免費(fèi)流量獲取方法

目前很多店鋪的付費(fèi)流量仍占總流量的60%以上，但自然流量卻一直難以提升，這無(wú)疑對(duì)店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。

怎樣才能盡可能的降低成本，讓搜索流量最大化？今天就給大家?guī)渍小?/p>

俗話說(shuō)，不是驢就是馬。

那么，我們先來(lái)看一個(gè)案例:上面這個(gè)案例是通過(guò)搜索，大概花了兩個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果。

旺季的時(shí)候直通車不需要花太多錢。

現(xiàn)在單個(gè)口罩能賣到十幾萬(wàn)元。

如果賣家朋友的店鋪也想達(dá)到這個(gè)結(jié)果，那么請(qǐng)仔細(xì)研究。

一、淘寶搜索排名的影響因素主要有綜合排名(即之前的默認(rèn)排名)、按人氣排名、按銷量排名。

這三個(gè)是目前淘寶流量最集中的三個(gè)排名，即買家在依靠淘寶搜索寶貝關(guān)鍵詞時(shí)，更多的是從這三個(gè)排名中選擇，流量被分流到相對(duì)較少的按信用排序和按價(jià)格排序。

下面說(shuō)說(shuō)綜合排名下排名的影響因素。

主要有四點(diǎn):相關(guān)性、欺騙、移除時(shí)間和DSR分?jǐn)?shù)。

因素一:相關(guān)性相關(guān)性主要分為類別相關(guān)性、關(guān)鍵屬性相關(guān)性和標(biāo)題相關(guān)性。

1.類別相關(guān)性。

發(fā)布寶貝的時(shí)候選擇哪個(gè)品類很重要。

如果品類放錯(cuò)了，無(wú)論寶貝的銷量和知名度有多高，都不能通過(guò)搜索產(chǎn)品詞直接找到寶貝，所以發(fā)布時(shí)一定要放在正確的品類里。

2.關(guān)鍵屬性商家后臺(tái)編輯新寶貝時(shí)填寫的屬性。

這是告訴淘寶搜索這個(gè)商品到底是什么，比如賣羽絨服的，它的款式，領(lǐng)型，品牌等。

買家搜索時(shí)，搜索引擎會(huì)檢索到寶貝。

如圖:3。

標(biāo)題相關(guān)性。

買家輸入一個(gè)商品關(guān)鍵詞后，比如商品關(guān)鍵詞“女式短羽絨服”，淘寶搜索就會(huì)啟動(dòng)全網(wǎng)搜索，先分類，再屬性，找出這個(gè)正確分類下所有屬性短的寶貝。

最后會(huì)匹配出寶貝標(biāo)題中關(guān)鍵詞短的寶貝。

在全網(wǎng)搜索出寶貝后，再根據(jù)其他因素綜合排序，得出最終排序結(jié)果。

這個(gè)因素2:出軌。

什么是作弊？一切欺騙消費(fèi)者獲取利益的行為，都可以稱為欺騙。

無(wú)論是堆砌關(guān)鍵詞、郵費(fèi)不一致、廣告商品、分類錯(cuò)位等。

，或者惡意炒作銷量，炒作信用，超低價(jià)格欺騙用戶等。

，都屬于出軌。

淘寶規(guī)則明確禁止很多作弊行為。

雖然規(guī)則從來(lái)都不是完美的，不可能列出所有情況，但是淘寶的反作弊系統(tǒng)也會(huì)識(shí)別作弊行為。

同時(shí)，淘寶的系統(tǒng)也在不斷完善，規(guī)則也在不斷更新。

一旦系統(tǒng)算法識(shí)別出作弊行為，對(duì)那些依靠這些方法作弊的賣家會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

寶寶權(quán)益降低甚至全店處罰。

賣家自己也知道后果有多嚴(yán)重，不要輕易嘗試。

三個(gè)因素:下架的時(shí)間下架的時(shí)間也是一個(gè)比較重要的因素。

淘寶搜索設(shè)計(jì)這個(gè)上架時(shí)間是為了公平，它是用來(lái)保證每一件商品都有可能展示在前面，不管是大賣家還是小賣家，上架時(shí)間都是平等的。

很多賣家沒(méi)有關(guān)注這一塊，或者之前不知道這個(gè)因素這么重要，所以以后才關(guān)注這方面的應(yīng)用。

因素四:DSR評(píng)分具體指寶貝與描述的一致性，賣家的服務(wù)態(tài)度，賣家的發(fā)貨速度。

這其實(shí)就是買家對(duì)賣家服務(wù)的評(píng)價(jià)，他們的客觀評(píng)價(jià)也是淘寶搜索的基礎(chǔ)。

淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計(jì)每個(gè)店鋪的“服務(wù)質(zhì)量”，所以只要DSR評(píng)分高，人氣值高，那么這個(gè)寶貝就會(huì)被淘寶搜索引擎“破格”，先展示給買家看。

賣家要時(shí)刻記住，淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的是首先向買家推薦“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝”。

它需要做的是，每個(gè)買家來(lái)到淘寶都能享受到“美好”的購(gòu)物體驗(yàn)。

以上是綜合排名下的四個(gè)重要影響因素。

那么，我們?cè)賮?lái)看看人氣排名下的重要影響因素:轉(zhuǎn)化率、收藏量、回頭客。

1.寶貝的轉(zhuǎn)化率在淘寶官方定義為做過(guò)交易的用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，即做過(guò)交易的用戶數(shù)/訪客數(shù)。

大家每天都在找各種流量，甚至垃圾流量都通向自己的寶貝。

就算這種方式給你帶來(lái)了1000個(gè)這樣的垃圾流量，他們不轉(zhuǎn)化只會(huì)降低寶寶的轉(zhuǎn)化率。

2.很多買家會(huì)收集他們最喜歡的寶貝，或者他們最喜歡的商店，這可能會(huì)導(dǎo)致未來(lái)的購(gòu)買。

該系列將從側(cè)面反映出寶寶的受歡迎程度。

3.回頭客是指在店里反復(fù)購(gòu)買的顧客。

回頭客比例越高，寶貝質(zhì)量越好，店鋪服務(wù)越好，買家也會(huì)樂(lè)于回購(gòu)，從而提高轉(zhuǎn)化率，形成良性的正循環(huán)。

第二，合理規(guī)劃寶貝的上架時(shí)間。

上架時(shí)間從寶寶上架那一刻開始計(jì)算，這一刻就是一周后的上架時(shí)間。

如何規(guī)劃寶貝的上架時(shí)間？不建議賣家在一天內(nèi)將所有寶貝上架，因?yàn)樯霞芤恢芎蟮倪@一天，流量會(huì)增加，其他時(shí)間很難產(chǎn)生流量。

還不如把寶藏的數(shù)量攤到七天才能放生。

一周后，每天臨近上架時(shí)間都會(huì)有寶貝。

最佳關(guān)鍵詞+正確的品類屬性+最有利的下架時(shí)間，就是主戰(zhàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

這也是為什么有時(shí)候買家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)看到，有些銷量明顯很小，甚至新品也會(huì)偶爾在前面看到。

另外，通過(guò)業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)功能，分析一周中哪幾天流量大，把重點(diǎn)寶貝放在流量最大的那一天釋放，用來(lái)控制下一周的一天，盡可能提高寶貝的曝光度。

三、寶貝標(biāo)題優(yōu)化第一步:開始尋找產(chǎn)品屬性詞，關(guān)鍵詞的相關(guān)性匹配。

你的標(biāo)題包含了相應(yīng)的屬性詞，更有利于搜索你的寶貝，所以可以在標(biāo)題中使用一些產(chǎn)品屬性詞。

第二步:通過(guò)搜索框可以找到很多長(zhǎng)尾詞。

這里的字經(jīng)常變，搜索量還是比較大的。

可以結(jié)合市場(chǎng)需求或者接下來(lái)要推送的關(guān)鍵詞來(lái)適當(dāng)選擇使用。

如下圖:第三步:通過(guò)行業(yè)熱詞列表中的熱門修飾語(yǔ)，根據(jù)修飾語(yǔ)的主要類別和熱門比例，合理篩選出可以用在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。

需要注意的是:做寶貝的標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞并不是搜索量越大越好。

這要看寶寶自身的條件。

如果銷量不火爆，即使你放了大量的關(guān)鍵詞，也不一定能帶來(lái)好的排名和流量。

同時(shí)要注意不要堆砌關(guān)鍵詞。

過(guò)度使用熱詞會(huì)影響產(chǎn)品搜索。

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