微商轉(zhuǎn)化技巧：一招黏住好友消費(fèi)10次以上！

哥常?？吹脚笥讶镆恍┬∥⑸蹋晕甑綆讉€(gè)B錢就大手大腳，饅頭不吃吃肉包，吃個(gè)煎餅果子還要加雞蛋，出門打的，點(diǎn)菜點(diǎn)一桌，掙那點(diǎn)錢全給霍霍了。

但往往適得其反，一個(gè)微商面臨更實(shí)際的問題是老友們遍及處于沉默、觀察、張望的居多，絕大部分的老友都是并沒那么急著需求產(chǎn)品，或是并不需求一次購買太多產(chǎn)品， 因此啊，微商往往會(huì)運(yùn)用人們的一些貪廉價(jià)心思去不堅(jiān)定老友們消費(fèi)，比如給優(yōu)惠、送贈(zèng)品等等。

這也是為什么，咱們?cè)诠?jié)假日收到微商們的各種“活動(dòng)群發(fā)”，無一例外都是活動(dòng)xx折、買一送一、送價(jià)值xx元禮品等，千人一面。

可問題就來了，貪廉價(jià)消費(fèi)實(shí)質(zhì)上是運(yùn)用人的“占廉價(jià)”心思，何為占廉價(jià)，是她覺得她得到的是遠(yuǎn)大于她支付的（比如支付1塊錢能得到100元）， 而咱們常見到的微商打折是什么原理呢？你一份產(chǎn)品賣300元，給她打7折，也便是優(yōu)惠了90元，她得付給你210元。

那么，從顧客角度算這筆賬便是：支付的遠(yuǎn)高于她得到的，這就現(xiàn)已徹底背離了貪廉價(jià)消費(fèi)的實(shí)質(zhì)！為了占一個(gè)90元的廉價(jià)而特地去消費(fèi)210元，你覺得換做你你愿意嗎？你會(huì)覺得占到了多大廉價(jià)嗎？并不會(huì)。

這也是為什么，往往微商們自認(rèn)為的優(yōu)惠xx折、送價(jià)值xx元禮品等力度再大，卻感動(dòng)不了任何老友消費(fèi)。

因此啊 ，微商想用占廉價(jià)心思感動(dòng)成交老友的中心前提，是有必要讓老友們“得到的”明面上遠(yuǎn)大于他們所“支付的”！ 就以上面的比如為例，比較“購買300元的產(chǎn)品打7折”，你假如改成“購買300元的產(chǎn)品送600元現(xiàn)金抵扣券”， 一邊是支付210元，得到90元，得到遠(yuǎn)支付！而贈(zèng)送的600元抵扣券你能夠拆分成10次讓老友們運(yùn)用，第一次消費(fèi)抵扣20元，第二次消費(fèi)抵扣25元，第三次消費(fèi)抵扣30元…以此類推，拆分成10次把這600元的抵扣券消費(fèi)完。

并且越往后面每次可抵扣的金額越大，因此運(yùn)用次數(shù)越多，越不舍得“拋棄”運(yùn)用抵扣券，這樣你就牢牢黏住了她10次消費(fèi)！ 所以啊，發(fā)放給老友600元抵扣券并不是真的讓她一次換取600元的產(chǎn)品，而是每次限定可抵扣的金額，這樣老友每運(yùn)用一次抵扣券的條件是她會(huì)真金白銀消費(fèi)一次產(chǎn)品，你有虧本或者倒貼什么嗎？徹底沒有，僅僅相當(dāng)于每次消費(fèi)給出一定金額的優(yōu)惠罷了。

比如第一次運(yùn)用抵扣券可抵扣20元，實(shí)際上不便是你給她優(yōu)惠了20元罷了嗎？第二次消費(fèi)優(yōu)惠25元，第三次優(yōu)惠30元，等于每消費(fèi)一次產(chǎn)品就給她優(yōu)惠個(gè)20元、25元、30元…這比起你一次給出7折（優(yōu)惠90元）反而還多賺了贏利，更何況，還一連黏住了對(duì)方10次消費(fèi)！所以啊，很多微商常常訴苦顧客復(fù)購低、同一顧客身上消費(fèi)次數(shù)不多，其實(shí)微商只要用一點(diǎn)點(diǎn)小心機(jī)，就能牢牢黏住老友們一次又一次購買！確定了貪廉價(jià)消費(fèi)的根底原理，下一步咱們能夠把這個(gè)玩法更加推進(jìn)一層，便是：直接向老友們出售現(xiàn)金抵扣券！ 如：19.9購買199元現(xiàn)金抵扣券，另外再送飄柔洗發(fā)水750ml去屑控油裝1套！這樣的原理是什么呢？首要，咱們能夠在淘寶上直接搜到出售單價(jià)為19.9的正品飄柔洗發(fā)水套裝：看懂了沒？明面上是：老友花19.9購買199元現(xiàn)金抵扣券，另外再送贈(zèng)品洗發(fā)水一套！但其實(shí)實(shí)質(zhì)是：老友花19.9購買的是價(jià)格為19.9的贈(zèng)品，199的優(yōu)惠券便是拿來送給她的！因此啊，你在中間僅僅過了一下手罷了，用老友花的19.9去幫她購買了價(jià)格為19.9的飄柔洗發(fā)水套裝發(fā)貨給她，并沒有任何成本上的倒貼。

但你的實(shí)質(zhì)意圖是：以這樣的方法將199元的現(xiàn)金抵扣券送給老友去消費(fèi)，一樣的，能夠把這199元抵扣券拆分成5次-10次來讓老友們運(yùn)用，如第一次消費(fèi)抵扣19.9元，第二次消費(fèi)抵扣29.9元，第三次消費(fèi)抵扣39.9元…以此，就達(dá)到了咱們黏住老友多次消費(fèi)的意圖！ 這樣變相去送抵扣券的出發(fā)點(diǎn)是讓老友們占廉價(jià)消費(fèi)的欲望放到最大，試想，我直接送你一個(gè)199元的現(xiàn)金抵扣券，你會(huì)很愛惜嗎？并不見得。

而正是由于里邊有買，有賣，還有送，這樣讓老友們以少量的金錢換來明面上遠(yuǎn)大于她支付的報(bào)答， 這便是制作了老友們的“消費(fèi)幻覺”，老友們的了解中是我花19.9購買了199元的抵扣券，這個(gè)洗發(fā)水一套是額外送的。

但只有咱們自己明白，老友們花錢購買的其實(shí)便是這個(gè)洗發(fā)水罷了，199的抵扣券才是附贈(zèng)送給她的！但“送”和“買”的價(jià)值是徹底不一樣的，你花錢買的洗車券，和保險(xiǎn)公司送給你的洗車券，你去和不去的概率就有很大差異。

相同的道理，假如這199的抵扣券是“送”給老友們的，大部分人都不會(huì)太愛惜，丟了就當(dāng)丟了，不用也無所謂。

而正是讓他們覺得是她花錢“買”來的，才會(huì)有“不用就白花錢”的心思，因此觸發(fā)絕大多數(shù)人都會(huì)運(yùn)用抵扣券來消費(fèi)你的產(chǎn)品，從而收成接二連三的消費(fèi)，屢試不爽！ 行了，總而言之，微商是一門非常值得鉆研的學(xué)術(shù)，你現(xiàn)在問許多人怎么做微商？答復(fù)千人一面：引流，發(fā)好朋友圈，塑造IP…其實(shí)這種唐塞的答復(fù)，約等于啥都不會(huì)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。