雙十一店鋪利益點如何介紹？利益點有什么表達(dá)技巧？

雙十一這個階段是很多淘寶賣家大顯身手的時候。

很多淘寶賣家甚至在一兩個月前的雙11就開始摩拳擦掌了。

淘寶賣家要想在雙11收獲頗豐，就得在產(chǎn)品方面搞清楚一些利益。

其實對于客戶來說，產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至一句貼心的提醒都可能成為產(chǎn)品的好處。

那么，如何介紹雙十一店鋪的好處呢？有哪些表達(dá)興趣的技巧？從商品功能方面介紹:一種商品之所以被顧客接受，是因為顧客需要它提供的服務(wù)。

因此，商店在介紹興趣點時，不僅要介紹商品的所有功能，還要突出該商品獨特的、其他商品無法替代的功能。

從商品質(zhì)量方面介紹:店鋪在介紹完商品的獨特功能后，需要用可信度高的事例或數(shù)據(jù)來展示商品的耐用度和安全性，以進(jìn)一步把握顧客的消費心理。

關(guān)于商品質(zhì)量的廣告不能流于表面。

從商品價格方面介紹:在介紹商品價格之前，店家可以先查詢同行業(yè)同類商品的價格。

然后，在我們產(chǎn)品的獨特功能和價格之間找到一個平衡點，用合理的措辭突出高水平的性價比，不至于讓客戶覺得貴。

從規(guī)模優(yōu)勢方面介紹:如果店面比較大，可以從價格優(yōu)勢方面入手，進(jìn)行介紹。

比如:廠家直銷，價格更實惠；如果店面比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢方面介紹。

比如注重每個客戶良好的服務(wù)體驗，營造溫馨的氛圍。

有哪些表達(dá)興趣的技巧？1.數(shù)字量化表達(dá)的興趣點更容易理解；比如:0.1元搶雙11專享折扣VS0.1元搶200元優(yōu)惠券。

2、客服活動，逐點表達(dá)語言練習(xí)，更有利于閱讀；比如:按1，2，3點排序VS全屏非分段表達(dá)式。

3.促銷活動的設(shè)計需要考慮消費者的價值體驗感；比如0.1元享受8940元VS 360天封存+免費送貨+360天包換包修的服務(wù)禮包。

4.推廣設(shè)計圍繞著賣貨，賣更多的貨；比如購買指定組合免最低價單品VS單品單獨直降；5.預(yù)售已經(jīng)開始。

0.1元的低門檻鎖定還會推嗎？0.1元的低門檻訂單是在雙11期間獲取用戶信息，積極營銷，正常情況下貫穿整個雙11預(yù)熱期；0.1元內(nèi)預(yù)訂的利息不確定，最好覆蓋預(yù)售和現(xiàn)貨，不沖突。

一個店鋪的產(chǎn)品能最大限度的滿足顧客的需求，這是淘寶運營的一個基本點。

當(dāng)產(chǎn)品能夠最大限度的滿足顧客的需求，就說明這個店的產(chǎn)品是顧客想要的，讓他們用起來放心，也讓他們覺得質(zhì)量可以接受。

同時價格也是可以接受的，所以我們可以簡單的把店家的好處理解為顧客的需求。

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