淘寶店鋪春節(jié)推廣3大秘訣!

春節(jié)臨近，快遞停了，買家搜索少了，成交也少了。

開直通車還有用嗎？還需要推廣嗎？競爭對手都倒閉了，我需要倒閉嗎？這樣你就可以放心回去好好過一年，不用擔心直通車的PPC或者鉆展的調(diào)試。

春節(jié)期間的促銷策略應該怎么想？一、春節(jié)促銷的特點(1)物流正常運轉(zhuǎn)。

關(guān)于物流板塊，大家也要關(guān)注一下。

不同地區(qū)，不同快遞公司，停運時間和地區(qū)都不一樣。

你可以看看去年的一般物流情況來判斷你的店春節(jié)可以用哪個快遞。

2015年物流情況:EMS、順豐、匯通、CCES運行正常。

申通、中通、童淵、大云、ZJS將處于半封閉狀態(tài)，部分網(wǎng)點將繼續(xù)營業(yè)，但大部分無法保證時效，部分需要自行收發(fā)。

其余快遞公司將于2月17日啟動“春節(jié)模式”，停止收貨，2月23日恢復正常運營。

(2)所有平臺關(guān)閉。

(3)市場有需求。

其實我們可以看到，這兩年春節(jié)的整體成交趨勢非常相似，只是2015年的增長比2014年更明顯。

春節(jié)期間無線交易比例高:遠高于日常銷售額。

積累的店鋪人氣&行為:平均100元內(nèi)的銷售額，額外的購買和收藏遠高于日常銷售額，額外的購買和收藏是非常賺錢的部分。

(4)營銷成本低，春節(jié)后回收快。

店鋪人氣&行為積累:單位金額的引導收藏數(shù)和購物車數(shù)遠高于日常推廣和非推廣商家。

春節(jié)期間促銷商家和節(jié)后恢復的差價，明顯比非促銷商家被大品牌打壓時的第二軍團要快。

第一次機會來的時候無線效果更好。

二、春節(jié)期間直鉆促銷的特點1。

春節(jié)期間競爭最少；2.買家春節(jié)期間在門店收款，春節(jié)后購物車付款率會很高；3.春節(jié)期間直通車的PPC是全年最低的；4.春節(jié)期間，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會明顯下降；(直通車)5。

鉆展CPCCPM低，競爭不大。

6.春節(jié)期間，寶寶的體重不會下降太多。

以上優(yōu)勢說明，中小賣家想要在春節(jié)后有一個好的開始，就需要在春節(jié)期間維持直通車的正常引流和推廣。

如果春節(jié)有快遞，應該是以積累銷量為目的。

畢竟今年春節(jié)比較晚，也就意味著春支付的時間縮短了。

如果春節(jié)期間沒有快遞，應該是針對提高寶寶的收藏，增加購物車，避免體重下降太嚴重。

所以春節(jié)期間調(diào)整促銷是有必要的。

三、調(diào)整直鉆的方式(1)春運直通車推廣技巧針對春運直通車推廣進行調(diào)整和設(shè)置。

具體的落地方式有哪些？1.導出一月份直通車的數(shù)據(jù)；2.根據(jù)導出的數(shù)據(jù)，選擇幾款彈簧款由直通車推送，直通車其他推廣寶貝暫停，專門用于主推，避免流量分散；3.每個方案根據(jù)主推的人群定位，設(shè)置定制受眾和搜索人群，進行針對性推廣。

直通車主要是流量獲取能力，春節(jié)期間定向和搜索人群的效果會更大，因為這兩個維度是直接定向到門店的潛在買家；4.春節(jié)期間無線端占比較高，所以平臺上移動設(shè)備的移動優(yōu)惠可以提高。

如果無線終端做相應的活動，PC終端可以完全拋棄；5.假設(shè)春節(jié)期間快遞能到達某個區(qū)域，直通車的計劃會分類。

一個方案是春節(jié)后送快遞到有快遞的地區(qū)，另一個方案是春節(jié)期間重點送快遞的地區(qū)，有效的話放在第二個方案里；6.除了常規(guī)的關(guān)鍵詞，春節(jié)期間的詞還必須加上直通車關(guān)鍵詞，如“過年”、“壓歲錢”、“不打烊”等。

這些詞和屬性詞一起放入直通車，可以做一個方案具體放這些詞。

也方便春節(jié)后處理這些話；7.春運期間的分時比例比平時低，但實際上是根據(jù)直通車的成本決定的。

可以在春節(jié)前調(diào)整分時比例，然后根據(jù)春節(jié)進行510%的調(diào)整；8.寶貝的創(chuàng)意圖是根據(jù)店鋪活動設(shè)計的。

如果有快遞，就要突出顯示。

春節(jié)期間快遞，相當于買家的購買欲增加了一半。

可以參考淘寶上相同風格的大店圖片布局設(shè)計創(chuàng)意圖；9.店鋪推廣主要利用點擊率好的寶貝做創(chuàng)意圖，跳轉(zhuǎn)的頁面需要跳轉(zhuǎn)到活動頁面，讓買家第一眼就能看到店鋪春節(jié)期間的促銷信息。

(2)如何演練和展示春運的調(diào)整。

由于春節(jié)期間上網(wǎng)的人數(shù)會減少，所以在同一個維度上被鎖定和圈定的人數(shù)也會相應減少。

這時候就要增加定向訪客ID或者其他定向維度，否則我們的消費很可能會到一般的流量。

那怎么才能更好的避免一般投資呢？1.擴大圈子人數(shù)的首選是擴大我們的圈子人數(shù)，在春節(jié)前幾天測試自己的補充擴大流量，為接下來的春節(jié)做好充分的準備。

春節(jié)前一周開始，圈的人數(shù)與前一周相差甚遠。

再過幾天，下降會更嚴重。

鉆石展位推廣專員需要抓緊時間測試我們的定向補充流量。

2.稍微減少預算。

由于競爭的減少，我們的CPM也會相應降低，全年CPM最低。

再加上流量的減少，就需要減少預算，避免大預算用完之后再跑到一般投資上去。

3.突出推廣的目的。

春節(jié)鉆展的推廣目的應該是在春節(jié)期間吸引新客戶，擴大店鋪人群。

四。

這部分消費群體對大部分淘寶品牌不太了解，會花更多碎片化的時間去搜索產(chǎn)品。

這時候相應的營銷活動會幫助我們配合推廣，增加收藏，購買，轉(zhuǎn)化。

無線裝修也是重點。

主順序應該是從詳情頁->首頁->二級頁面。

當然，無線詳情頁至關(guān)重要，是無線流量聚合的重要場所。

詳情頁的優(yōu)化也是降低流失率至關(guān)重要的第一步。

其次，首頁的裝飾也很重要。

當詳情頁得到消費者的關(guān)注，消費者會選擇看更多的產(chǎn)品。

這個時候，他會跳到首頁去尋找更多的新發(fā)現(xiàn)。

消費者是否能停留更久，首頁是我們要重點優(yōu)化的第二步。

第三是二級頁面。

無線由于頁面顯示的限制，頁面模塊受到限制。

如何展示更多的商品，只能通過二級頁面展開。

二級頁面的邏輯，以及閉環(huán)的優(yōu)化，是二級頁面裝修的重點。

(1)裝修風格要迎合節(jié)日氣氛。

我們在裝修的時候需要應景，提前準備好春節(jié)氣氛的頁面，讓買家感受到不關(guān)門過年的氣氛，特別注意過期信息的清除。

另外，建議你把無線端的活動和自己的營銷主題結(jié)合起來。

一般來說，促銷的顏色都是鮮艷明亮的，而春節(jié)的需求則比較簡單，鮮紅的色調(diào)直接表現(xiàn)出整體的紅火感。

(2)分類清晰，分類結(jié)構(gòu)清晰，模塊清晰。

建議您可以在無線終端的首頁裝修中使用自定義裝修模板。

自己設(shè)計符合店鋪的分類結(jié)構(gòu)，模塊要清晰。

避免沒有邊界，無法區(qū)分的模塊。

都是嬰兒情況。

無線裝修應該是活動+寶貝的布置模式。

(3)添加導購模塊。

1.自助購物公告設(shè)置了店內(nèi)自助購物的流程，引導消費者自助下單。

2物流發(fā)貨公告設(shè)置物流和發(fā)貨細節(jié)，避免消費者下單后產(chǎn)生糾紛。

3.放假公告告知客戶整體放假計劃，讓客戶明確放假時間。

(四)推廣方法1。

提高客單價:提高全額郵費的條件。

春節(jié)期間，同類型店鋪的競爭有所減少，可供買家選擇的店鋪更少。

同時，一般買家在春節(jié)購物時對客單價的敏感度也會相應降低。

因此，我們可以適當增加全額郵費的金額，從而提高客單價。

2春節(jié)紅包在春節(jié)期間，為了更好的應對局面，建議可以將平時的打折券、滿減等形式的促銷活動改成更迎合過年氛圍的紅包模式，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氛圍。

(5)主題活動在主題活動方面，不同品類、不同店鋪的做法會有所不同，所以可以總結(jié)以下方法:1。

清倉有幾個好處，首先滯銷產(chǎn)品的清倉可以獲得資金的回報；其次，熱銷產(chǎn)品清倉可以吸引新客戶，降低新增成本；最后是刺激新品曝光。

2活動預熱來年的活動預熱。

我們知道活動推廣效果好不好，一個很大的關(guān)鍵點和預熱有關(guān)。

所以我們可以在春節(jié)期間以更低的成本取暖。

為什么不呢？3新預售在一些暫停發(fā)貨的店鋪尤為重要，因為預售只需要付少量定金，年后發(fā)貨時再付尾款，更能接受買家的購物心理。

這樣做也是一種間接的方式來衡量我們新產(chǎn)品的價格，為來年更好地銷售產(chǎn)品鋪平道路。

綜上所述，我們來總結(jié)一下春節(jié)期間投放的小技巧、技巧和營銷方法:1。

春節(jié)期間不應該停止促銷。

促銷可以維持店鋪的權(quán)重，增加一定的收藏和購買，幫助他們在年后更快的恢復。

2.店面的裝修充分體現(xiàn)了過年不打烊的氛圍，其次根據(jù)店面的發(fā)貨情況制定了各種營銷活動的細節(jié)。

為新一年的銜接做更好的積蓄和爆發(fā)。

特別注意無線終端的裝飾。

3.門店營銷中的活動要以無線端為中心，分析春節(jié)期間的主題和重點，然后策劃相應的活動。

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