B站：月活破3億之后，公布了2022年第二季度未經(jīng)審計的財報

想要社群生態(tài)，還要賺錢。

9月8日，嗶哩嗶哩公布了2022年第二季度未經(jīng)審計的財務報告。

第二季度，嗶哩嗶哩面臨疫情挑戰(zhàn)，但從財報表現(xiàn)來看，仍有亮點。

繼續(xù)努力降本增效，用戶穩(wěn)步增長，月活突破3億大關。

本季度，嗶哩嗶哩實現(xiàn)營收49億元，展望2022年第三季度，預計將達到56億元至58億元。

再過3億個月，我們會看到怎樣的嗶哩嗶哩？財報數(shù)據(jù)顯示，嗶哩嗶哩2022年第二季度營收表現(xiàn)為49億元，較去年同期的44.95億元同比增長9%，高于市場預期的48.9億元。

本季度凈虧損20.1億元，去年同期為11.21億元，同比增長79.3%。

在社區(qū)流量同比增長48%的基礎上，嗶哩嗶哩本季度市場和銷售費用同比下降16%。

在游戲業(yè)務內(nèi)部，嗶哩嗶哩也在調整自研游戲和代理游戲的收入比例。

過去，嗶哩嗶哩游戲收入的最大貢獻主要來自于單一代理游戲，但游戲開發(fā)的周期性和對代理渠道的依賴性不利于長期發(fā)展。

在這樣的情況下，嗶哩嗶哩繼續(xù)布局游戲自研能力，專注于精品游戲的研發(fā)。

2022年上半年，嗶哩嗶哩缺乏新獨家代理的熱門游戲，自研游戲尚未形成明顯的行業(yè)優(yōu)勢。

好消息是，嗶哩嗶哩自研游戲手游在海外發(fā)行，自研游戲收入占游戲總收入的5%。

目前，嗶哩嗶哩已經(jīng)獲得了四個新的游戲版本號，將有六款游戲登陸海外市場，其中包括兩款自研游戲。

隨著游戲版號審批程序的重啟，嗶哩嗶哩在自研游戲方面的持續(xù)努力有機會為其游戲業(yè)務帶來新的發(fā)展機遇。

在用戶增長方面，嗶哩嗶哩首席執(zhí)行官陳睿制定了2023年嗶哩嗶哩月活用戶達到4億的目標。

2022年第二季度，嗶哩嗶哩平均月活躍用戶已突破3億，同比增長29%至3.06億。

這種增長數(shù)據(jù)的質量是有保證的。

其中一個顯著的表現(xiàn)就是，除了人數(shù)的增加，嗶哩嗶哩的社區(qū)粘性也進一步加強。

財報數(shù)據(jù)顯示，嗶哩嗶哩日均活躍用戶數(shù)達8350萬，同比增長33%。

在嗶哩嗶哩，日活躍用戶同比增速已經(jīng)連續(xù)兩個季度超過月活躍用戶，日活躍用戶與月活躍用戶之比從去年同期的26.4%上升至27.3%。

與此同時，嗶哩嗶哩用戶的日活躍時間、視頻播放量和互動頻率也在增加。

嗶哩嗶哩構建了PUGV、故事模式垂直視頻、智能電視等多場景多終端的視頻生態(tài)，滿足用戶多場景多層次的需求。

財報顯示，本季度嗶哩嗶哩社區(qū)整體流量同比增長48%，社區(qū)日均視頻播放量達31億次，同比增長83%；月均互動次數(shù)達到125億次，同比增長73%。

用戶日均使用時長長達89分鐘，比去年同期多9分鐘。

故事模式垂直視頻持續(xù)為平臺帶來新的播放增量，日均播放量同比增長超400%。

用戶留存方面，截至第二季度末，回答100個社區(qū)考試的正式會員同比增長41%，達到1.7億，第十二個月留存率達到83%。

13年前第一批通過社區(qū)考核的正式會員留存率仍高達65%，體現(xiàn)了用戶對嗶哩嗶哩社區(qū)的長期歸屬感。

從數(shù)據(jù)增長來看，嗶哩嗶哩的互動量、視頻播放量、日活數(shù)據(jù)、月活數(shù)據(jù)呈現(xiàn)健康增長模式。

用戶高質量增長背后的原因是:一是嗶哩嗶哩持續(xù)推動降本增效；二是重視通過內(nèi)容生態(tài)驅動增長。

在財報電話會議上，嗶哩嗶哩首席執(zhí)行官陳睿表示，從嗶哩嗶哩對降本增效的理解來看，增效比降本更重要。

所謂“增效”，就是更聰明地花錢:把錢花在對的地方，讓花錢更有效率。

嗶哩嗶哩把資源和金錢花在核心工作上:視頻和增長。

嗶哩嗶哩堅持視頻內(nèi)容的質量和多樣化，增長包括用戶增長和收入增長。

2022年上半年，嗶哩嗶哩提高了用戶增長效率，降低了用戶獲取成本。

從數(shù)據(jù)上看，第二季度，嗶哩嗶哩的市場費用同比下降16%，占營收的比重從去年的31%下降到24%。

從用戶粘性和活躍度可以看出，嗶哩嗶哩并不是機械地追求數(shù)據(jù)目標，而是追求一個健康的、充滿活力的社區(qū)生態(tài)。

此外，嗶哩嗶哩通過技術手段優(yōu)化資源配置，提高花錢效率。

隨著技術基礎設施的改善，嗶哩嗶哩有效地節(jié)約了成本。

例如，第二季度，嗶哩嗶哩單個視頻播放的帶寬成本下降了37%，但視頻清晰度一直在提高，實現(xiàn)了降本增效。

嗶哩嗶哩的管理層預測，隨著今年日常生活和用戶數(shù)量的增加，嗶哩嗶哩在IT技術方面的投資，如帶寬和服務器，不會比去年更多。

優(yōu)質用戶的增長，說明嗶哩嗶哩發(fā)展的基本面沒有改變，那就是年輕一代對優(yōu)質視頻內(nèi)容的需求始終很大，內(nèi)容消費升級仍是長期趨勢。

針對外部的短期影響和長期機遇，嗶哩嗶哩管理層表示，第三季度，嗶哩嗶哩提出了未來三年的核心戰(zhàn)略，即聚焦增長，堅持社區(qū)優(yōu)先，以生態(tài)和商業(yè)為驅動。

這是嗶哩嗶哩第一次把商業(yè)化和社區(qū)生態(tài)放在同一個層面上。

社區(qū)是嗶哩嗶哩發(fā)展的基礎。

2022年第二季度，隨著社區(qū)規(guī)模的快速增長和內(nèi)容生態(tài)的良性循環(huán)，嗶哩嗶哩月均活躍UP主人數(shù)同比增長50%，達到360萬；月均貢獻同比增長56%至1320萬；萬粉以上的UP主數(shù)量同比增長46%，百萬粉以上的UP主數(shù)量增長更快，同比增長58%。

一方面，PUGV(專業(yè)用戶創(chuàng)作的視頻)奠定了嗶哩嗶哩的內(nèi)容生態(tài)，也是嗶哩嗶哩社區(qū)持續(xù)增長的核心動力。

在過去的兩個季度中，嗶哩嗶哩的垂直屏幕內(nèi)容增長數(shù)字亮眼，引起了業(yè)界的關注。

但在數(shù)字之外，不可忽視的是，豎屏視頻并不是嗶哩嗶哩孤立的一部分，而是嗶哩嗶哩多場景多品類內(nèi)容戰(zhàn)略的體現(xiàn)，是嗶哩嗶哩基于PUGV的內(nèi)容生態(tài)的重要補充。

垂直視頻滿足了用戶在碎片化時間的內(nèi)容消費需求。

對于部分低活躍度用戶，垂直視頻降低了視頻觀看的阻力，延長了使用時間，提高了用戶互動率和社區(qū)粘性。

對于UP主來說，也降低了他們的創(chuàng)作壓力和門檻，為更多擅長垂直視頻創(chuàng)作的UP主帶來了更多的機會，拓寬了創(chuàng)作者的上升路徑。

根據(jù)本季度的財務報告，嗶哩嗶哩新的數(shù)百萬UPs中有60%受益于垂直視頻的新模式。

另一方面，OGV(專業(yè)機構創(chuàng)作的視頻)不僅補充和豐富了PUGV內(nèi)容，也成為刺激用戶增長和擴大社區(qū)影響力的重要幫助。

第二季度，嗶哩嗶哩堅持優(yōu)質內(nèi)容戰(zhàn)略，攜手迪士尼等國內(nèi)外知名平臺打造優(yōu)質作品，助推用戶付費增長。

截至第二季度末，“大會員”數(shù)量達到2100萬，同比增長19%。

以直播為例。

隨著直播內(nèi)容在社區(qū)生態(tài)中滲透率的不斷增長，直播已經(jīng)成為UP主在垂直領域獲取收入、擴大影響力的重要形式。

得益于直播等業(yè)務的持續(xù)增長，第二季度增值業(yè)務收入增長29%。

嗶哩嗶哩繼續(xù)構建直播與PUGV的生態(tài)融合，鼓勵更多的up成為主播，在社區(qū)形成良性的內(nèi)容循環(huán)。

第二季度嗶哩嗶哩活躍主播數(shù)量同比增長107%，推動月活用戶直播滲透率持續(xù)提升，進一步促進付費用戶轉化。

直播業(yè)務月付費用戶同比增長近70%。

在財報電話會議上，嗶哩嗶哩表示，在商業(yè)化方面，嗶哩嗶哩更關注嗶哩嗶哩生態(tài)商業(yè)氛圍和消費者消費集中度的中長期可持續(xù)改善。

商業(yè)氛圍和消費集中度的提升，還是基于嗶哩嗶哩的社區(qū)內(nèi)容生態(tài)。

視頻格式拓展和商業(yè)化的整體布局并沒有改變嗶哩嗶哩對內(nèi)容質量的重視。

比如，嗶哩嗶哩對豎屏內(nèi)容的推薦算法和生態(tài)培育邏輯與原有PUGV內(nèi)容一致，即用戶“一鍵三通”占據(jù)重要曝光權重。

隨著嗶哩嗶哩社區(qū)內(nèi)容消費的繁榮，社區(qū)的商業(yè)消費也會更加繁榮。

目前，嗶哩嗶哩正面臨商業(yè)化和盈利的挑戰(zhàn)，這也是每個內(nèi)容社區(qū)在發(fā)展和增長過程中的重要障礙。

二季度受疫情影響，這種挑戰(zhàn)的壓力面在財報中進一步顯現(xiàn)和擴大。

嗶哩嗶哩正在努力克服宏觀環(huán)境的波動，多關注，少做，做重要的事情，做徹底。

本季度，嗶哩嗶哩在港交所主板的主要上市已獲批準，預計將于今年10月3日生效。

生效后，嗶哩嗶哩將成為在港交所和納斯達克上市的雙重主要上市公司，這將有效擴大投資者規(guī)模，并為公司在資本市場提供更多靈活性。

下半年是嗶哩嗶哩重啟“血液回流”的重要階段。

管理層預計下半年營收增速將逐步回升，毛利率將顯著改善。

預計第四季度凈虧損將達到20%左右，凈虧損將從第二季度的40%收窄至第四季度的30%左右。

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