無(wú)人直播日銷(xiāo)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)，是怎么玩？

最近無(wú)人直播的熱度挺高的，圈里圈外的人一擁而上，忙得不亦樂(lè)乎。

做培訓(xùn)的做培訓(xùn)，做加盟的開(kāi)始加盟。

我們團(tuán)隊(duì)還花了三萬(wàn)多塊錢(qián)，學(xué)習(xí)了幾種不同的玩法。

我只是和每個(gè)人談了談。

沒(méi)有直播是什么意思？顧名思義就是沒(méi)有真人的直播。

眾所周知，去年以來(lái)Tik Tok直播的紅利明顯更大，沒(méi)有直播的事實(shí)是為了降低成本，達(dá)到直播流量的效果。

目前確實(shí)有一定的紅利。

直播分為純直播和半直播。

純直播大多采用技術(shù)手段，在Tik Tok直播間播放錄制的視頻。

像去年，我寫(xiě)了一個(gè)13行的通關(guān)案例，大家可以看看。

當(dāng)時(shí)正好趕上過(guò)年。

他們?nèi)?3號(hào)線(xiàn)或者四季青拍攝真實(shí)搶購(gòu)的視頻資料，以無(wú)人直播的形式播出。

然后，他們實(shí)際帶來(lái)的產(chǎn)品是所選聯(lián)盟中的低價(jià)商品，他們自己賺取傭金。

期間發(fā)生的任何售后問(wèn)題都不理會(huì)，商家自己會(huì)處理。

同樣，現(xiàn)在也有了更多的玩法，超市清倉(cāng)，童裝，家紡，清倉(cāng)。

其實(shí)這些題材從來(lái)都不新鮮，就像以前的線(xiàn)下店經(jīng)常說(shuō)清倉(cāng)倒閉，但是搬到線(xiàn)上之后，好像又有了一定的新鮮感。

但是純無(wú)人直播錄播有點(diǎn)違背平臺(tái)規(guī)則。

不建議嘗試。

雖然有人做得很好，但是Tik Tok平臺(tái)的規(guī)則已經(jīng)比較完善了。

據(jù)說(shuō)其他平臺(tái)，比如Aauto Quicker，可能還會(huì)有一些分紅。

2.半無(wú)人直播和半無(wú)人直播感覺(jué)有點(diǎn)像不直播升級(jí)。

一開(kāi)始，我也有一些偏見(jiàn)。

我覺(jué)得這又是純粹的針對(duì)平臺(tái)的規(guī)定，但是仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)還行。

因?yàn)榇蟛糠职霟o(wú)人直播都是用綠屏或者實(shí)景，只是不需要真人出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。

畢竟直播團(tuán)隊(duì)對(duì)人和團(tuán)隊(duì)的要求都很大，成本也很高。

前段時(shí)間和一個(gè)朋友聊天，杭州一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的費(fèi)用，稍微上表，就接近10萬(wàn)。

主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)演、攝影、助播、基礎(chǔ)崗位工資都在15000元以上。

所以普通人搞直播不是很友好。

如果隨便播，會(huì)顯得不專(zhuān)業(yè)。

如果是專(zhuān)業(yè)的，可能不賺錢(qián)，成本太高。

所以我能理解為什么會(huì)有半無(wú)人直播，半無(wú)人直播也合理利用了一些平臺(tái)機(jī)制推送流量，不能說(shuō)完全不符合規(guī)定。

比如右下角的手是真的，背景是綠屏，至少人是活的。

這種手目前用的比較多。

或者像這樣，場(chǎng)景其實(shí)是搭建好的，只是下面有個(gè)鐘。

第一，我們的場(chǎng)景是真實(shí)的，不違法。

二是防止別人盜用你的素材，影響你的直播。

這種半無(wú)人直播的邏輯和真正的直播間運(yùn)營(yíng)類(lèi)似，交易密集，停留互動(dòng)。

有些做半無(wú)人直播的人玩的比直播好，可以用套路讓人留下來(lái)，連續(xù)做單，完成集約化交易，抓住第二波流量，流量直接爆炸。

這也符合平臺(tái)推流的邏輯。

所以我對(duì)半無(wú)人直播的看法也有些改變。

我覺(jué)得他并沒(méi)有完全違背平臺(tái)的規(guī)則。

最多也只能算是一招。

大多數(shù)游戲一般都是用吸引你注意力的場(chǎng)景來(lái)吸引你點(diǎn)擊進(jìn)去。

比如羽絨服9.9，超市2元就倒閉了，然后會(huì)有一些非常非常便宜的東西，都是精選聯(lián)盟選的。

然后不僅是便宜的，還會(huì)賣(mài)一些貴的，從高流量中獲得一定的轉(zhuǎn)化。

并且把產(chǎn)品標(biāo)成1分錢(qián)吸引你點(diǎn)進(jìn)去，然后一點(diǎn)好東西，100單起。

這和餓美團(tuán)的特價(jià)不一樣，但是你的停留和互動(dòng)已經(jīng)完成了，對(duì)于直播工作室來(lái)說(shuō)也不是壞事。

現(xiàn)在，除了Tik Tok，還有更快的無(wú)人直播。

很多清場(chǎng)甚至所有無(wú)人直播都是直播，還是有一定加成的。

個(gè)人推薦半無(wú)人直播，這樣生態(tài)小眾更穩(wěn)固。

如果你是新手，你不僅需要掌握Tik Tok直播的邏輯，還需要掌握Tik Tok大量的直播號(hào)。

目前市場(chǎng)上用一個(gè)新申請(qǐng)的賬號(hào)肯定是不行的，也不需要專(zhuān)業(yè)的直播間來(lái)設(shè)置場(chǎng)景。

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，相對(duì)簡(jiǎn)單。

無(wú)非就是試錯(cuò)的成本和時(shí)間的成本。

當(dāng)然，做的事情有好有壞。

而且報(bào)廢數(shù)量是一定的，做過(guò)的人肯定都知道。

到底誰(shuí)的號(hào)多，這個(gè)號(hào)指的是能用的號(hào)，誰(shuí)的號(hào)多就牛逼。

現(xiàn)在有一些搖一搖的店鋪專(zhuān)門(mén)找這些做無(wú)人直播的玩家?guī)ж?，相?dāng)于把無(wú)人直播當(dāng)成了人才。

當(dāng)我們談到這一點(diǎn)時(shí)，我們都知道Tik Tok的直播流量很糟糕。

不管是直播還是半直播，一天賣(mài)幾百萬(wàn)的直播間天天開(kāi)。

其實(shí)不管是沒(méi)有直播還是其他帶貨的人，總之流量都是很大的。

前兩天找了個(gè)小哥聊天，七天時(shí)間，帶了300萬(wàn)，也就是說(shuō)一月1000多萬(wàn)。

簡(jiǎn)而言之，數(shù)百萬(wàn)的銷(xiāo)量在Tik Tok賽道隨處可見(jiàn)。

就算凈利潤(rùn)可能沒(méi)那么高，十個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn)一般也比很多項(xiàng)目香多了。

大到羅永浩，小到一個(gè)普通的寶媽?zhuān)猩唐范伎梢酝ㄟ^(guò)精選聯(lián)盟拿出來(lái)。

還有，我覺(jué)得目前的情況，業(yè)務(wù)都在Tik Tok的生態(tài)里，直播要么是我們說(shuō)的無(wú)人直播，要么是人才帶貨，也就是這兩個(gè)業(yè)務(wù)可以和直播對(duì)接。

如果不做無(wú)人直播，又找不到合適的人，一般人也可以選擇開(kāi)個(gè)搖一搖的店做無(wú)貨源。

然而，沒(méi)有供應(yīng)，這條賽道上有許多坑要踩。

比如產(chǎn)品不好，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

這些都是最大的弊端。

但是，如果有一個(gè)很差的產(chǎn)品，或者一個(gè)賽道，只要你使用了一定的技巧，剩下的就靠堅(jiān)持積累了。

基本上我覺(jué)得你可以得到一定的效果，但是利潤(rùn)可能比較低。

如果你想與達(dá)人分享，你必須與Tik Tok官員分享。

扣除一定的運(yùn)營(yíng)成本，還可以硬盈利，但也是能出成績(jī)的賽道。

Tik Tok達(dá)人的流量非常非常多，也非常非常嚇人，包括之前的自然流量，你喜歡的。

也是來(lái)自達(dá)人商品下的一部分流量。

隨便一點(diǎn)流量就能養(yǎng)活N家店鋪，這是真的。

但是，這個(gè)游戲會(huì)很快改變。

如果你能跟上它，你可以喝點(diǎn)湯，這是一個(gè)切入Tik Tok的好軌道。

但是，如果賺的錢(qián)不多，就必須結(jié)合達(dá)人來(lái)做。

基本上我覺(jué)得和之前的招商很像。

它能吃苦，不斷積累，積累人才資源。

有手真的很好，和賣(mài)粉絲拉粉絲差不多。

總之，我認(rèn)為大多數(shù)人仍然需要擁抱Tik Tok賽道來(lái)尋找機(jī)會(huì)，許多人還沒(méi)有開(kāi)始。

事實(shí)上，Tik Tok只是一個(gè)新的平臺(tái)，而不是新的商業(yè)模式。

本質(zhì)上沒(méi)有太大區(qū)別，只是呈現(xiàn)形式上有區(qū)別。

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