淘寶店鋪，新品如何做到旗開得勝？需要做好哪些方面的基礎(chǔ)準(zhǔn)備？

         創(chuàng)意盡可能突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)吸引買家眼球，建議4張測(cè)款圖（一張產(chǎn)品主頁(yè)、3張車圖）（圖五.來源目前操作的店鋪，僅供參考）當(dāng)我們拿到基礎(chǔ)的200點(diǎn)擊量后，能夠決定產(chǎn)品測(cè)試效果的指標(biāo)就是收藏加購(gòu)占比了，可以參考下面截圖，目前做的男鞋類目，隨便截了一天內(nèi)的收藏加購(gòu)指標(biāo)，當(dāng)然不能和派代大佬們比，但是做到如此也是一步一個(gè)腳印優(yōu)化做起來的，話說回來，具體要如何判斷測(cè)款結(jié)果呢測(cè)款初次篩選準(zhǔn)備測(cè)款并不是將店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品按到計(jì)劃當(dāng)中統(tǒng)一測(cè)試一遍，太費(fèi)時(shí)費(fèi)力了，在選擇測(cè)試款式前，可以進(jìn)行初次篩選，排除新品的情況下，可以采用生意參謀中的單品分析，根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)前數(shù)據(jù)指標(biāo)來分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)，挑選出數(shù)據(jù)相對(duì)較優(yōu)的款式來測(cè)：根據(jù)所選關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來判斷是否達(dá)到行業(yè)均值，特殊類目除外，當(dāng)產(chǎn)品在測(cè)試中可以達(dá)到3%-5%點(diǎn)擊數(shù)值，也是符合潛力爆款的條件：暫且不記，因?yàn)樾陆ㄓ?jì)劃中的人群定位干擾，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)受影響，甚至為0，在測(cè)款計(jì)劃中，也可以視為正常情況（圖三.來源目前操作的店鋪，僅供參考）選款的準(zhǔn)則與需求銷量基礎(chǔ):在具備銷量基礎(chǔ)的情況上，挑選出具有潛力的產(chǎn)品來做在眾多測(cè)款中，可以挑選出流量大，點(diǎn)擊率高以及收藏加購(gòu)有優(yōu)勢(shì)的作為潛力爆款，后續(xù)可以主推，如果當(dāng)產(chǎn)品的流量大，點(diǎn)擊率也還可以但是收藏加購(gòu)不理想的時(shí)候，可以作為引流款，來帶動(dòng)店鋪整體流量，也是可以推的根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)來定，一般會(huì)選擇全時(shí)投放，如果類目特殊可以20：00-23：00投放如果產(chǎn)品測(cè)試過程中，沒有達(dá)到理想展現(xiàn)曝光量，可以提高分時(shí)折扣，提升產(chǎn)品展現(xiàn)位置，獲取更多的流量（圖六.來源目前操作的店鋪，僅供參考）多維度判斷測(cè)試結(jié)果收藏加購(gòu)率：最直觀的方法就是收藏加購(gòu)率達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，新品不具備銷量基礎(chǔ)的情況下，達(dá)到行業(yè)的35%算是合格最后如果當(dāng)產(chǎn)品獲取不到大量流量的同時(shí)，產(chǎn)品點(diǎn)擊又不理想，但是收藏加購(gòu)比較優(yōu)秀，這類產(chǎn)品也不要放棄，可以作為店鋪的利潤(rùn)款，當(dāng)其他產(chǎn)品引進(jìn)流量時(shí)，利用產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)利潤(rùn)款產(chǎn)品，提升店鋪銷售額也是個(gè)不錯(cuò)的選擇1.確定發(fā)展力通過測(cè)款可以進(jìn)一步了解到產(chǎn)品的發(fā)展前景，也就是產(chǎn)品是否具備成為爆款or熱銷款的潛力，確定產(chǎn)品定位，決定出產(chǎn)品日后要作為低價(jià)引流款、日常平銷款以及大力推廣款，最終也是為了明確推廣的方向，減少?zèng)]必要的浪費(fèi)多維角度解決人群難題，布局精準(zhǔn)流量完成節(jié)后反擊（派代網(wǎng)）新品推向爆款，低價(jià)引流抬高roi，產(chǎn)品推廣規(guī)劃才是店鋪的寶藏（派代網(wǎng)）權(quán)重與換季上新，多維度操作店鋪才能并駕齊驅(qū)（派代網(wǎng)）                

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