淘寶價(jià)格賣點(diǎn)有哪些？怎么分類？

其實(shí)許多淘寶賣家也會將產(chǎn)品的價(jià)格作為一個(gè)賣點(diǎn)，這種辦法也比較招引顧客，如果真的是想要采取這種方法，那也需求先去了解一下淘寶價(jià)格賣點(diǎn)到底有哪些。

價(jià)格是營銷中最重要的要素之一，尤其是在PDD渠道，價(jià)格是影響顧客購買的重要要素，對價(jià)格敏感度高的群體，高價(jià)及賤價(jià)都能成為賣點(diǎn)。

對于價(jià)格的設(shè)置，在前期就需求核對好本錢和同行產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)。

1)賤價(jià)賣點(diǎn)賤價(jià)最主要的是需求展現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，賤價(jià)產(chǎn)品，遍及印象是產(chǎn)品不可，質(zhì)量差，廉價(jià)沒好貨，這種就需求咱們反其道而行;要點(diǎn)展現(xiàn)咱們價(jià)格是低，但質(zhì)量肯定不低，也要能給一個(gè)買家能承受的理由，比如在咱們的評價(jià)展現(xiàn)界面，就要要點(diǎn)杰出產(chǎn)品的質(zhì)量了，相關(guān)的文字評語展現(xiàn)要做足，一起結(jié)合實(shí)際情況給與一定的售后安全保證承諾，讓買家買的定心，又實(shí)惠!例如，小米的一大賣點(diǎn)便是“賤價(jià)、性價(jià)比”，小米產(chǎn)品宣揚(yáng)時(shí)特別強(qiáng)調(diào)“裝備、規(guī)劃、選材…”等產(chǎn)品硬實(shí)力，表現(xiàn)我價(jià)格低，但質(zhì)量肯定不低。

質(zhì)量肯定不差!包括，雷軍宣告“小米贏利永久不超過5%”，給出了顧客賤價(jià)理由。

不是由于我東西差，我品牌low，而是由于我有良心。

這樣能讓買家承受賤價(jià)然后愈加的定心!2)高價(jià)賣點(diǎn)高價(jià)就不相同了，主要是彰顯產(chǎn)品的價(jià)值，逼格，相同的產(chǎn)品，價(jià)格高，高在哪里，高的價(jià)值要表現(xiàn)出來，我價(jià)格高是有高的理由的，能夠讓買家有一種和購買同款產(chǎn)品后不相同的感受，要給買家一個(gè)壓服自己的理由，無論是產(chǎn)品的質(zhì)量更好，服務(wù)方面更有保證，一起也可以是一種烘托，比如送禮的高端大氣禮盒展現(xiàn);一起價(jià)格也是判斷產(chǎn)品好壞及品牌凹凸的標(biāo)尺，有些追求高質(zhì)及高端品牌的群體，賤價(jià)產(chǎn)品是不買的，同樣的產(chǎn)品價(jià)格翻10倍，放到一個(gè)高端商場去賣，他反而更樂意去買。

例如，一套用料及規(guī)劃都非常講究的西服，放在杭州四季青服裝批發(fā)市場，賣500塊都沒人賣，放到杭州最高端的商場杭州大廈賣5000塊都顯得太廉價(jià)了。

3)高賤價(jià)共存賣點(diǎn)有些品牌對客戶來講是兼具“高價(jià)與賤價(jià)”賣點(diǎn)。

例如瓜子二手車一大賣點(diǎn)便是“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒有中間商賺差價(jià)”由于產(chǎn)品本身的質(zhì)量是永久的中心賣點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，價(jià)格的凹凸取決于產(chǎn)品的附加值，有產(chǎn)品包裝，愈加深邃的工藝制作，但是這個(gè)附加值能讓買家承受，這便是給一個(gè)買家承受的理由。

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