時刻不會太多。

④考生仿照答題太少。

一個考生仿照一套題就得10分鐘，6個人就一個小時，再加上教師的點評，一個考生一天也便是能仿照幾道題罷了。

對急需通過仿照前進成果的考生來說，這樣的效率就太低了。

我自己也是從考生過來的，所以我知道考生的痛點，想達到根底平均分簡略，想提高難。

而且全國的公考面試大多采用結構化面試，只需是結構化，我都能夠教，用到的中心常識都差不多，這樣我能夠做的面試細分范疇就出來了，一個是「線上」，一個是「1對1教導」。

二、要能處理面試細分范疇的具體需求找到1對1前進需求，下一步，便是要有處理這個需求的才干。

面試考得好，和講的好，是兩種不同的技能。

沒做教導之前，我講的也一般，閱歷僅僅自己心里了解，可是要把閱歷精確表達出來就難了。

為了前進自己的授課水平，我免費陪練 我把三次面試堆集的閱歷整理下來，梳理了一套我的授課系統(tǒng) 三、怎樣引流找到了需求，也能處理這些需求，還缺一步，什么？引流 （一）知乎1.知乎的受眾知乎用戶中學生用戶占有多數(shù)，其它的比方產品司理、程序員、運營、HR數(shù)量也不少，比較受年輕人的青睞。

我在面試備考的時分，經常到百度搜一些面試閱歷，發(fā)現(xiàn)知乎上有許多文章寫得都不錯，而且有面試大神，也在知乎共享自己的面試閱歷，覺得這兒邊必定有流量，所以在我做引流的時分，首選便是知乎。

2.為什么挑選知乎引流知乎自身便是一個問答式的途徑，有許多大V都會把自己的干貨文章發(fā)在知乎上，通過一些面試閱歷來招引考生。

考生也需求有一個途徑去了解面試是什么樣的，怎樣入門，怎樣操練，怎樣前進，而知乎供給了這個途徑。

所以這個機構「重視不到」的細分知乎范疇，便是我們能夠利用的信息差！寫面試閱歷，要從考生真實需求的當?shù)亻_端寫（寫其他干貨也相同，要從用戶角度出發(fā)，處理用戶需求）。

像：這是知乎上關于公考面試的一些問題，也是考生在訓練班或許自學過程中，得不到處理的疑問和難題。

我會仔細答復這些問題，告訴考生怎樣去處理和處理，考生覺得對他們有用，就會重視我。

3.在知乎寫答復、文章公考面試并沒有標準答案，它不像書面考試，有很明確的標準，對了便是對了，錯了便是錯了。

面試更像是對一種才藝的評判，每個考官內心的評判標準紛歧，可是才藝好的，大部分考官都會喜歡。

所以，好的面試答案都有共性的東西，像流暢性、邏輯感、是否貼題等等。

只需共享一些干貨閱歷，考生能學到東西，才會樹立對你的信賴 即便我把干貨都寫出來，有的考生也不能徹底了解其內涵。

比方我的文章寫：「應該多用生活化的語言去表述，少用書面語。

」看起來簡略，我把閱歷也說了，可是每個學員對「生活化的語言」了解是不同的，有的學員了解快，就知道怎樣改，有的學員了解慢，就仍是云里霧里。

一個閱歷，我說了10分，有的人了解了4分，有的人了解了6分，有的人了解了8分。

有些內容必須手把手的教，考生才干了解什么意思。

當然，假設你的引流文章很淺顯易懂，不要悉數(shù)講完，最好是，說一半，留一半 4.寫答復、文章的10個技巧①開頭是要害寫文章和短視頻相同，假設用戶在前幾秒鐘，沒有看到想看到的內容，大規(guī)則會劃走。

怎樣招引？其間一個辦法，便是開頭把自己的閱歷擺出來，用戶感覺你很厲害或許對你產生愛好，才會看下去。

我的開頭話術：②思想結構要明晰假設寫文章像流水賬相同，沒有幾個人會耐性的看完，該加粗的加粗，該加空格加空格，該列123的列123，能讓人明晰地看了解你的文章架構。

③以變現(xiàn)為意圖寫文章要一個終究中心，便是變現(xiàn)。

單純引流是沒有意義的，要點是怎樣引導粉絲付費。

先要考慮怎樣變現(xiàn)，再反推出自己的文章怎樣寫。

拿寫面試類的文章來說，假設是賣材料變現(xiàn)，就寫賣材料的言語；賣課程變現(xiàn)就寫賣課程的言語；賣思想導圖變現(xiàn)就寫思想導圖的言語。

條件是先想好賣什么，要不然文章便是純粹為了寫而寫了。

④要有干貨想要用戶成為你的粉絲，后邊為你付費，你要先給用戶干貨。

什么是干貨？便是滿足用戶需求的文章或許視頻，要讓他們學到一些東西。

例如知乎的問題，用戶最想看到的高質量答復，便是干貨。

又比方，我明晰地答復考生的面試疑問，讓考生學到東西，也是干貨。

答復或許文章，要能讓用戶有所借鑒，能幫他們指引方向，能處理他們的問題，才是好的答復。

假設用戶有種「哇塞、原來如此」的感覺，闡明這篇文章寫的是成功的。

⑤答復首圖我會盡量用一些帶有答復要害字的圖作為首圖，比方：面試90+干貨；面試高分技巧；怎樣快速前進面試。

當粉絲重視你，看你的答復的時分，這些首圖里的字眼，會敏捷抓住他們的眼球，由于這些都是他們的具體需求。

⑥不要答復系統(tǒng)引薦（瀏覽量少）的問題系統(tǒng)引薦有許多是新問題，新問題的瀏覽量十分少，盡量少答復，費一個小時寫的文章，也沒幾個看的，所以不要花費太多時刻在瀏覽量少的問題上。

⑦多答復瀏覽量多的問題不必懼怕答復數(shù)太多的問題，知乎是一個重視內容的途徑，瀏覽量多回復多的問題，也比那些沒人重視的問題好的多。

能夠挑選一些瀏覽量多，回復少的，要點答復。

⑧寫筆直范疇這個我們應該都知道，寫一個范疇就專注一個范疇，形成自己的IP。

在一個范疇深耕，權重會漸漸變大的，不要雜七雜八地寫。

寫情感雞湯就仔細寫雞湯，寫某范疇常識共享就專注常識共享，寫美妝就會集寫美妝。

不要想一出是一出，側重往一個范疇深耕，用戶才會有粘度。

⑨敏捷添加顏值辦法（談論區(qū)告發(fā)違規(guī)）⑩踩雷點5.樹立個人標簽、IP干貨文章里邊要帶入自己鮮明的標簽，要讓對方知道你是做什么的，對方才會有明確的意圖重視你。

就像我的兩個標簽，很鮮明：①三次面試上岸，90+高分實戰(zhàn)閱歷②1對1教導。

面試干貨文章+個人標簽，便是我的IP。

（二）一文多發(fā)主張我們必定要深耕一兩個途徑，把握這一兩個途徑的玩法，堅持下來就會有收獲。

一開端必定是沒有流量的，發(fā)現(xiàn)寫文章沒有效果，就不寫了，大多數(shù)人就困在這一步。

假設發(fā)現(xiàn)自己寫文章沒人看，就要思考，到底是文章寫得欠好，仍是發(fā)的當?shù)夭粚Γ允琴~號有問題，漸漸找到合適自己的途徑和玩法。

①秀米：大眾號修改。

許多功用可用，像標題，卡片，圖片，布局，組件之類的，有許多，能夠對文章進行精細化修改，免費。

②圖怪獸：作圖軟件。

（四）粉絲不在多，在于精由于我的面試閱歷和干貨比較足，能快速前進考生的面試水平，學員許多都樂意在我這兒學，還有不少我教導的學員，會在上岸后引薦他的小伙伴加我。

（五）在測驗的引流辦法四、怎樣成交萬事俱備，只欠東風，前期找到了需求，自己又有才干處理這些需求，再引流客戶過來，終究一步便是成交了。

全部的全部都是為了變現(xiàn)，變現(xiàn)才是我們的根本意圖，不以變現(xiàn)為意圖的引流都是白扯。

千萬不能說一些不合時宜的話，哪怕說錯一句，用戶或許就會走人。

比方有段時刻，為了闡明自己對面試教導的擔任，我測試了這句話：“在我這兒的學員，我會終身教導”。

人家回了句：“還終身，我這次就要過。

”之后也沒在我這兒學。

所以，后來我十分留意我回復的每一個字，千萬不要觸碰到對方敏感的神經，前幾句話聊得痛快，后邊基本沒啥問題。

①有的考生加我會不自動說話，我會自動回復：「有面試問題直奔主題就行哈」，再來一個表情，漸漸翻開對方的話匣子，交叉一兩個干貨閱歷，讓考生知道我的實力，引導他上我的課。

②有的考生在我晚上授課的時分加我，我就會說：「在授課，稍等一下哈」。

盡管簡略的幾個字，透露給對方的信息有：一個是我正在講課，二是我有學員；三是一會再和他具體溝通。

③有時分考生猶豫不定，我也會說：「最近學員有點多，需求的話得提早預定」。

透露給對方的信息：一是我不缺學員；二是要在我這學得抓住，要不然我紛歧定有時刻教導。

④有時分考生前幾句就問價格，我一般不直接回復價格，假設回復的價格高于對方的預期，或許對后續(xù)的成交就有影響。

所以我會通過溝通樹立信賴，比方問問對方「考的哪里啊，什么時分面試，上完訓練班了嗎，備考了多久」，等等，這時考生會咨詢一些面試問題，精準地幫他們回答后，再漸漸引到價格上。

⑤有時分考生是個話癆，會問我許多面試的問題，聊開就停不下來，所以我會揪住對方問問題的間隙，把論題拉回來，比方考生巴拉巴拉一堆，說：「學了良久也沒有前進」，我會回復：「那就來聽聽我的課」（一個笑臉表情）再接上一句：「我的課只需干貨，當場講透，沒有廢話」。

把論題拉回來，就能夠探討成交的問題了。

假設對方問完一句，5分鐘后再回答，喪失溝通的連貫性，成交率就會受影響。

而且告訴課程價格后，對方假設沒有明確同意與否，也不要一個勁追問，問多了會讓人感覺你很著急成交。

給對方考慮的時刻，是你的客戶不會跑，不是你的客戶問了也白問。

（二）定價1.我只接受先款大多數(shù)機構是不過退費，由于他們賺得是概率錢，講的再差，平均也有1/3的上岸率。

我這不可，我要不過退費，那就光賺個吆喝了，所以我都是先收錢。

1對1教導原本就不多，有我質量這么好的1對1也更少，況且我收費也不是很高，所以我都是提早收款。

我是根據(jù)付款的學員去安排時刻的，假設學員口頭說今晚上課，又有一些特殊作業(yè)不上的話，就會打亂授課的方案。

2.現(xiàn)在兩種教導辦法①階段性教導：針對沒有根底的考生，8-10天左右的時刻，每天2-3小時。

價格從一開端3000左右，后來漸漸說到4000。

②單次教導：針對有根底想提高的考生，也是2-3小時，價格從一開端的300說到400。

理論上，學員多的情況下，我還能夠繼續(xù)前進我的客單價。

（三）我的授課辦法1.線上我的面試1對1授課辦法是線上，由于線上能夠隨時隨地授課，只需有電腦和耳機就能夠。

本地的應考信息自身不多，做線下教導太限制，沒有那么多客源。

我講的是結構化面試，現(xiàn)在除了部委面試和部分省市采用無領導面試，大部分省市采用的都是結構化面試。

所以，只需是結構化面試，不管是哪個省市，不管是公務員仍是事業(yè)單位，運用的根底和理論都是相同的，我都能夠教導，而且只需我有時刻，能夠隨時開課。

2.授課用到的4個東西①錄屏軟件：Bandicam，十分好用，錄多長時刻也不卡。

一開端用錄屏軟件是為了讓學員看回放，后來我發(fā)現(xiàn)沒啥太大效果，由于學員的問題我當場就給回答了，不會留下什么疑問。

后邊我錄屏，更多是保存一些素材，能夠回看以前我是怎樣講的。

②授課軟件：③鼠標羅技G102（有線，80左右）羅技G304（無線，170左右）授課的時分，開錄屏軟件和騰訊會議，用廉價的鼠標會很飄，寫字不流暢，用好點的鼠標才順滑。

羅技G102應該是百元價位的鼠標性價比之王。

G304相當于G102的無線鼠標版本，十分好用。

④麥克風一般淘寶五六十元的USB麥克風就夠了，說話聲音很明晰。

另外，我的授課不接攝像頭的，由于面試授課首要靠聽，有沒有視頻影響不大。

五、我的辦法怎樣搬遷就像我在公考面試教導中，經常和我的學員說的那樣，要學會常識的搬遷，這道題能用的，想想別的題能不能用。

學會搬遷，其實許多掙錢的辦法都是相似的。

把這些閱歷和共享搬遷一下，成為自己的才干，才干讓自己更快生長起來。

（一）搬遷到合適自己的課程或許服務我做的是面試教導，你能夠做“唱歌的課程，做菜的課程，打麻將的課程、學車的課程、養(yǎng)花的課程、核算機二級的課程、跑步的課程等等”，只需你會的技能，都能夠出課程。

把我的思想和辦法，仿制到合適你的課程或許服務上，做一個合適你的細分范疇。

挑選范疇的時分也要留意，天花板高的范疇流量多，但客單價一般不會很高；細分范疇客單價高，可是流量會少許多。

我選面試這個賽道，現(xiàn)在的感覺是門檻太高、太雜亂了，需求很強的面試功底，假設我做其他的課程，或許不必這么雜亂。

可是既然現(xiàn)已挑選了，就不要輕易替換方向，先把這一個做起來再說。

（二）搬遷到怎樣找到需求做教導或課程，就考慮一下有哪些人需求這些課程，哪些人會樂意去付費。

假設不是做教導或許課程。

用戶需求也能夠從你的才干反推出來，什么叫才干？大到造火箭，小到蒸饅頭，只需做得好，都算一種才干。

通過你的這個才干，反推出哪些人群或許需求這個技能，或許技能，就會漸漸找到你的方針用戶。

才干實際上便是個人的價值，要學會拆解自己的價值，許多你以為我們都應該了解的作業(yè)，都有許多人不知道。

像在淘寶、京東、拼多多買東西，不知道優(yōu)惠券的大有人在，我知道怎樣獲取優(yōu)惠券，就能夠賺那些不知道優(yōu)惠券存在的人的錢。

（三）搬遷到合適的引流途徑要做換位思考，考慮下假設是你想學習一些東西，會到哪些當?shù)亍?/p>

以面試為例，假設我想前進面試，我會去這幾個當?shù)?①百度搜索。

搜一下看有沒有答案，所以百度SEO是一個途徑。

②知乎。

知乎有許多專業(yè)的回答，我也有許多面試閱歷是從知乎學來的，所以知乎是一個途徑。

③B站。

B站真的有許多面試的免費課，而且還不少，所以B站是一個途徑。

④公考論壇。

論壇里邊都是精準的公考粉絲，寫點干貨文章引流效果很好，所以公考論壇是一個途徑。

⑤喜馬拉雅。

我在逛論壇的時分，發(fā)現(xiàn)有人引薦喜馬拉雅面試音頻課，所以喜馬拉雅也是一個途徑。

我去這兒找面試閱歷，其他考生也會去找。

所以，搬遷到你拿手的范疇，你覺得你的客戶會去哪里找資源，這些當?shù)乇闶悄愕囊魍緩健?/p>

（四）搬遷到變現(xiàn)我一向以為，全部環(huán)節(jié)都是為變現(xiàn)服務的。

幻想一下，假設你是你的客戶，你會由于什么買你的課（服務），為什么會信賴你，你的課（服務）賣點是什么，值不值這個價。

對于常識付費來說，常識是根底，付費是要害。

要變現(xiàn)，我覺得終究的仍是客戶對你的信賴，假設用戶不信賴你，就沒有成交的或許性。

所以從需求到引流到變現(xiàn)，各個環(huán)節(jié)都要樹立起用戶對你的信賴，用戶信賴你，成交便是順理成章的事。

六、總結在副業(yè)這條路上，我一向在探索，由于日常作業(yè)自身就比較忙，作業(yè)之外的時刻并不多。

假設你和我相同，有一份固定的作業(yè)，想兼職做一些作業(yè)，要記住，不要貪多，要專注一件事，把時刻用在刀刃上。

人的精力是有限的，特別是做副業(yè)，不要方針太多，一會抓蝴蝶，一會抓蜻蜓，是很難成系統(tǒng)的。

（一）先做加法加法，便是多看，多學，多想，多做。

生財有許多項目都能夠參閱，有許多大佬寫的玩法是很簡略仿制的，跟著學，跟著做。

我便是加入這個圈子太晚了，之前都是一個人做，全部主意和思路僅僅靠自己的幻想，一個點卡住，就做不下去了。

所以，在生財這么好的圈子，學習別人的思路，辦法，照著仿照，一步一步去測驗下。

生財是一個許多人智慧調集的途徑，要學會站在偉人的肩膀上，尋覓合適自己的項目。

（二）再做減法看得多，想得多，必定會有個問題，就會簡略焦慮。

我剛加入生財?shù)臅r分，精華帖子一篇接一篇地看，看到太多大佬的共享，發(fā)現(xiàn)有太多項目能夠做了，都想去測驗。

想的越多看的越多，方向就會多，每天都在考慮走哪一條路，不知不覺時刻就都浪費了。

什么都想做，到頭來或許哪個也做欠好。

所以挑選一個項目后，就要專注這個項目，把所有的時刻、精力都用在這一件事上。

而且要學會分配時刻，什么時分做課程，什么時分寫文章，什么時分做引流，什么時分豐富自己的認知，都要分配清楚。

當你真實開端做減法，而且刪減到只需一兩條，才是真實生長的開端。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。